推销是一种比较辛苦而繁琐的工作。推销员在推销的过程中常常会面临客户的拒绝与冷眼讽语，为此，心理上也常常会受到较大的打击，这尤其是对于一个刚初涉推销行业的人来说，会对工作失去信心。为此，推销员必须具备较强的心理素质，并且还需掌握一定的推销技巧，这样成功的几率就会大大增加。那么怎样做，才能不让客户直截了当的拒绝或是费了半天功夫无济于事呢?就让推销大师原一平教你一招疯狂的推销术。

在原一平的推销生涯中，总是在不断开发自己的新客户。他在面对每个公司的老板或是主管时，都有着自己独特的对应方式。

原一平每当去一个大企业去推销保险时，总是单刀直入寻找公司的负责人，从不会跟公司没有决定权的员工死缠。因为原一平明白，即使死缠下去，见不到掌握最终的决定权的负责人，那所有的功夫都会白费。

所以原一平本着"擒贼先擒王"的推销战术，屡屡得到大额的保单。有一次，原一平为了见一个公司的老总，在他的车旁等了4个小时。一见到这位老总，原一平使出浑身解数，全方位出击讲解保险产品，最终这位老总被他折服签下保单。

对于“擒贼先擒王”的战术一般用在大件销售或是团队保险上，在必须有对方负责人出面的情况下运用。

作为一个推销员只管把老板当作"贼"看就行，自己就是那擒贼的"英雄"吗?当然这不是贬低老板，而是说做成功的推销一定要先找到老板，和没有决定权的人谈来谈去，浪费了时间不说，最后还要找老板拍板，何必不一步到位呢?那么怎么接近老板呢?在这里介绍几种办法：

1.介绍接近法。

所谓介绍接近法就通过熟人写介绍信、便条、打招呼等。使老板不看僧面看拂面，即使不一定有合作意向，但通常在接待比较客气。

2.拉关系接近法。

拉关系接近法就是利用同乡、同学等一切可能接近老扳的关系，如有在行政单位工作朋友和亲戚，利用这种关系最好!或利用与老板比较亲近的人介绍等。

3.调查接近法。

对陌生拜访的老板，最好要向服务人员或周围的门店打听老板的贵姓大名，以及老板的工作时间，甚至于爱好等方面信息，撑握这些信息进行拜访就可以减少很多障碍。