推销员在推销产品时遇到同行是一件正常的事情。此时，有的推销员为了竞争则不择手段地贬低对手，这在市场上是经常出现的状况。

当某种新产品刚刚上市时，大家都卖的很好。但时间不长，由于竞争愈演愈烈，同行之间便开始互相攻击，互揭老底，有的甚至将对方的产品说的一文不值。

此时，一个本身具有良好市场潜力的产品，在消费者心目中的形象也会大打折扣，价格会越来越低，利润也越来越少，最后大家只好抵挡不过一起退出市场。

由上可见，直接攻击竞争对手可以说是一种自杀行为。不直接攻击竞争对手，即使在背后，你也不能对竞争对手进行人身攻击。作为一个行业，同行的这个圈子看起来很大，实际上很小，有时候是抬头不见低头见；你说的每句话，随时都有可能传到对方的耳朵里去。

不贬低诽谤竞争对手的产品时推销员的一条铁的纪律。作为一名合格的推销员一定要记住，把别人的产品说得一无是处，绝对不会给你自己的产品增加一点好处。在面对竞争对手时，心胸一定要豁达。你的目的是推销产品，而不是为了跟对手斗气。

推销员如果对竞争对手加以攻击，往往会失去客户。相反地，若能以询问来应付竞争，就会收到良好的效果。“询问”,就是把露骨的攻击加以隐藏，借着询问顾客问题的方式，以帮助他做结论。

假如客户已买了某种牌子的湿纸巾，而推销员竟然暗示顾客判断错误，才会选购这种商品，那么会使顾客对你筑起一道鸿沟，不愿采纳你的意见。因此，原一平认为推销员在拜访顾客时，就应该以询问方式推销。

“xx先生，您想不想节省每天所浪费的经费?”

这是对客户播下“因失去不该失去的金钱而不满”的种子。通常，大部分客户同意节省不必要的开销。

“您是否在经历过某人因为一些意外之后拿到保险公司巨额的赔偿呢?”“是的，看过?”

“但像这样的事，您曾想过吗?”“我曾想过。”原一平本来就知道这位客户的身体状况，但是，他为了让对方亲口说出产品的好坏，故采取询问的方式。

这时，原一平从口袋中拿出一份保险计划单，接着再询问下去：“您看我给您设计的一套养老计划怎么样?”

“看不出，跟其他保险公司设计的都差不多。”“用我套保险计划可以使您养老无忧，您看……?”

“好。”

由以上对话可知，原一平并没有直接对竞争对手的产品质量，而仅凭借“询问”来开拓自己的市场。虽然这种询问方式，并不一定在任何情况下都能打动顾客，但是比其他方法能得到更多的订单，却是不容置疑的。

竞争市场就像一个大舞台，每个推销员登上这一舞台展现的不只是自己的产品，更是自己的人品。而这个舞台的观众——你的客户，则会根据你的一言一行做出对产品的选择。用光明正大的方式竞争，不仅能赢得客户的尊敬，也能赢得对手的尊敬。只有得到尊敬，生意才好，生意才能做得久。