从众人关注中找商机
社会生活中总会发生大大小小的事件，当这些事件成为人们生活的焦点时，它也就成为社会的“热点”。所谓“热点”，指的就是某时期引人注目的问题。面对同样的“热点”，不同的人会有不同的态度，常人也许仅仅以旁观者的身份关注一下，但精明的商人们却不仅如此，他们还会从中挖掘更多的商机，李树斌便是其中之一。
李树斌是马来西亚人，从小就梦想着将来能通过做生意发大财，于是，大学毕业后，他没有去找工作，而是向银行借了笔钱，办了一家日用小商品生产厂。但由于市场竞争十分激烈，几年下来，李树斌的事业几乎还是原地不动，这令他十分苦恼。不过他是一个认定一件事就会干到底的人，所以他从来没有想过要放弃自己的小工厂，而是一直在寻找发展壮大的机遇。
1998年，马来西亚有一位名叫费伊的少年，因盗窃公共财物被捕，由于不符判刑条件，便给予一顿鞭刑以示惩戒。这本属平常小事，但被媒体披露后，竟在全马来西亚引起了轩然大波，一些人认为，运用这种残酷的刑罚，对待一位尚属初犯的少年，很不人道；也有一些人觉得，青少年犯罪日益增多，很重要的原因之一就是在人权的掩盖下，未能得到应有的惩戒，这样，必然惯坏孩子，走上更大的犯罪道路。双方争辩十分激烈，引起国际社会的广泛关注。
作为马来西亚的一分子，李树斌当然也十分关注这一“热点”事件。不过，和一般人不同的是，他关注的不是争辩双方的对与错，而是这件事能否给他的事业带来发展的机遇。有一天，他突然灵机一动：要是开发一批带有警示性的日用品，趁机投放市场，不是可以受到那些支持对犯罪少年加以惩戒的人的青睐吗？并能让青少年在无痛苦中得到警示。
很快地，他请人设计了一个藤条刑具的图案，印在T恤衫、茶杯、书包上，并加上一条广告语：不用藤条，便会惯坏孩子！
结果和李树斌预料的一样：其带有藤条刑具图案的T恤衫、书包等日用品十分畅销。大多数马来西亚中老年夫妇都争相购买，以警示自己的儿孙。
就这样，李树斌抓住了众人讨论青少年犯罪是否该受到严惩这一热点事件创造了一次商机，开发了日用品新市场，让自己的公司从此声名大振，发了一大笔财，走出了事业的低谷。
对于“热点”的把握，成就了李树斌的企业。正是他无比精妙的创意，将“热点”及时变为“卖点”，才使他的公司从此名声大振。
现代社会瞬息万变，这也导致了竞争的加剧，于是人们开始慨叹：“生意越来越难做，钱不好赚了。”表面看来确是如此。但细细探究，却并非这样，有如此抱怨的人，他们大都是不能把握机会的弱者。
其实，在信息膨胀的今天，每天都会有大量的新闻资讯，其中自然不乏“热点”事件，而恰恰是这些“热点”，吸引了无比众多的眼球。所以，发掘社会生活中的“热点”，把“热点”转化为产品的“卖点”，消费者的注意力便会集中到你身上。
别人的需要正是我的机会
如果说一个人身无分文，却做成了一桩价值6000万美元的连环买卖，你信不信？但有人却真的这样做成了。他从一个信息入手，挖掘其中的潜在价值，并且以此为出发点自己去制造商机，经过一环扣一环的生意，最终获得了成功。
拉菲尔·杜德拉是委内瑞拉人，原是一家公司的职员，经常为生计问题犯愁。怎样实现自己富翁的目标呢？杜德拉思索着也留意着……
有一天，杜德拉获悉阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。虽然财力不足，但他却意识到这是个难得的商机，所以他很想接下这宗生意。他决定去阿根廷考察个究竟，看看这一信息是否属实。到那里一打听，发现果有此事。于是他开始盘算怎么争取到这笔生意。
