在精神分析中经常用到催眠、暗示这些术语。刚刚做过的冥想放松，就是一种催眠。所谓暗示指的是不自觉地、下意识地受了自己或者别人言语行为的影响。受自己影响叫自我暗示，受别人影响叫他人暗示，受环境影响叫情境暗示。这种影响可以是正面的，也可以是负面的，因此有积极的心理暗示，也有消极的心理暗示。

暗示能影响行为、影响情绪，甚至能引起生理反应，从而影响健康。杯弓蛇影、望梅止渴都是心理暗示起作用很好的例证。你看，曹操一说前方有梅子林，士兵们的口水就不自觉地流出来了。看到酒杯里有蛇，酒后就肚子疼；把那个墙上的弓摘下来，影子没了，肚子就不疼了，这就是心理暗示。

还有一个类似于杯弓蛇影的故事，说的是唐太宗李世民，一次打猎口渴了，那个时候皇帝也没有现在这么好的条件，你看咱们出门有易拉罐、矿泉水什么的，皇帝可没这待遇，口渴了怎么办啊？只能找小河、小溪，在那儿趴着喝，喝着喝着，呦！怎么水里有条蛇啊？喝完一抬头，哎呀！这蛇怎么没了？钻到我肚子里去了吧？你看方才还有，这一喝就没有了，肯定钻肚子里了！先是觉得胸口有点堵，后来就觉得肚子疼，疼得受不了。那些太医、御医啊都没办法，后来魏徵把孙思邈给请来了，那是天下名医。孙思邈一诊脉，一了解情况，心想那蛇怎么可能钻到肚子里去呢？往皇帝身上一看，明白了，原来李世民的帽子上、衣服上有龙，映在水里边，就好像蛇在游，低头喝的时候有，一抬头影子没了，就觉得蛇钻进肚子里了，这和那杯弓蛇影不是一个道理吗？这是心病，疑心生暗鬼，心病就得心药来医，怎么办？孙思邈派人捉了一条小蛇，药水里泡了泡，放进竹管，藏在袖子里，然后不动声色地说：“陛下肚子里确实钻进一条蛇，不过没关系，我可以用药给你打出来。”接着给李世民服了一服催吐的药，他吃完药就呕吐，吐着吐着，这蛇就出来了。李世民一看，啊！ 蛇吐出来了，一下就不堵了，也不疼了。这就是心理治疗，用的是暗示疗法。

我们中医是讲心理治疗的，强调身和心的辩证关系，中医文献里类似这样的案例不是个别的，这里我再讲一个。有位女孩一伸懒腰，这胳臂举上去下不来了，这怎么办啊？吃什么药也不灵。有个老中医懂得心理治疗，知道这是一种癔症，对癔症没有什么有效的药物，最有效的治疗方法就是心理暗示。老中医说，我走南闯北，你这种病啊，我见得多了！很好办，肯定能治好，不用吃药，烤一烤就好了。用什么烤啊？用针灸的艾条。烤哪儿啊？烤肚脐眼儿。那时候可不像现在，女孩子把肚脐露在外边，过去都捂得严严的，免得受风着凉。老中医点着了艾灸，就来解这女孩的腰带，就在裙子带刚要解开的一刹那，还没等烤，女孩胳膊立刻就放下来了，赶紧提裙子，要不然就走光了。哎，就这么简单，心理暗示把潜意识中的障碍打通了。她原来并不是装的，她是真的动不了，但是现在她也真的好了。

这种癔症表现有很多种，有的会突然看不见、听不见，突然说不出话来，突然动不了，突然哪里特别疼，你去检查吧，哪儿都没毛病，这在国外书里边介绍得很多，都是用暗示治疗。

一个人腿疼得不得了，去医院检查，骨骼、肌肉、血管、神经哪儿都没坏，没有任何器质性的病变，只是功能一时发生了故障。就像我们的电脑，有时候会突然死机，按哪儿都不动了。人这个复杂的系统也这么怪，某个器官也会莫名其妙突然发生问题。医生对他说：“我们医院有特效药，专门治你这种病，往腿上打一针保证好。”慢慢往腿里注射，接着问：“怎么样啊，感觉到腿有点热了吧？”“啊！是有点儿热。”“那就好了。”针头一拔，“起来！走！”抬着来的，走着回去了。注射的什么灵丹妙药啊？葡萄糖，安慰剂，根本就不是什么药！但是他相信了，就好了！

