具有不同文化背景的人有不同的谈判风格。以下几种谈判方式，颇具特色，并且在国际谈判中也会常常遇到。

1.美国式谈判

美国人的性格通常比较外向，他们与别人结识不久，就会显示出有多年交往般的亲切感。他们精力充沛，热情、自信、果断。

同美国人谈判，最好在吃完早点后开始，不必过多地与他们寒暄，可以直截了当地进入议题。一般而言，美国人在谈判中很少有讨价还价的余地，他们提出的合同条款内容大都由公司法律顾问草拟、董事会研究决定，具体执行人一般无权对合同条款进行修改。不论是作为买方还是卖方，他们对一揽子交易都很感兴趣。他们不仅自己擅长谈判策略，也欣赏有这方面能力的对手。

2.日本式谈判

日本人具有团体倾向性，有强烈的团体生存和成功的愿望。参加谈判的每一个人都扮演着一定的角色。日本人做生意重视面对面的接触，等级观念根深蒂固。日本人谈判非常正式，决策也很正规，遵循传统的审批制度。

在业务商谈过程中，日本人很会察言观色，非常注意对方的表情、语气、音调等方面的细微变化和反应。在摸清对方的真实意图之前，他们一般不轻易地提出自己的意见，并且谈判代表往往需要把谈判桌上的议题带回去，待组织内部有了集体决定后才对外作肯定的答复。日本人在业务谈判中通常比较谨慎，不会贸然答应很多条件。他们的商谈和合同条款都面面俱到，一旦达成协议就习惯于就事论事。

日本人一向对自己的传统文化非常重视与自豪，他们的谈判人员喜欢“有文化”的人，特别是对日本传统文化有兴趣和修养的人。同日本人谈判要有耐心、有礼貌，要善于自我克制。日本谈判代表认为羞辱和责备都是不能容忍的，他们对对方的批评方式也非常委婉。

3.英国式谈判

英国人在谈判时一般不急于求成，有讨价还价的余地。谈判开始时，他们往往会与对方保持一定的距离，之后慢慢接近。英国人讲究礼节，善于交往，并使人感到愉快。

4.德国式谈判

德国人以讲求效率著称。他们的谈判准备工作做得完美无缺，谈判议题规定得非常准确和详细。在正式谈判时，他们不喜欢漫无边际的闲聊，无论陈述还是报价，都非常清楚、明确、坚决、果断。但他们不大热衷于以让步方式来妥协，缺乏一定的灵活性。

5.地中海式谈判

地中海人在谈判时总是主动、热情地问候对方，他们善于交际，会谈时喜欢使用肢体语言，在谈判过程中常常会在个别交易或议题上纠缠，使整个谈判难以进展。

6.法国式谈判

法国人的谈判模式不同于美国人，它是一种横向式的谈判。法国人喜欢先为协议勾画出一个轮廓，然后再达成原则协议，最后再确立协议上的各项条款。与法国人谈判，最好配一名法语翻译，因为法国人在国际交往中坚持以法语为谈判语言。

另外，在与瑞士人谈判时，如果你代表的组织有悠久的历史，那么最好在名片上标明，因为瑞士人最看重老牌公司，崇敬老资格。与芬兰人谈判，千万不要讨论政治，当他们最终决定的时候，一握手就像签署书面合同一样有效。