谈判是社会生活中不可缺少的交往协调方式，不管你喜欢不喜欢，愿意不愿意，每个人都会不知不觉地成为一个谈判者，经常参与这样或那样的谈判。推销员处在买方条件下的卖方，在推销谈判中的难度很大，为此除了要求推销人员具备一定的推销能力之外，还更需要掌握在推销过程中的谈判技巧。