人这个心理啊，就是这样的莫名其妙，有许多方面我们现在还没有研究清楚，暗示让人得病、让人病好的事例在医学上屡见不鲜。

某肿瘤医院院长是位海归博士，他在电视里讲课说：两个妇女听说最近得肺癌的越来越多，害怕自己也得，整天担心，后来就觉得出气不顺，有点儿堵得慌，担心肺里长了什么东西。俩人一块去医院拍片子检查，结果一个人有病，一个人没问题。没问题的这个放心了，一天高高兴兴的，吃得香，睡得着，该做什么做什么，忙忙碌碌，精神越来越好，出气也顺了。可是那个片子有问题的，回来就完了，整个精神都垮下来了，整天闷闷不乐、无精打采，老想着我得肺癌了，活不了多久了，越来越堵得慌。后来医生发现，两个人的片子相互拿错了，没病的拿了有病的，结果因情绪不好导致内分泌紊乱，免疫功能失调，就真的得了病；而有病的拿了没病的片子，心情好，情绪乐观，慢慢地免疫功能又有所恢复，病就减轻了。癌症不是不可战胜的，有人得癌多年，既来之则安之，心态平和，慢慢地癌细胞就越来越少了。这是有可能的。

一位女医生起来插话：老师！我们医疗卫生系统流传着一个故事很有意思。一位女士老怕自己得病，听人家说这个得癌那个长瘤的，自己也这儿摸摸那儿摸摸，“我可别得！ 我可别得！”摸来摸去就摸出病来了，哎呀！ 我这边**怎么有点疼？可别长什么东西吧！然后就去医院检查，B超、CT、核磁都做了，结果什么都没有。她还不信，老去看病检查，大夫护士都烦了，认为她装病，有时候难免议论议论，被一个老大夫听见了。老大夫懂点儿心理学，说这叫作疑病症，就是自己老怀疑自己得了病，实际上是心病。他对几位医生护士说，下次我来给她治，她不是没见过我吗，你们就说我是刚从国外回来的见多识广的大专家，专门治乳腺癌的，特别有经验。这位女士来了，见那个老大夫西装革履，鹤发童颜，看起来就像一个有学问、有经验的老专家，而且服务态度又好，特别耐心。

“这位女士，哪儿不好啊，哪儿疼啊？哦，这儿疼，这边疼吗？”

“这边不疼，就这儿疼。”

“让我好好看看，仔细检查检查，哎呀！看来还真有点问题，不过问题不大，很小，一般的人啊，不认真还真检查不出来，也就是我有经验，因为我见过很多这种病例。”

“大夫，有办法吗？”

“有办法！”

“要做大手术吗？”

“不用，就和扎针差不多。”

然后用酒精棉球涂一涂，接着用小刀片轻轻划一下，弄点儿血出来。

“好了！取出来了！”

“用缝吗？”

“幸亏发现早，很浅，不用缝了，起来吧！你看，就这么点儿东西，切出来你就好了。还疼吗？”

“不疼了！啊，到底是大专家呀，手到病除！”

女士接着对一个小护士说：“你们老说我装病，你看我是装病吗？不说你们医术不行！你看还是大专家吧，手到病除，一下就给我治好了！”

这个小护士撇撇嘴，“好了什么呀？骗你也信啊！”

原来骗我啊！于是不得了，又疼起来了。

你看不懂心理学不行吧！所以现在医学院校都要开设心理学课程，特别是医学心理学，因为人的身体健康和心理是息息相关的，所以医生、护士都要懂点儿心理学。有时候医护人员言语行为不当，没病也让人得病了，那叫作医源性疾病。比如，给人体检拍完片子，你俩在那儿嘀嘀咕咕，患者猜想是不是说他得了癌，“肯定是了！要不他们为什么嘀咕？”其实那俩人在偷偷约会呢！当着病人说悄悄话，让病人起疑心了。

国外对暗示的研究很多，特别在医学上，任何一种新的药物或一种治疗方法，在正式推广使用之前，一定要对病人随机分组，做安慰剂双盲对比实验。什么意思啊？一组病人吃真药，另外一组随机分配的同样的病人吃假药（淀粉、维生素或葡萄糖），但是形状、颜色、包装、说明书都一模一样，这叫安慰剂。医生、护士和患者、家属，谁都不知道有人吃的是假药，只有研究人员知道，事前对病人和药物编了码，服用几个疗程，最后看吃真药的好了多少，吃假药的好了多少。如果比例相差不大，就说明不是药物本身的作用，而是安慰剂的作用，只有在统计上二者差异显著，才说明是药物本身的作用，这种药才能够推广使用。如果吃真药的病人好了90%，吃假药的好了10%，该药的治愈率便只有80%。我的学生在国外就有专门从事这种研究的，我国医药界目前对新药品上市也有同样的要求。

