建立人脉关系是极具价值的。市场经济的很大一部分是人脉关系经济，譬如网络经济中的"眼球效应",譬如商战中的"人气效应",譬如广告讲究的“宣传效应";譬如欧美的选战，打得就是人气人缘。在人脉关系中，如果有近千个人在关注你、知道你，建立了近千人的人脉关系，你也就把自己推销出去了。

日本寿险业的推销大王原一平曾说过："我发现，人与人的关系有多么的重要，所

以我为人处事的第一目标，就是重视并且尊重人际关系。”

阿部章藏是明治保险的常务董事，是负责这个保险公司外务营业部门的总指挥官。原一平初进公司时只是见过他的照片，或者顶多远远地看过他的样子。

原一平设想："明治保险是三菱的子公司，当时三菱财阀可是日本产业界响当当的大组织，如果能进入这个大组织里的话”“要进入这个大组织，就得先认识组织里的大人物。”

"三菱企业的龙头是谁?如果我有一封介绍信的话，就一定可以进入这个组织。"原一平后来知道“龙头”就是串田万藏，他既是三菱银行的社长，也是明治保险的社长，可以说是当时日本三大财阀之一。原一平设想，只要我能得到“阿部章藏“的介绍，就不缺大客户了。

但是，明治保险曾经来了几位三菱企业的董事，他们约定，明治保险不得请三菱企业的员工写保险介绍信。这个约定，就连常务董事也不得不遵守，所以他实在不能为原一平开介绍信。

"那我可以直接去见串田社长吗?"原一平不是一个轻易放弃的人。"你可以自己去试试看。”

阿部章藏将串田万藏什么时候在哪里，每天早上几点进公司的行程，都一五一十

告诉了原一平。第二天早上九点正，原一平被带到三菱总部的会客室。原一平在会客室整整等了二个多钟头，大概因为太过劳累，加上沙发的柔软，疲惫的他居然睡着了。

"你有何贵干呀?"串田万藏带着他的秘书，站在原一平的面前。原一平突然醒来，一下子把事前的计划全部都忘得一干二净了，他根本没有时间按照计划进行。 “我………."

“你究竟找我有何贵干?”“我是明治保险的原一平。”“我问你究竟有何贵干?”“我想请您写一封保险介绍信。”"什么?要我这写一封推荐你们那种保险的介绍信?"

“你说什么?竟敢说‘你们那种保险',这像话吗?”说话的同时，原一平跨一步向前，颇有与人打架之势，准备抓住对方的领子的态度。原一平没有这么做，但是他的表情确实让串田万藏社长一时招架不住，而向后退了一步。

"公司叫我们要视保险为一项正常的职业，您身为公司的社长，却说你们这种保险，这像话吗”?我要回公司，把这件事让全国老百姓知道。”原一平大声说了几句话之后，头也不回地调头就走，踏出会客室。除了离开现场，他别无选择。

串田万藏社长接受这个奇怪的矮小子的蠢话，他立即给明治保险的阿部章藏打电话。“今天我这里来了一个狠角色，大骂了两声，就扬长而去了。”

“真的?他走了以后，我想了好久，我觉得我们错了。”这句话出自一个公司领导人的口中，真不容易。

当天，公司紧急召开董事会议，会议中决定，将三菱企业的员工退职金全部转移到明治人寿保险公司，并且做了许多细节规定。

之后，串田万藏陆陆续续为原一平介绍了不少朋友、知己，其中包括学习院的院长安倍能成、日本银行总裁涩谷敬三等知名人士。

寿险事业不仅使原一平成为亿万富翁，而且赢得了日本乃至国际社会的广泛尊重。他一生还致力于人寿保险事业的建设，创办“全日本寿险推销员协会”,对寿险从业人员的业务素质和社会地位的提高作出了卓越贡献。

纵观世界，所有成功的人都有一个共同的特性，也就是他们如何懂得与别人打交道，建立良好的人际关系。生活在现代都市中，人都是宝贵的。如今很少有人去森林山洞里去隐居，去忍受白毛女式的孤独生活，为了让自己的努力换来更大的成功，我们都离不开社会环境，离不开周围的人。

