成功也是一种学以致用的经验，善于学习别人身上的优点，有助于建立良好的人际关系。把别人为之努力奋斗的成功经验拿来运用到自己身上，可以少奋斗10年。这是聪明人之举。三人行必有我师，从别人身上学习知识更重于自己的言行。

推销大师原一平从失败到成功的经验中，有很多人物对他影响非常大。明治保险公司的总经理阿部章藏便是其中的一位。

阿部总经理是原一平的领导又是他的恩师，他待人宽厚严于利己。原一平能有如此辉煌的成就除了与自己的努力有关之外，也是经常受到阿部总经理的栽培，使原一平在他们身上学到了很多有用的东西。

有一天，阿部总经理带原一平去会见小泉信三先生。小泉信三是日本有名的教育家和作家，也是当时一所大学的校长。他与阿部总经理交情颇深。

阿部总经理对小泉信三先生说：“这是我的同事。他人小鬼大，以后必定是大人物呢。”

当着原一平的面，阿部总经理把原一平怒骂串田董事长那件事讲述了一遍。小泉信三先生听完哈哈大笑说："实在有趣，原先生了可谓艺高人胆大啊"。

接着，阿部总经理向小泉信三先生讲述了今天的来历，“今天我特地来拜访你，请你把最知己的朋友介绍给原一平"。

“既然阿部先生这么说，我应该答应才是，可是有一段险情。”

“什么险情”

“你可知道大矶凶杀案，凶手正是带着前庆应大学校长的介绍信去见被害人的。从那之后，我再也不敢些介绍信了。”

“原来如此，但别人我不敢保证，原一平我以人格担保，所以请你务必帮忙”。小泉信三先生沉默了一会最后说：“既然阿部这样说，我只有照办了”。

在阿部逝世后，原一平依然爱学习别人丰富的成功经验，有时去图书馆看别人留下的专著，细心记录他们的经验。原一平在33岁那年就成为了成功的推销人员。他只不过是用10年的时间学习别人一生留下的光辉经验。为此，善于从别人身上学习，认识优秀的人，注定你会优秀。

原一平是个学习能力极强的人，他从阿部总经理身上学到了自律、仔细、礼仪廉洁甚至是幽默。也从小泉信三先生身上学到了对自己成功有益的东西。

小泉校长曾在他的名著《我的信条》上写道："一个身心成熟的人，必须对自己言行的结果负责。一个事后推卸责任的人，身心是未成熟的。小泉校长那一丝不苟、追求完美的处世态度，确实是原一平成长中最好的典范。为了多向小泉校长学习，原一平一有机会就去拜访他，学习他的为人处世之道。

小泉校长客气地说："你不用刻意跑来，其实，你只要打个电话，我就会把介绍信寄给你的。”

而原一平的真正目的，当面聆听小泉校长的教诲。他曾告诉原一平："原老弟，你是从事与人的关系最密切的寿险行业，所以必须重视每一个认识的人。要与每一个认识你的人建立长期的友谊，唯一的方法就是去喜欢别人，喜欢别人会使对方产生信心，所以你要像喜欢自己一样去喜欢别人。

小泉校长是这样说的，也是这样做的。小泉校长虽然从未教原一平如何去推销保险，但是，他教会原一平认识自己，改造自己，喜欢自己，抑制自己，最后有效地把自己推销出去。

他说：“即使对交往一次的人，也要珍惜，你先喜欢对方，对方自然也会喜欢你，这么一来，对方就有可能在关键时候拉你一把。