此前，杜德拉从未接触过石油业，对该行业可以说是个“门外汉”，要做起来也会有一定的困难。经过多方面调查后，他发现这宗生意已有两位非常强大的竞争对手，一是英国石油公司；一是壳牌石油公司。这两个公司财雄势大，有丰富的石油经营经验。杜德拉知道，如果从正面与这两大竞争对手较量，无疑是“以卵击石”。于是，他决定采用侧面进攻的战术参与这2000万美元买卖的竞争。
为了找到一个好的方法，杜德拉再次对阿根廷市场作深入调查，发现这里的牛肉过剩，急于寻找出路。他反复思考，认为可以在这个问题上大作文章：如果自己能帮阿根廷推销过剩的牛肉，就可以促使阿根廷购买自己的丁烷气。
拿定主意之后，杜德拉来到阿根廷政府有关部门，并对他们这样说：“如果你们向我购买2000万美元的丁烷气，我便向你们订购2000万美元的牛肉。”阿根廷政府觉得杜德拉的条件优于其他竞争者，能解自己的燃眉之急，便决定把采购丁烷气的投标机会给他，使他一下有了强大的进攻力量。
接下来，杜德拉在寻找牛肉买家的过程中，获得了这样一条信息：西班牙有一家大船厂，这家工厂制造能力很强，却缺少订单，工厂处于半停产状态，西班牙政府十分关注。杜德拉认为这条信息又是一个很好的机遇，便前往该国的有关政府部门游说。他表示：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一条价值2000万美元的超级油轮。”这一条件对西班牙政府来说是求之不得的，因为他们本来就要进口大量的牛肉。于是，他们立即达成协议，并通过西班牙驻阿根廷大使与阿根廷联络，告诉阿根廷将杜德拉所订购的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
事实上，杜德拉在向西班牙推销牛肉之初，就已在物色购船的客户。最后他找到美国的太阳石油公司洽谈。他对这家公司的老板说：“如果你们肯出2000万美元来购买我的一条超级油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”太阳石油公司想，反正自己是要买油轮的，现在他能买自己的产品，条件是有利的，便欣然接受了。
最后，这宗一环扣一环的买卖终于实现了。杜德拉所做成的生意不是最初的2000万美元，而是6000万美元。他在这桩巨额的交易中，分文资本不出，却从中获取了数百万美元的利润。此后，杜德拉继续运用这种经营术，连连取得成功，很快就成了世界巨富。
虽然买方与卖方永远存在，但他们的信息并不对等。也就是说，急于卖出的却可能一时找不到买家，而想要买的却又找不到卖主。这时，像杜德拉这样的牵线搭桥者便出现了，他通过自己所掌握的信息促成了多方的买卖成功。商机无处不在，但它却不会平白无故地青睐于谁，更多的时候需要你去制造。
把节日变“商日”
中国人对于节日的重视恐怕超过了世界上的任何一个民族。逢年过节，拜会老人、走亲访友都免不了送一些礼物。丽珠制药厂就抓住这一机会，利用节日的热点，大搞企业的宣传和产品销售，取得了很好的效果。
越来越多的各种“节日”，既有顺应时代诞生的，也有传统延续下来的，它们一年年周而复始地来到；凡到来之日，无形中就是一个“热点”，它成为众多厂商大肆行销的一个有利契机。如：“春节”、“元宵节”、“端午节”、“中秋节”、“国庆节”、“元旦”、“重阳节”、“儿童节”、“植树节”、“妇女节”、“情人节”、“母亲节”、“父亲节”、“圣诞节”、“愚人节”、“环保节”、“粮食节”、“戒烟日”、“人口日”、“水日”……
