在以前，每一位写作者可能都不会想到，有一天不再需要靠稿费生活，而是靠“打赏”生存。在互联网发达、自媒体逐渐崛起的时代，这一切都成了现实。

何为“打赏”？即在网上发布原创文章、图片、视频等，如果阅读者喜欢，就可以通过赏钱的方式来表达对创作者的支持。目前，新浪微博、微信、起点中文网等平台都已开启打赏功能，而很多创作者也已经把这种模式当作一种创业方式和主要的收入来源。

传统的模式是把自己的作品发表到媒介平台，媒介向作者支付稿费，读者向媒介支付阅读费用。而“打赏”打破了这一传统模式，很多媒介消失了，作者把作品发表到自己的自媒体，读者如果喜欢文章，可直接给作者一些打赏。毋庸置疑，这种方式只有在互联网时代才能实现。

通过自媒体，作者可以直接和读者交流，读者也可以直接向作者表达对其作品的好恶，而打赏金额的多少就是读者喜好程度的表现。这是作者获得报酬的一种新形式。目前，许多作者都在进行这样的尝试，彭晓芸是先行者之一。

创业者彭晓芸：做一个思考的分享者

“做一个思考的分享者”一直是彭晓芸的志向。上大学时，她就读于汕头大学中文系，做一名记者、小说家、思想家都曾是她的理想。毕业后，她成为媒体人，先后在南方报业、凤凰网、中央电视台等媒体工作。2014年，她返回校园深造，成为中山大学哲学系的一名在读博士生。

彭晓芸酷爱分享自己的思想，一直没有中断思考和写作。在读博士期间，彭晓芸对分享的方式有了更多的思考。在媒体工作时，彭晓芸有很多苦恼，就是她的写作必须服从于供职媒体的价值安排，她的报酬只能依赖于供职媒体发放的工资。这就造成两个后果，一是写作上不自由，二是无法直接获得读者的反馈。读博士期间，彭晓芸继续写一些媒体的约稿，这种感受更加深刻。而一些媒体的后付费机制也使彭晓芸觉得收入并不能得到保障。

在这种情况下，彭晓芸觉得如果能直接为读者写作，岂不更符合一个渴望独立表达观点的写作者的价值观？2013年2月28日，彭晓芸开通了自己的微信公众号——“芸思享”思想实验室，开始做这样的尝试。她终于可以从读者的评论中直接得到读者对文章的反馈，也可以直接询问读者感兴趣的话题并作为自己下一篇文章的主题。

刚开始，读者阅读她的文章是免费的，直到微博和微信都开启了打赏功能，她才突然意识到这更能检验读者对她的文章认同和共鸣度，有共鸣就付费，没有共鸣可以不付费，既简单又直接，同时自己又获得了报酬。于是，彭晓芸逐渐减少了媒体约稿，不再依赖稿费生活，开始了不靠稿费靠“打赏”的生存实验。

创业模式：被多数小额付费支持的写作者

彭晓芸说，传统的阅读支付方式是先付费后阅读，这就造成了一种后果，即读者如果只是喜欢某本书或杂志的部分内容，也仍然需要支付整本书或杂志的费用，如果读者读完之后发现自己并不喜欢这本书或杂志，也无法退货。但打赏就避免了这种情况，打赏去除了中间媒介，先阅读后付费，不喜欢可以不付费，打赏的金额由读者决定……支付的自由度完全在读者那里，读者永远不需要曾经为某篇文章付费而后悔。不得不说，这是一场支付革命！

既然是革命，就一定存在冒险性。如果读者读完之后都不愿意付款，这种模式还能存在吗？彭晓芸当然会担心。她把自己的微信公众号取名为“芸思享”思想实验室，就是想做一次实验。所幸的是，打赏纷纷而来，许多读者说道：“看到如此有价值的文章，忍不住打赏。”“一语戳中我的心窝，忍不住打赏。”

“忍不住”三个字大概是彭晓芸最想得到的反馈，而打赏只是这种反馈的附属品。打赏的金额有多有少，一篇文章从几元钱到几百元钱不等，而打赏的时间从文章刚刚发布到发布后几个月都会有。也就是说，每一篇文章究竟能得到多少打赏谁也预估不到。

彭晓芸不是唯一的受益者，微博2014年第四季度财报显示，4个多月里有近百万人次进行过打赏，自媒体获得收入近千万元。

读者的每一次打赏都让彭晓芸感到温暖，而每一个打赏的读者也都会得到彭晓芸温暖的回复：“这是一个读写边界日渐消失的时代，我的思考与您的启发密不可分。如果了解小额支付在平衡政治生态与塑造公共媒体方面的作用，或能理解，渴望独立表达观点的人，宁愿被不特定的多数小额支持，也不愿被特定的少数以大额资本买断或限制。”

在彭晓芸发布的每一篇文章最后，她都这样写道：“宁可被多数小额支持，也不要被单个大资本圈养，来做我的投资方吧。”没错，在彭晓芸的这项创业实验中，她是创业者，而读者就是她的投资方。她创业成功或失败，固然与自己的文章质量密不可分，同时也与读者的赏识与否密不可分。而通过“打赏”的方式“获得多数小额支持”，就是彭晓芸“芸思享”实验室的创业模式。