不光药物，甚至手术有的也可能是安慰剂的作用。据我的学生说，美国有十五个美尼尔氏综合征病人做真手术，十五个同样的病人做假手术，最后各有八个病人好了，你说那挨刀的冤不冤啊！人家就是比画比画，刀子、剪子、钳子稀里哗啦响，其实没开刀。但病人相信手术了，便也有那么多人好了，那就是说，不是手术本身的作用，而是心理暗示的作用。

一位小伙子，是位大三学生，多次去医院看病，说自己肚子里长了瘤，让大夫给做手术。各种仪器反复检查后，未发现任何异常，医生怀疑他精神有问题。班主任和同学说，他性格内向，自大二以来，经常整天躺在**，把床帘一拉，不吃不喝不上课，问他怎么了，他说自己病了，带他去检查，医生又说他没病。现在已经有四门功课挂科，估计拿不到毕业证了。后来把在外地的家长请来，母亲说他从小老实懂事，学习努力成绩好，从农村考到北京重点大学，可第一个暑假回家就变了，把自己关在家里，不和以前的老师同学来往。班主任把他带到我这儿，下面是我和他的对话：

“你怎么知道自己长了瘤？”

“我能摸到，硬硬的，一碰就疼，有时弯腰都疼，只有躺着不疼。”

“多长时间了？”

“一年多了。”

“在什么位置？”

（他用手指着左下腹）“就在这儿。”

“长的什么瘤？”

（他沉默了一会儿）“不是瘤，是异物。”

“什么异物？”

（他低着头不说话，我反复问。）

“肚子里肯定有东西，您就让大夫给做手术取出来就行了。”

“你不说什么东西，大夫怎么给你手术啊？”

“是一支笔。”

“什么笔？”

“圆珠笔。”

“圆珠笔怎么到肚子里去了呢？”

（又沉默了好久）“是我自己从肛门插进去的。”

“是第一次插吗？”

“好多次了，开始插半截就拔出来了，后来越插越深，最后一次插到里面拿不出来了。”

“你这是**不当惹的祸。后来呢？”

“后来笔不断往上移，就横在这了。”（用手指着腹部位置）

（我拿出人体解剖图给他看）

“不可能往上移！你看肛门里面是直肠，像一根粗粗的管子，直肠上面是乙状结肠，拐了比九十度还小的弯，那么长的圆珠笔怎么可能横过去呢？肯定是你事后第一次大便就排出去了，只是你没看见罢了。若笔还在肚子里，B超和X光怎么能发现不了呢？”

“可我真的肚子疼啊！”

“我给你讲一段我自己的亲身经历：我出国前体检，其他人都很快，大夫在我胸部、腹部按了很久，然后在体检表上写了‘肝大可及边’五个字。因为化验指标都正常，所以顺利公派去了美国。第一年买了医疗保险，连个感冒都没得，觉得每月几十元的保险费花得有点儿冤。第二年就没买，没买保险就怕得了病看不起。自己各个器官系统都很正常，就是肝有点大，肝大不是好事，可别出问题。于是躺在**就经常像大夫那样按按自己的胸腹部，按来按去觉得肝有点儿硬，有点儿疼，担心自己是不是得了肝癌、肝硬化，于是寝食不安，吃不下睡不着，身体越来越消瘦，整天闷闷不乐。一位朋友建议我去医院，我说没买保险看不起。刚巧朋友认识一位从北京来我们所在大学进行短期访问的医学专家，我请他吃饭顺便给我做一次检查。他听我介绍完病情，看看我的眼睛，又在我的胸部腹部这儿按按那儿按按，问我哪儿疼。然后说：‘起来吧，没事！’我问他：‘我的肝是不是有点硬？’他说：‘硬的地方不是肝，是软骨。’我又问：‘那怎么还有点儿疼啊？’他说：‘你老按，按重了能不疼吗？’我如释重负，从此不再疼了，至今我的肝也没出问题。”

“老师，您说的是真的吗？”