珠海丽珠制药厂在1992年底推出的“93父亲节‘丽珠得乐’献爱心”系列公关活动，仅在几个月的时间里，就使得全国各地发出了几十万份倾诉真挚父爱的信，像雪片一般飞进主办单位，产生了公关轰动效应。
“父亲节”始于美国，现在已在世界各地纷纷推广，并取得良好的效果。美国一项青少年调查显示，在他们心目中地位最高和最受尊重的人物是父亲。而我们中国的父亲，却公认是最吃苦耐劳、最慈爱的。
为了弘扬中华民族的亲情传统，进一步塑造“礼仪之邦”和睦家庭的形象，以创造一个和谐、融洽的社会环境，当然也为了宣扬企业名声与品牌名声，丽珠制药厂利用“父亲节”——这个在中国内地还未被充分开掘的“准热点”，和《黄金时代》杂志在全国范围内首次推出了“父亲节‘丽珠得乐’献爱心”系列活动。
活动内容包括：每一位儿女只要写信参加此项活动——“一句祝福，一片深情”，便可使其父亲收到丽珠制药厂免费赠送的一张精美的“丽珠得乐”父亲节贺卡，给他们带去一份儿女的情谊和丽珠制药厂对他们的关心。
此外，还举办“父亲节”征文大赛。参加者以“我的父亲”为主题，写一篇2000字左右的散文或随笔，描绘出自己父亲或慈爱或庄重的形象。根据这些征文，评出10位“模范父亲”及10篇优秀征文，并颁发证书、奖牌及奖金。
这一活动获得了社会各界人士的共鸣，参加者写来一封封温馨感人的信。每一封信都是一个小故事。儿女们在信中表达了平时没有机会、没有勇气直接向父亲倾吐的心声……
这一封封来信表明了“丽珠得乐”父亲节已产生了良好的反响。一位孝子用诗歌形式简明扼要地表达了他对这项活动的赞誉之情：“丽珠一颗孝子心，得乐万家慈父情。”来信积极响应这一活动的大多数是年轻人。他们要通过这一小小贺卡为父亲带去他们无法用语言表达的感情，报答父亲那种深沉凝重而又无私的关爱，牵发出父子、父女间深情永久的回忆，同时也带去了“丽珠得乐”对他们深深的祝福。
丽珠得乐在父亲节适时推出“献爱心”活动，受到了民众的欢迎，也得到了社会各界人士的共鸣。在中国，尊老爱幼的观念深入人心，人们都愿意为父母做一些事情，而丽珠得乐正顺应了这样的潮流。类似的例子并不鲜见，如脑白金的那句广告语：过年过节，爸妈就要脑白金。脑白金成为人们过年送礼的首选，在保健品市场，其销量始终占据着第一的位置。每一件产品的畅销，都是因其在某一方面满足人的心理诉求、准确把握人的意图而取得成效的。
中国人重礼，在节日中尤是如此。利用节日的热点大做文章，节日便成了不可多得的“商日”，如此把握商机在中国这样的礼仪之邦必会大获成功。
商机就须以快取胜
一个企业的发展过程，同时也是企业发现问题、分析问题、决策问题的过程，无论决策如何，在这个瞬息万变的年代里，决策的速度是极为重要的。这个规则信奉的是：若有七成胜算就应迅速决策；若只有五成胜算，则不适于下战书挑战市场的既有劲敌；若要等到有九成胜算，则早已时不待我。
20世纪80年代初，可怕的“艾滋病”悄然在美国出现，只要在性接触中稍有不慎就会惹上它，而且一旦感染便无药可救，只能在痛苦中无助地死去！
小小的**却可以帮助那些既想性开放又不想那么快去见上帝的人。“美国**需求量大增，本土没多少存货，造成市场脱销”。这个消息被两个原来就生产**的日本人知道了。他们马上大量招工，开足机器，三班运转，最大限度地生产那小东西以满足美国人的需要。
