“推销之神”已名声赫赫，收入丰厚，但是他从来没有停止过自己的疯狂推销。他总是睡得晚，起得早。他的太太曾关爱地埋怨他说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢？”原一平回答道：“这不是不愁吃穿的问题，而是我心中有一团火在燃...
- 前言
- 第一章 疯狂治身之术，激发潜能
- 推销员的“五张脸谱”
- 哲理透视的玄机
- 修行自身，原一平的批评会
- 在自信的光环下造就奇迹
- 与情绪挥手告别
- 不该遗忘的自省
- 时刻检讨自己
- 疯狂自省术：雇用别人调查自己
- 价值百万的微笑
- 用勤奋赢得精彩人生
- 顶尖推销员拥有的五种爱
- 三分胆量，七分折腾
- 拥有敏锐的观察力和判断力
- 用“礼节”回馈对方
- 跳进自己画的“圈子”
- 让“尊重”先上路
- 三人行必有我师
- 第二章 人际战术，助你搬走路边的石头
- 有人脉才能赚大钱
- 闻其声，辨其人，识其心
- 远离“独行侠”,建立良好客户关系
- 站在对方的立场上思考
- "菜鸟"推销员的成功术
- 以“礼”洗心法
- "擒贼先擒王"的战术
- 提升推销技巧的人际关系
- 推销的"为人"三境界
- 第三章 追踪之术，接近客户的要诀
- 发现"新市场"
- 巧设“礼物陷阱”迷乱客户
- 现场表演吸引百万客户
- 找准客户的好奇心对症下药
- 名片与广告的妙用
- 寻找准客户的五大方法
- 准客户随处可见
- 开发新客户需要注意的问题
- 初见面的七秒钟决定你的生死
- “一来就走”的绝招
- 采用“以退为进”的战术
- "打一巴掌，给个甜枣"
- "地毯"式追踪术
- 第四章 人性之术，了解不同类型的客户
- 刁蛮型客户
- 贪小便宜类型的客户
- 理智型客户
- 标新立异型客户
- 少言寡语型客户
- 专家型客户
- 关系型客户
- 吝啬型客户
- 独断专型客户
- 孩子气型客户
- 粗鲁型客户
- 第五章 用"嘴"疯狂赚钱的推销之术
- 用声音征服客户
- 好的开场白是成功的一半
- 一句幽默话，化开三九冰
- 用激将法刺激客户
- 关键时刻需要闭上嘴巴
- 应对客户借口话术
- 自言自语话推销
- 巧妙的长话短说
- 花言巧语促成交
- 推销人员说话十大类禁忌
- 第六章 电话之术，千里"姻缘"一线牵
- 胆大者的电话推销
- 电话推销的秘诀
- 电话预约三部曲
- 预约中遇到的问题
- 电话中的艺术之音
- 预约日期怎么定
- 拨打陌生拜访电话的话术技巧
- 透过电话“看见”对方
- 电话邀约的三大心态
- 第七章 再访之术，收复潜在客户的心
- 再次拜访的技巧
- 体验姓名的魅力
- 将上座让给客户
- 形象是一张有效的通行证
- 寻找客户的软肋
- 一分钟的魅力
- 再次访谈中的最后期限
- 面对客户对好的五大提问技巧
- 用“非语言信息”使客户卸下防备
- 拒绝前的应对策略
- 将“拒绝”变成订单
- 第八章 谈判之术，最赚钱的商业策略
- 谈判的基本功
- 推销员如何与客户提价钱
- 谈判：问出对手的底牌
- 谈判者要学会拒绝的艺术
- 让步后，马上要求回报
- 结束讨价还价的绝招——反悔
- 至少准备一个无理的要求
- 心理平衡——价格谈判的重要关键
- 讨价还价的技巧
- 推销员成功谈判五绝招
- 假价反击谈判策略
- 借助上级领导的威望谈判
- 尽量满足客户的兴趣
- 第九章 降龙之术，成功签约总动员
- 围魏救赵之术
- 暗度陈仓之术
- 步步紧逼之术
- 请君入瓮之术
- 偷梁换柱之术
- 孤独求败之术
- 巧用“习惯”之术
- 理论说明之术
- 成交的目的与时机
- 签约时的注意事项
- 在三分之一处成交
- 成交关头多留意
- 第十章 服务再服务，给成功加点料
- 口碑推销，让你的产品靓起来
- 在老客户那里掘金
- 情感推销，成功的战略
- 为客户服务的三要诀
- 培养客户的忠诚度
- 无条件为客户提供售后服务
- 留住客户的四种有效方法
- 用服务跟进销量
- 第十一章 走一条自己的路，不虚此生
- 不可救药的"小太保"
- 永不服输的"矮冬瓜"
- 蜗居于公园之中
- 为复仇不畏心酸
- 沉浸在“名牌西服”中
- 从乞丐到天王的蜕变
- 凡事追求完美
- 家庭中的后备力量
- 时刻不忘给自己“充电”
- 有成功理当回报
- 原一平的推销结晶
- 第十二章 迈出推销的误区，成功不是一朝之事
- 小心“祸从口出”的误区
- 心理误区难成事
- 别让这些行为坏了事
- 成交前后的三大误区
- 贬低竞争对手对你毫无益处
- 别陷入替客户做决定的误区
- 团队精神也重要