“孤独求败之术”是一种“败中求胜”的战术，首先要把自己当做一个失败者，从中掌握客户不愿购买的原因，最后才能从他们口中套出怎样才能成交。

人的本能就是如此，当你被别人击败，你会感到十分的恼怒。例如在一次辩论中，你会使出浑身解数去说服对方，让对方听从你的观点。如果你被别人攻击的无话可说，你会感到无比的懊恼，强烈地感受到浑身不舒服。但是，如果你获胜了，看到别人悲伤的表情，你定会走上前去表示安慰。同样如此，如果你在推销过程中鱼客户交谈，装出一副没有理由说服客户的悲伤之状，客户往往会认为自己的道理是正确的，已经说服了你，因而内心喜气洋洋。

在它们没有防备的情况下，你可以快速地向他们“请教”。一般来说，他们都会告诉你应该怎样才行。譬如你可能这样问他们：“那您认为要怎样才会购买呢?”