“我用人格担保，绝无半句假话！从今天起，你不要老关注自己的肚子，去上课，去看书，去聊天，去打球，相信你会好起来！”

从那以后，他的肚子果然不像以前那样疼了，他也通过补考顺利毕业。他后来成为一所中专学校的老师，听说书教得还不错。这就是心理暗示让人得病、让人病好的典型事例。其实，开始我也想请大夫配合，给他做个假手术，把笔从肛门中取出来，可若和他原来的笔不一样，岂不弄巧成拙，所以放弃了这个方案。

有时候老百姓烧香拜佛，弄点儿香灰来喝了，也可能治好病，因为有的病主要受心理因素影响，病人相信菩萨能保佑他，心情高兴，免疫功能增强，慢慢就好了，而不是神灵或某种所谓功法的作用。心理治疗有个前提是诚则灵，信则灵。当然，这种暗示治疗主要针对的是心因性疾病，对于非心理因素导致的纯器质性疾病，其作用是有限的。

暗示不但让你得病，甚至还能让你死亡。例如，一个人被关进冰库，冻僵致死，而冰库并没开冷气；一位电工误以为碰到高压线，出现了和电击一样的身体反应。这里再介绍一个美国心理学家做的实验：

把一名死刑犯带到实验室，对他说让你安乐死。故弄玄虚地接上各种仪器，把眼睛蒙上，接着说：“把你一个血管割破，向外放血，放到一定程度你就死了，一点儿都不痛苦。”犯人同意了，觉得划了一下，也感觉到好像有血在向外流，还能听见嘀嗒、嘀嗒的声音，然后越来越快，哗哗不停地流。耳边还有人念“紧箍咒”：“你的血液已经流出了一百毫升，二百毫升，五百毫升，一千毫升，两千毫升，你的血压降到了一百，八十，六十，四十，你的心跳越来越弱，你的呼吸越来越慢，你的头越来越沉，你的眼皮越来越重，你的血压快降到零了，你的血液快流光了，你的头抬不起来了，眼睛也睁不开了，心跳也要停了，全身瘫软无力，去吧！去吧！上帝在向你招手，你可以走了，走吧！走吧！”就这样，脉搏、血压没了，心跳停了！真的是放血吗？不是！除了划了一下是真的，剩下都是自来水在流！

最近这些年，我们又从国外把这种暗示疗法学了回来。据电视报道：一名监狱犯人的家中突然发生不幸，他受到强烈刺激，嗓子突然发不出声音，变哑了。医生没办法，请来心理学家，专家了解情况后说：“别着急！监狱领导对你很关心。有一种从美国进口的特效药，专门治你这种哑病，已经空运来了，扎一针就好，保证好！”过一会儿，穿白大褂的医生进来了，静脉注射，边推药边说：“药流到肩膀、流到脖子、流到嗓子了，你的嗓子发热、声带发痒了。来！跟我学，啊——”“啊——”“我——”“我——”“要——”“要——”“说话！”“说话！”就这样把哑病治好了。这不是愚人节，也不是娱乐节目，是中央电视台科教频道播放的。

一位小伙子问：是不是我们老百姓特别容易上当受骗，赵本山一忽悠，范伟就瘸了，我觉得“卖拐”那个小品表现的就是心理暗示的影响。

生活中暗示现象很多，不单影响我们的健康，更影响我们的事业，影响一个人的成功。我们再介绍一个心理学实验：

一个大房间，里面黑黑的，有一个独木桥，实验者让志愿者从这桥上走过去，说：“给你十美元，慢慢走掉不下去，就是掉下去了也摔不坏，桥不高，下面是软的，不过你们还是小心一点儿，因为掉下去了会把衣服弄脏。”就这么一个指导语，大家用脚试探着都走过去了。这时实验人员又说，“请各位再走回来，给二十美元，方才是摸黑走的，下边咱们把灯打开。”灯一开，大家不走了！为什么？因为下边有只大鳄鱼，太可怕了！实验人员把刚打开的黄色灯关掉，再打开一个白色的灯，大家一看乐了，原来鳄鱼上面还有一张黄色的网罩着呢！打开黄色灯的时候看不见黄色网，只能看见鳄鱼，打开白色灯就能看见网了，于是大家又走过来了。“那能不能请各位再走一次，三十美元！”大家好高兴，都走一个来回了，没问题，走啊！“提醒各位，这网是激光打的，虚拟的，不是真有网！刚才是鳄鱼打了麻药，你们平安过去了，现在麻药劲儿过了，鳄鱼醒了，你们还走吗？”大家又不敢走了。心里有网啊你就敢走，没有网你就不敢走。