为读者而写，不靠稿费靠打赏，这是一个冒险的实验，但彭晓芸成功了。

创业优势：有价值的分享和打赏模式的自身优势赢得读者支持

靠“打赏”生存是有一定的冒险性，因为打赏者和打赏金额都不确定，有可能一篇文章根本得不到任何打赏。但是，彭晓芸的一篇文章常常打赏者众多。她的优势在哪里？

首先，彭晓芸多年的写作经验为她积累了不少读者，她的微博早已粉丝众多，这些人都追随她来到了她的微信平台，成为潜在打赏者。彭晓芸真正做到了为读者而写，不再盲目跟踪社会热点话题，不迎合、取悦读者，更舍弃了大众趋之若鹜的心灵鸡汤，而是关注教育、伦理、政治、公共事务、个体化与观念变迁、情感与道德、社会热点冷思考、哲学沉思等有社会意义并真正能为读者带来阅读价值的话题，这能给读者分享思想上的“干货”。

此外，中文专业和哲学专业的双重修养及多年媒体从业者的职业历练，使彭晓芸具备了出色的文笔、富有逻辑的思考、独到的见解、深刻的剖析和冷静的思辨能力。这使她的每一篇文章都受到了读者的欢迎，总是让读者忍不住打赏。作为一个创业者，提供好的产品——作品，才能为其创造优势，彭晓芸无疑很好地做到了这一点。

其次，是来自微博和微信打赏商业模式的自身优势。互联网具有传统媒介无法比拟的强大传播性，读者的每一次打赏都会在其微博上自动生成一条分享微博，这对于作者和其作品就是一次再传播。微博和微信平台的庞大用户基数也为打赏模式的成功创造了条件，即便打赏金额很小，但是打赏者众多，这也是彭晓芸所强调的“被多数小额支持”。粉丝经济也是打赏模式能够成功的因素之一，彭晓云的粉丝质量非常高，其黏度也非常高，他们愿意为有价值的阅读内容付费，这是彭晓芸成功的因素之一。

此外，一些互联网文学网站会提取作者的收入分成，而微博和微信平台不提取作者的任何分成，直接将打赏的所有款项打入作者账户，目的是鼓励用户创作出更多高质量的原创内容。这无疑提高了彭晓芸的收入。

彭晓芸自身的创作优势和打赏商业模式的自身优势结合，成为她生存实验成功的双重保障因素。

创业定位：建设“高品质严肃话题”的自媒体品牌

说到“打赏”，人们可能会想到古代的“街头卖艺，路人打赏”，从某种角度来说这两者确实有相似之处，都是展示自己的才华，都是观赏者自愿付费。所不同的是，街头卖艺有被生活所迫之意，而靠“打赏”生存则是一种社会变革，是互联网时代一种新的生存方式。

或许有一部分人靠这种方式创业是被当下的写作环境所迫——当下传统媒体的写作环境并不乐观；也有一部分人是主动选择了这种生存方式，例如彭晓芸，她不只是为金钱而写，更是为自由而写，为读者而写，有时间就写，有想法的时候就写。彭晓芸是一个思想的记录者和分享者，如果你喜欢她的分享，就为她打赏。这确实像街头卖艺者，或者说更像是一场线下“打赏”模式的线上实验。

彭晓芸也说自己像街头卖艺者，但她并不为自己的这种身份而感到羞耻，反而觉得这是一个自由且有尊严的职业，没有供稿和稿费的压力，没有写作内容和形式的限制，读者喜欢就打赏，不喜欢丝毫不勉强，纯粹靠自己的劳动获得报酬。

为了获得真正的自由和尊严，彭晓芸不写软文、拒绝广告，这使她少了很多收入，但这符合她对自己的定位——做一个自由且有尊严的“街头卖艺者”。因为一旦答应做广告，她的写作就难免被“绑架”，而读者也必须被迫阅读广告，这使她的写作和读者的阅读都不再纯粹。既然打赏必须靠粉丝的支持才能生存，那么她就要为她的粉丝负责，真正写粉丝喜欢看的文章，而不是被商业利益驱使。在商业时代，彭晓芸的这种做法在一些人看来有些“清高”，但这不正是她做不靠稿费靠打赏的生存实验的初衷吗？

在粉丝经济和泛娱乐化时代，“打赏”这种模式也存在一些劣势，比如粉丝消费不理智，有一些粉丝更愿意为通俗肤浅的娱乐内容付费，但对严肃、优质的原创内容缺少关注，这难免使一些真正写好内容的作者有些失落。而有些读者戏谑“打赏”二字，使打赏变成一种变相乞讨的方式，打赏的纯洁性被降低。这使一些作者不愿意使用打赏模式，也使一些原本愿意打赏的读者对打赏产生反感和不信任。

面对这种情况，彭晓芸觉得唯一的解决办法就是“加强自媒体的品牌化建设”。她认为建立任何一种商业模式的秩序都需要时间，唯有加强自媒体的品牌化建设，创作出更具自身特色的优质原创内容，让大家一想起彭晓芸就知道她是写高品质严肃话题的作者，同时扩大宣传和营销，赢得更多的铁杆粉丝，这才是出路。

自媒体时代，粉丝是最具商业价值的资产，彭晓芸会用自己的优质品牌赢得他们的支持。