当产品生产出来、一箱箱包装好之后就放在仓库里，成了他们心中的石头。怎样运到美国去？成本当然是海运最便宜，但时间太长；空运成本大，差不多是海运的几十倍。商机是瞬息万变的，谁知道将会发生什么事呢？权衡再三，他们决定采用紧急空运，以免夜长梦多。当**空运到美国后，很快就成了抢手货，各代销店门庭若市，熙熙攘攘，好不热闹，从日本来的两亿只**很快就销售一空。两个东洋人可以在太平洋的彼岸，舒舒服服地坐在写字楼里，高兴地慢慢数钱了。
当时美国也有工厂想做这生意，当他们看到日本人那么快就占领了市场，日本的牌子打响了，渠道也让他们先占了，这些美国人也只好打消了这个念头。
对于商机，一念既定，余下的就是找办法，尽最大可能疯狂地去寻找急速取胜的办法。让与你有同样念头的人只能望其项背，最好能使他们因你的反应之快而不得不选择放弃与你竞争。
排除障碍占商机
有的机会并不是那么好抓，而是要透过困难的表象，能看到背后的机会。尤其当你的事业不再是一个人的简单的买入卖出行为，而是在一个企业的经营模式下运行时，更要具备这种能力。
1972年，张果喜所在的厂因为经营管理不善，效益每况愈下，已濒临倒闭的边缘。结果，无法自负盈亏的木工车间被从厂里分离出来，单独成为木器厂。年轻的张果喜被任命为厂长。
张果喜名义上是厂长，可实际上，除了三平板车木头和几间破工棚，就只有21名职工和他们的家庭近百口人的吃饭难题，以及“分”到他们头上的2.4万元的沉重债务。
到了第一次发工资的日子，张果喜这个厂长手上却连一分钱也没有，血气方刚的他找到父亲，要把家里的房子卖了——那房子还是土地改革时分给他们家的，已经住过张家祖孙三代人。人家当了厂长，忙着给自家盖房子，张果喜这个厂长却急着卖自家的房子。尽管如此，通情达理的父亲理解儿子的难处，还是同意了。房子卖了1400元，张果喜全部拿到了厂里，这成了他们最初的本钱。
单靠这点钱，又能发得上几回工资呢？木器厂必须得找到能挣钱的活干。张果喜想，一定得另找出路。
情急之下，他想到了上海。
张果喜和他的伙伴，四个人带了200元钱，闯进了大上海。因为怕被扒手扒去这笔“巨款”，他们躲进厕所里，每人分50元藏在贴身口袋里。晚上舍不得住旅馆，就蜷缩在第一百货公司的屋檐下打地铺。他们从上海人口中得知，上海工艺品进出口公司大厦坐落在九江路——九江可是江西的地名呀，他们感到了几分亲切，也更增加了几分希望。
在工艺品进出口公司陈列样品的大厅里，张果喜被一种樟木雕花套箱吸引了目光。套箱是由两个或三个大小不一的箱子组合而成的，每个箱子都是单独的工艺品，套在一起又天衣无缝；箱子的四沿堆花叠翠，外壁层层相映着龙凤梅竹，显得精美非凡。当他听说每件套箱的收购价是300元时，觉得这简直是天上掉下来的馅饼！
300元啊，他们四个人千里迢迢来闯上海，全部盘缠也不过才200元呀！他决定接下这批活儿。
工艺品进出口公司答应了张果喜提出的承做50套出口樟木雕花套箱的请求，并当场签订了合同。
张果喜的名字，第一次与1.5万元巨款连在了一起。
张果喜没有马上回去，他对伙伴们的木工技艺心中有数，知道要做这样精细的活计还有难度，所以，他们先在上海艺术雕刻厂学了一个星期的木雕技术，把看到的一切都牢牢地记住。临走时，他从上海艺术雕刻厂的废纸堆里拣回了几张雕花图样，又顺手牵羊地带走了一只报废的“老虎脚”。
回到余江的当天夜里，他顾不上休息，连夜召开全厂职工大会，要求大伙一定要把这第一批活干好。
但是，怎样才能干好呢？
张果喜把全厂的碎木料一一清理出来，分成三十几堆，全厂职工每人一堆，让大家照着样品上的花鸟去练习雕刻。接着，他把工人带到有“木雕之乡”美称的浙江省东阳县，向东阳县的老师傅学习；又把东阳的老师傅请到余江来教……就这样，张果喜和他的伙伴们如期交出了高质量的樟木雕花套箱。