可见，成功与失败同你的想法，同你的心态有很大关系。为什么有人成功，有人失败？很重要的在于你给自己一个什么样的心理暗示。积极的心理暗示：“没问题，我能成！我一定能成功！”充满自信，胆大心细，临阵不慌，可能就成功了。与之相反，消极的心理暗示：“我能行吗？我要失败了怎么办？输了多丢人啊！”犹犹豫豫，错失良机，你就真的会失败。

心理学有一个著名的法则叫作“预言的自我实现”，或“自我实现的预言”，又叫作皮格马利翁效应，或罗森塔尔效应。

一则古希腊神话故事说，塞浦路斯的国王皮格马利翁是一位有名的雕塑家，他精心地用象牙雕塑了一位美丽可爱的少女，并深深地爱上了这个“少女”，越看越美，希望娶她为妻，昼思夜想，后来这个少女真的成了他的妻子。

多年前，美国心理学家罗森塔尔让大学生用两组大白鼠做实验，对大学生们说：这些大白鼠品种不一样，一组十分聪明，另一组特别笨。事实上这两组大白鼠没有什么差别，而大学生们都相信，实验结果肯定是不一样的。学生们让这两组大白鼠学习走迷宫，看看哪一组学得快。结果他们发现，“聪明”的那一组大白鼠比“笨”的那一组学得快，它们能够先走出迷宫并找到食物。罗森塔尔推测，这可能是由于实验者对“聪明”的白鼠和蔼友好，对待“笨”的白鼠粗暴造成的。

于是罗森塔尔得到了启发，他想这种效应会不会也发生在人的身上呢？1968年的一天，他和助手们来到一所小学，从一年级至六年级各选了三个班，对这十八个班的学生进行了“未来发展趋势测验”。然后以赞许的口吻将一份“最有发展前途者”的名单交给了校长和相关老师，并叮嘱他们务必要保密，以免影响实验的正确性。其实，名单上的学生是随便挑选出来的。八个月后，他们对这十八个班级的学生进行复试，结果奇迹出现了：凡是上了名单的学生，个个成绩有了较大的进步，且性格活泼开朗，自信心强，求知欲旺盛，更乐于和别人交往。由于老师先入为主，对名单上的学生态度不同，影响了每个学生对自己的看法，从而出现了所期望的效应。

这就是说，你做出一个积极的预言，它可能不知不觉地就变成真的了；做出一个消极的预言，它也可能自动就实现了。有人说，那不是唯心主义吗？不是！这是人的心理对行为的反作用，精神对物质的反作用。比如，你老骂孩子笨，孩子想，反正我笨，学也学不会，干脆不学了，于是越来越笨，你的预言在他身上就实现了。

又比如说，考大学，你老想，我可能考不上，我现在学习效率越来越低，看来上大学没希望了，将来怎么办呢？一辈子没前途、没出息！你这么一想心里就烦，一烦脑子就乱，就学不下去了，学不下去就着急，一着急脑子更乱、更烦，更学不下去，最后没复习好，考试就紧张，结果当然就考不上了。你看，被自己说中了。如果说积极的话，我感觉很好，学习效率很高，考大学我觉得没问题，你自己心情好了，学习效率就高，信心就增强了，最后考试也不紧张，发挥得好，你不就考上了吗？因此我在给学生做高考心理辅导时，总是引导考生用积极心理暗示来增强自信心。

日常生活中这种情况经常发生，早晨起来，眼皮跳，还是右眼，心里想：哎呀！坏了，“左眼跳福，右眼跳祸”，我可能要倒霉，要出事，可别出事啊！会出什么事呢？我这上有老下有小的，出事可怎么办啊？上班开个车，老想着可不能出事啊！会出什么事啊？精神恍惚，一不留神，追尾了！然后拍大腿，哎哟，真灵哎！果不其然，右眼跳祸！还到处跟人讲，可不能不信啊！我那天右眼皮跳，就出了车祸！这个左眼跳福、右眼跳祸就是这么变灵的。这就是预言的自我实现。

心理暗示原理提醒我们，无论对自己、对下级、对孩子、对学生，都要多说积极的话，多说鼓舞士气、增强信心的话，少说倒霉泄气的话，多给积极的心理暗示，让他们保持一种良好的心态。