一个好汉三个帮，这是一个不需要独行侠的时代。独自一人起早贪黑，却总是看着同事轻松的摘取桂冠。差距在何方?问问那些推销冠军们吧，他们会微笑着告诉你，其实推销很简单，只不过他们：赢在“人缘”。

“推销”全部在于和消费者客户建立关系。销售除了提供合格产品和信守承诺之外，还必须超越顾客的期待。推销的最基本工作，就是监管和控制产品、服务是否信守了企业承诺。

推销员要确保在推销产品中立于不败之地，根本还是要解决轻于承诺，耽于信守的问题。把客户的利益时时摆放于心间，实实在在的为客户着想。但著名推销大师原一平则说过，与客户建立起亲密的联系并不是说到就能做到的事情。

众多推销行业的新手都会迷恋原一平的成功经历。他疯狂的推销手段，更是令众多的推销员折服。

一次，原一平的一位朋友告诉他，他认识一家实力雄厚的建筑公司经理。于是，原一平请他的朋友写了一封介绍信，他带着信去拜访那位年轻的经理。

谁知这位年轻的建筑经理并不买原一平的账，瞥了一眼原一平带来的信，说道：“你是想跟我要保险订单吗?我可没兴趣，还是请你回去吧。”

“山木先生，您还没看我的计划书呢”?

"我一个月前刚刚在一家保险公司投保，你觉得我还有必要看你的计划书吗"?山木断然拒绝的态度并没有把原一平吓走，他鼓起勇气，大胆问道：“山木先生，我们都是年龄差不多的生意人，您能告诉我您为什么这样成功吗?”

原一平很有诚意的语调和发自内心的求知渴望，让这位年轻的经理不好意思再用一种冰冷的态度来回绝他。

于是，山木经理开始向原一平讲述自己过去那段艰难的创业史，每当他说到他是如何克服挫折和困难，遭受很多不幸的经历时，原一平总会伸出手，拍拍他的肩，说：“一切不幸都过去了，现在好了。”

整整三个多小时过去了，突然，经理秘书敲门进来，说是有文件要请经理签。等女秘书出门之后，二人相互对望了一下，都没有开口说话。最后，还是山木经理打破了沉默，他轻声问道："你需要我做些什么呢?"

原一平提了几个关于山木先生在建筑事业方面的问题，以大致了解了山田今后的打算、计划和目标。山木都一一向他做了说明。之后，原一平笑着起身告辞，“山木先生谢谢您对我的信任，我会对您告诉我的话做一些回馈的”。

两个星期之后，原一平带着一份计划书又敲开了山木先生的办公室，这份计划书可是他熬了三天三夜，苦心做出来的，在计划书里，原一平详细拟订了山木建筑公司在未来发展方面的一些计划。山木再次看见原一平，非常亲热地走上前握住他的手，说：“欢迎光临。”

“谢谢你的盛情，请你看一下这份计划书吧，里面如有不当，还请你多多指教。”山木坐在沙发上仔细翻阅了一下计划书，脸上露出欣喜的表情。

“真是太棒了，我们自己人还想不了这么周全呢。实在太谢谢你，原一平先生。”“呵呵，别客气，我哪能跟你们公司的专业人士相提并论呢?”

两个人坐下来，又谈了很久。等原一平离开山木的办公室时，这位经理毫不犹豫地投了100万日元的人寿保险，紧接着副经理也向原一平投了100万日元的保险，财务秘书也投了25万日元的保险。

这仅仅是第一次的保险金额，接下来的十年当中，他们的保险金额总共高达750万日元。原一平和山木先生的友谊也越来越深，他俩成为了一对非常默契的伙伴。

不少人不重视人际关系是因为缺乏远虑。他们只关心第二天结果如何，而不考虑如何从根本上提高自己获取成功的能力，以及如何能使自己长期地在有利的环境中工作。随着市场竞争的加剧，国际品牌之间的竞争已经不仅仅停留在满足基本的承诺层面，要在向不断超越客户的需要方面发展，感动客户，建立良好的客户关系。