在1974年的广交会上，他们独具一格的“云龙套箱”，造成了极大的轰动。
张果喜决心要将工艺雕刻这碗饭吃到底了！他给每一位雕刻工发了画笔、画板，要求每人每天一张素描，由他过目、评分。他挤出经费，让雕刻工外出“游山玩水”，接受美的熏陶。于是，各种题材、各种风格、各种流派的雕刻艺术，都汇聚到他的办公室，争奇斗妍。
1979年秋天，张果喜再次闯进大上海。同样在上海工艺品进出口公司的样品陈列厅里，他看中了比雕花套箱值钱得多的佛龛。
这是专门出口日本的高档工艺品。日本国民家家必不可少的“三大件”，就是别墅、轿车和佛龛。佛龛用来供奉各种佛像，虽然大小只有几尺见方，结构却像一座袖珍宫殿般复杂。成百上千造型各异的部件，只要有一块不合规格或稍有变形，到最后就组装不起来，成为废品。因为工艺要求太高，许多厂家都不敢问津，但是，张果喜却看中了它用料不多而价格昂贵，差不多是木头变黄金的生意。
张果喜签了合同，带着样品返回家乡，一连20天泡在车间里，和工人们一起揣摩、仿制，终于取得了成功。张果喜庆幸自己抱住了一棵“摇钱树”——1980年，他的企业创外汇100万日元，其中60万日元是佛龛收入；1981年，他们创外汇156万日元，佛龛收入超过100万日元。
“车到山前必有路。”人有的时候缺的就是那么一点点压力，企业也是如此。在企业的发展面前横着无数的障碍，看似“山重水复疑无路”，但只要瞅准机会，顶着困难迎难而上，便能收“柳暗花明又一村”之效。
把创意变成财富需要的只有行动
当一只鹰面对地面上一个猎物时，它会以迅雷不及掩耳之势扑上去，给予致命的一击。一秒钟的迟疑可能导致机会的丧失，陪伴它的可能又是饥肠辘辘的漫长一天。服装设计师马莉就是从创意产生的那一刻起全力以赴占领市场，创意成为她最得意的金点子。
有一天，服装设计师马莉女士到街上去溜达，有几位充满青春活力的姑娘正在叽叽喳喳地议论着一款新设计出来的裙子，“这款裙子设计得也太长了，给老太婆穿正合适，这正好掩盖她们失去弹性的双腿。”
“太对了，我们修长的腿在这款裙子里面，谁也看不见。”
“现在的时装设计师真没有创意和想象力，怎么没有一个能够替我们这些年轻人着想一下的大师呢？”
“年轻人原来喜欢把自己最亮丽的一面展示在世人面前。”马莉再也没有心思去遛街了。“做超短裙，让年轻姑娘大胆地向世人展示修长的大腿！”一个大胆的设计方案在马莉脑海中“蹦”了出来。
发现了大的商机。马莉不敢有半点的怠慢。她连夜开工，把能找到的布料都拿出来，边设计边加工，一下推出数十种不同面料的样裙。第二天一大早，她又亲自把样裙拿到店里，摆放在橱窗的最显眼处。“马莉服装店的短裙太迷人了，穿在身上，全是青春爽朗的气息。”人们奔走相传同一信息，姑娘们蜂拥而至寻找“马莉超短裙”；工人们加班加点生产也满足不了巨大的需求。
马莉的成功在于她在灵光一闪时便构思成的新商品。“行动像食物和水一样，能滋润我，使我成功。”马莉如是说。确实，好的创意是心动，当然要快。有了好的创意，一定要马上付诸行动；时过境迁之后，它就犹如昨日黄花再也不值钱了。
每个人都曾有过极富创意的想法，但那只是一闪念间的事情。大多数的人都任由其随风散去，而不是好好把握、快速实践。这就是成功者与失败者之间的差别。拥有好的创意并不意味着功成名就，那只是万里长征的第一步，迅速把创意付诸实施，那才是赢得财富的重中之重。
从信息中感知商机
