全国疯狂热卖！史玉柱亲口讲述24年创业历程与营销心得24年跌宕起伏，功成身退，史玉柱向您娓娓道来，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。 在书中，史玉柱毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考。全书没有深奥的理论，铅华洗尽、朴实无华，往往在轻描淡写之间...
- 自序：能变成销量的营销才是好营销
- 第一章 脑白金的广告为何连续打了10年？
- 卖脑白金，要对老头老太的儿女说
- 定位就两个字——送礼
- 病句是最容易让人记住的
- 广告最怕变，积累不能丢
- 第二节 广告是对消费者大脑的投资 广告其实是持续性投资
- 做广告，定位的准确比广告形式更重要
- 最好的广告就是推销产品
- 黄金酒案例
- 五粮液案例
- 第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓？ 广告是绝大部分企业的命脉
- 第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做？ 广告创意要由最了解产品的人来做
- 第五节 如何看待脑白金广告被评为“十差广告”之首？
- “送礼”=“脑白金”，广告规定了消费方式
- 脑白金广告被评为最差，是因为大家对广告印象深刻，播放频次很高
- 第六节 脑白金为何选取卡通人物来做广告？ 广告语一直没变，表现形式变一变
- 卡通版广告效果很好，就一直不变
- 第七节 脑白金广告的投放策略是怎样的？ 广告播放，要研究怎样给消费者留下深刻印象
- 要播广告，至少坚持一年
- 广告播放频率搞“脉冲”
- 大部分消费品都有季节性
- 销售旺季集中播放广告
- 第二章 如何做出最有效的广告？ 第一节 怎样选择广告投放的媒体？ 搞清楚消费者都看哪些电视台
- 重视央视的作用
- 获得便宜的广告资源
- 第二节 如何降低广告费成本？ 花最少的钱做最多的广告
- 广告与销售挂钩
- 广告要陆海空全面覆盖
- 猪圈上也有我们的广告
- 第三节 广告广泛传播前要经过检验 新产品上市，要告诉消费者相对多的信息
- 营销没有教科书，要靠自己摸索、体会
- 好广告都是改出来的
- 广告发现错误就要改
- 最好的策划导师就是消费者
- 消费品公司，每个人都应了解消费者
- 消费者访谈要确保都是真实记录
- 能让人记住的广告，特点就是不停地重复
- 广告定位要准确，投入要科学
- 选消费能力高、广告成本低的地方试销
- 公司评“十佳”也要评“十差”
- 赏罚要分明
- 第四节 明星效应对广告效果的作用有多大？ 明星代言没有用
- 广告理论是为骗钱
- 栏目冠名要看具体情况
- 第三章 如何成功管理多元业务的企业？ 第一节 我是如何管理多元化的业务 集中优势兵力
- 同一个时间，我一定只管一件事
- 第二节 为什么决定进军网络游戏产业？ 保健品空间不大
- 第三节 网游行业的盈利模式是怎样找到的？ 好游戏也是改出来的
- 网游商业模式也是试出来的
- 让游戏玩家有荣耀感
- 让有钱人为游戏中的好友花钱
- 让男玩家为游戏中喜欢的女玩家花钱
- 网游世界的定价方法
- 只要是面向消费者的生意，都要研究消费者
- 第四节 网络游戏的营销如何进行？ 网游营销靠口碑
- 第五节 我为什么看好民生银行的投资？ 10年之后的银行会很值钱
- 我就敢取消银行收费
- 民生银行贷款的质量非常好
- 民生银行中层干部我都聊过
- 我不做短线
- 民生银行是中国银行里最有特色的
- 民生银行企业文化有“狼性”
- 民生银行推出的产品是经过测试的
- 民生银行的核心竞争力——打通产业链
- 民营机构机制灵活
- 没研究透的我不投
- 第六节 如何评价教科书中的营销理论？ 实事求是，自己多花时间去检验