推销新人如何建立人际关系网

原一平说："大多数人一生中只有少数的朋友，其他许多人只能算是熟识。没有这些人，生命将失色不少：对业务员来说，保户的朋友圈是潜在保户的极佳来源。”

对于初进推销行业的人来说，在适应环境的前提下还要建立属于自己的人际关系网。人际关系对于推销人员来说尤为重要。但是作为初进推销行业的人来说，人际关系相对较少，这也属于正常现象，不过一定要认识到要建立属于自己的人脉圈。

但是，建立人际关系网首先要强调的就是，想要成立强大的人际关系并不是一朝一夕的事情，这需要平常处世的积累。除此之外，人际关系也并不是神秘的事情。对于一个普通人来讲，不论是谁，人际关系总是或多或少的存在的，而无非人际关系的广度和宽度有所不同而已。推销员建立人际关系网首先就要在人脉的广度和宽度上进行突破。

那么，推销界的新人在建立人际关系网时是否有较为快捷的方法呢?其答案是肯定的。那么，新人们在建立人际关系网时需要注意哪方面的内容呢?

1.明白哪些人可以帮你组成人际关系网

推销界的新人在建立人际关系网时，首先要从自己身边的人下手。要明白你的同事、上级都可以成为你的人际关系网的一员，但是也不要刻意地建立人际关系，就拉帮结伙破坏公司内员工的团结。在做好自己本职工作的前提下，在单位要用成绩赢得大家的尊敬继而确立自己相应的位置。在日常生活中要和公司内的同事和谐相处，但是也要注意做人的原则，通过长时间的共事，建立威信。

除了公司的同事，推销员所遇到的客户、竞争对手也可以帮其建立人际关系网。推销员所服务的客户如果能够认可你，其不但在工作上会给予你提供帮助，而且呀还可能会帮助你开发客户。即使以后离开了原工作单位，也要保持联系。有可能他还会成为你新单位的客户或是给你提供新的客户资源。

现在不同企业的推销员之间也有一些共事的小圈子。大家在一起交流信息、经验等。为此，新人要时刻注意这些圈子，并想办法加入，因为这些圈子可以帮助你提供一些信息，拓宽人脉。

对于行业内的专家，这些人也可以给你提供一些信息和工作上的指导。但是你不一定能和这些人进行面对面进行沟通和交流，但是可以和他们保持电话和邮件等形式的交流和沟通。

每个人都有自己的人家关系网，你也可以通过你的人际关系网中的成员去接触他们的人脉圈，可以通过参加他们会议、聚会来接触他们，来不断扩大自己的人脉圈。

2.人际关系网要常维护

推销员建立人际关系网不能报太强的功利思想，也就是不能抱着利用人的思想去建立自己的人脉圈，不能对方对自己暂时有用，就去接触，反之就不接触，或者利用了以后就不再接触。

许多人的朋友之所以越来越小，原因就在于交朋友的目的在于只是利用，结果大家知道他的目的之后，就会越来越多的人离他远去，当然，建立人际关系网有借助人脉发展和帮助自己的目的，但是你必须明白，建立强大的人际关系网需要时间，同时人际网作用的发挥也不是在一时之间，它的作用是伴随你一生的，所以建立人际关系网短视的行为都是要不得的。

为此，推销员在维护人际关系网时要建立专用通讯录。认识人多了，有的人可能就会失去联系，所以你不但要经常把自己最新的联系方式告知你的人际关系网的内人，而且要把他们的通讯录和相应的信息进行经常整理，以便大家可以保持畅通的联系。

在农村有一句俗话：亲戚是需要经常走动的，如果长时间不走动，那么时间一长，亲戚也就是不是亲戚了。这句话用在人际关系网的建立上也是适用的。所以对于自己人脉圈的人，大家有时间聚聚的，可以经常在一起聚聚，如果不能经常见面的，可以平常保持一定的联系，比如逢年过节的时候，相互发一条祝福短信或打个电话等即可。