聪明人从不把信息仅看做信息，而是把信息当成开采金矿的工具，充分利用这些工具，你会发现拥有金子是这么简单，经商之道讲求鹰的猎食之道，时时保持高度的警觉，从各种复杂多变的信息中感知机会。
中国改革开放政策造就的第一代富人之一李晓华，从卖冷饮起步，到后来成为千万巨富，上亿身家。而使李晓华真正跨进巨富行列的机遇，是他注意有价值信息带来的。
那年马来西亚筹建一条高速公路，对外公开招标，尽管政策优惠，但无人问津，因为这段路不长，而且车流量也不大，乍看上去，似乎无利可图。
李晓华赴马来西亚考察时得到一个信息：离公路不远的地方发现了一个大油田，储量十分丰富，但因为最后的确认工作尚未完成，这条重大新闻没有正式公布。
当时，对那条公路招标不利的信息很多。单就这条信息而言，如果不仔细鉴别，自然难辨真假。但李晓华弄清了这条信息的价值，认为，如果油田正式开采，那该公路的车流量可想而知，这块地皮的价值也将呈直线上升。经过周密筹划，他决定冒一回险。他拿出全部资金，又以房子等财产作抵押从银行贷款，筹齐了3000万美元拿下了这个项目。
这个风险实在太大了，贷款期限只有半年，到期必须还本付息，如果这期间内公路出不了手，贷款也就还不上，李晓华只有跳楼了。财产抵押后，因为没有钱，他经常吃盒饭或方便面，外出谈判业务往往坐飞机经济舱，不敢打“的士”，坐六毛钱的三轮车。更可怕的是精神上的压力和折磨，他每天看电视看报纸，盼新闻发布盼得两眼欲穿。
五个月过去了，那边还没有动静，李晓华的精神几乎崩溃，甚至开始考虑“后事”。又过16天，当他拿起报纸时发现他梦寐以求的消息终于公布了，他默默地舒了一口气。
一个生意人，在繁杂的市场竞争中，要善于处处做有心人，去细心寻找和提取各种有用的信息。想做大事者，以做到“眼观六路，耳听八方”为最妙。现在是一个信息化社会，谁掌握了信息，谁就掌握了主动权，谁占有了信息，谁就占有了商机。公开的信息对多数人来说提供了同样的机会，却只有极少数人能够把信息转变成商机，这部分人即使现在不是富翁，将来一准是。
练就一双识别机会的慧眼
辨识机遇的眼光并不是天生就有的，它是通过平时一点一滴积累的结果，这就需要我们时刻不忘充实自己，有意识地训练自己识机遇抓机遇的能力，而后加以验证，久而久之，必有收获。
“给我一个机会，我就会做成世界上最大的买卖。”这是李万成的名言。为此，他不懈地努力，不懈地在貌似平常的日常商业行为中发现新的机遇，并努力将它们转换成改变自己命运的新的契机。他是这样说的，也是这样做的，因而他的成功也就是理所当然的了。
李万成出生于福建的一个小商人家庭，自幼便随从事钟表行业的父亲来到香港。
由于自小出入表行，耳濡目染之间，李万成也与钟表行业结下了不解之缘。天有不测风云，在李万成只有十一二岁时，善良的父亲被骗去了大笔资金，从此家道中落。他不得不每天放学后就来到表行，帮忙做些铺子里的闲杂活计。
18岁中学结业后，李万成弃学从商，用自己的积蓄在尖沙咀开设了一家钟表行，取名为“李氏表行”，初尝当老板的滋味。
当时，日本经济腾飞，日本人组团旅游蔚然成风，李万成看准了日本游客喜欢疯狂购物的特点，全力拓展针对日本旅行团的业务。那时候他几乎每月便去一趟日本，联系旅行社并洽谈相关的业务，由于他有着良好的信誉和灵活的工作方式，他很快便取得了不少旅行社的合作项目。
日本游客常借购买钟表之际打听香港珠宝钻石饰物的行情，这又为李万成提供了一个商机，他立即把握住这一机遇，专门从表行中辟出一块天地，展出日本游客喜爱的各式欧洲名贵饰物和小商品，大受日本游客的欢迎。