- 第七节 创业应该注意哪些？ 创业，最好主攻一个方向
- 民主决策后要坚定地执行
- 营销驱动型公司，老板要亲自抓营销
- 创业者如何统一个人兴趣与市场需求？
- 我的用人心得
- 要允许下面的人犯错误
- 如何授权
- 第八节 企业如何从失败中爬起来？ 只要有团队和产品，摔倒也能再起来
- 第九节 怎样跟媒体打交道？ 跟媒体保持距离
- 如何应对媒体的困扰
- 第四章 我对产品策划和策略的认识 第一节 如何做好一个产品？ 决策失误是一个企业代价最高的成本
- 做好一个产品要过产品关、策划关、团队和管理关
- 第二节 巨人创建以来的产品和策划
- 巨人汉卡（M-6403桌面印刷系统）
- GAC电脑
- 脑黄金
- 三大战役
- 巨人大厦
- 巨不肥
- 脑白金
- 第五章 我对网络游戏策划的体会 第一节 策划在网游行业的地位
- 网络游戏最重要的是游戏性
- 巨人在策划上花的精力最多
- 第二节 玩家需求的八字方针
- 荣耀
- 目标
- 互动
- 惊喜
- 第三节 任何游戏都要闯“三关”：印象关、尝试关和无聊关 第一关：印象关
- 第二关：尝试关
- 第三关：无聊关
- 第四节 游戏策划方面如何管理 二次策划
- 一把手要抓细节
- 决策民主
- 责任人制度
- 定量管理
- 策划人一定是游戏的狂热分子
- 第五节 如何处理游戏里的几大关系 简单与复杂的关系
- 疗效和副作用
- 累和无事可做
- 人民币玩家和非人民币玩家
- 短期收益和长期收益问题
- 打钱公司和玩家小号养大号的问题
- 货币的回笼和通货膨胀问题
- 抄袭与卓越的问题
- 故事背景和游戏性的关系
- 压力与价值
- 第六章 我的经验和教训 第一节 我的创业历程
- 第二节 我的创业感悟
- 第三节 我的失误与教训
- 投资的失误
- 资本结构不合理
- 管理不规范
- 企业文化流于形式化、不适用
- 第四节 我是赌徒的反面，胆子最小 反思网络游戏产品研发机制
- 网络游戏得非人民币玩家者得天下
- 一个时期只做一件事
- 第五节 我的失败教训最值钱 失败的总结教训最值钱
- 营销的基础一定是好产品
- 第七章 民营企业如何在逆境中成长 第一节 逆境的三个好处 逆境中成长最快
- 逆境中做事比较冷静
- 逆境中企业负责人过得更舒服
- 第二节 巨人在逆境中是如何做的
- 巨人危机的缘起
- 正式启动脑白金
- 巨人从低谷起来的原因
- 第三节 如何从低谷中站起来？ 不灰心
- 果断地放弃
- 重新起步要选择自己最熟悉的行业
- 聚焦、聚焦、再聚焦
- 在低谷的时候要及时地总结
- 第四节 巨人的企业战略 巨人不给自己定远大的目标
- 巨人在选业务方面的几点原则
- 巨人是如何选择项目的？
- 人才的战略问题
- 企业倒下，陷入困境，大部分是做了不该做的事
- 第八章 在中国如何做企业 第一节 聚焦、聚焦、再聚焦
- 第二节 在中国做企业还是低调一点好
- 失败时总结的教训最受用
- 说到做到是企业文化第一条
- 做保健品的两大关键
- 做自己喜欢做的事
- 未来创业者的两大素质
- 第三节 企业应只认功劳不认苦劳 我对企业制度建设方面的体会
- 我对企业文化建设的体会
- 第四节 企业家一定是坏人
- 第五节 民营企业的“十三种死法”
- 第九章 我对创新和市场竞争的看法 第一节 我对创新的理解
- 第二节 我对市场竞争的体会
- 市场充分竞争阶段，是市场拉动研发
- 市场和竞争都要从消费者的需求出发
- 市场竞争归根结底还是人才的竞争
- 产品生命周期可以通过努力来解决
- 第三节 只说产品的一个好处才能被记住
- 第四节 互联网金融不会颠覆传统银行业
- 第五节 除了保健品、银行和互联网，其他行业我基本不碰
- 第十章 我的微博记录 第一节 人生心得
- 第二节 企业经营
- 第三节 股票、金融
- 第四节 政治民生
- 注释