慢慢地，李万成的生意越来越大，他凭实力与智慧取得了“劳力士”和“欧米茄”名表以及欧洲一些著名饰物的香港专卖权，经营进出口产品，使他获得了丰厚的利润。
由于看准了时机，把握了机遇，李氏表行在当时香港经济不景气的状况下，业务量反而蒸蒸日上。不久，他又在香港其他地区开设了几家专卖店。到20世纪70年代初，他已拥有了包括四间表行和一些小饰品专卖店在内的李氏集团，从而在香港商界确立了自己的地位。
此后，他又不断地向股票市场、石油市场进军。他把几家表行合并，再与从事地产投资的“喜来临置业公司”和专营珠宝饰物的“钻宝洋行”组合，成立了大型综合实业集团，至此，李万成扬起了他事业的风帆，开始了他成为亚洲顶级富商的征程。
有时，仅仅因为你抓住的这次机会，就可以改变你的一生。要想做一个成功的商人，最重要的就是对机遇的识别、判断、把握能力，要善于从身边那些微不足道的小事中发现机遇，并努力使之转化为自己事业的制胜良机。
努力往有钱的地方钻
树挪死，人挪活，经商之道非但不强调从一而终，反倒非常强调在时机成熟之时要随时调整自己的航向，不能害怕改行，只要能挣更多的钱，改行也未尝不是好事，有“商界奇人”之称的冯景禧就特别善于往有钱的地方钻，我们不妨也跟他学两招。
1923年，冯景禧出生在广州市的一个商人家庭。父亲做小本生意，虽然起早摸黑，可是日子还是紧巴巴的。后来，冯景禧生母去世，他与继母的关系不好，16岁那年，不得不离开了学校到香港的一家船厂去当学徒。
当时，学徒的工钱是很少的，每天只有1角3分。过了一段时间，老板发现冯景禧勤快能干，每天加了他5分钱。即使这样，他连自己的肚子都填不饱！
1941年，日军占领了香港，到处横行霸道，无恶不作。生性倔强的冯景禧咽不下这口恶气，于是匆匆逃回了广州。可是，当时的广州也成了日本鬼子的天下。由于与继母的关系很难改善，冯景禧有家也难归，只好到广州的一家金银首饰店去做学徒工。
在这家金银首饰店里，他勤勤恳恳，任劳任怨，常常利用跑街的机会到别的店铺去留心观察别人的货品款式，学习别人的经营方法，并且经常用这些学来的东西改善自己店里的不足之处。因为他的聪明能干，爱才的老板慧眼独具，很快就提拔他担任商行管事，不久又让他负责管理整个商行的财务。
冯景禧没学过会计，可是他的特点是在干中学，善于在工作中虚心求教，居然能把商行的一本账理得清清楚楚，烂熟于心。他烂熟到了什么地步？不管老板提出什么问题，他都能随口应答，所以深得老板的信任。在这里，冯景禧从中摸索到不少“生意经”，然而他对于这种寄人篱下的生活是不甘心的。
抗战胜利以后，商业活动活跃起来。冯景禧看到时机已到，便辞去了金银店的差事，和几个朋友一起做起了大米生意，这样一干就是2年，可是只赚到几百元钱。之后，他又同朋友集资开了一座酒楼，可是生意还是不太兴旺。
尽管此时已可以维持生活，可是对于雄心勃勃的冯景禧来说，他时时刻刻都在竖着耳朵打探消息，寻找一个大展宏图的事业。
20世纪50年代后期，香港经济发展很快。这个地方人多地少，房地产价格直线上升。可是投资房地产，没有雄厚的资金是不行的。冯景禧天生机灵，很快找到了生意场上的好朋友郭德胜、李兆基，商量合资创办房地产公司的事情。
三人都是刚刚开始创业的小财主，有一股天生的豪气，因为看好房地产业，所以就一拍即合，招股建立了“永业企业公司”。
在三人之中：年纪最大的是郭德胜，此人老谋深算；年纪最小的是李兆基，此人反应敏捷；冯景禧则精通财务，擅长分析。他们三人发誓：“同心协力，进军地产，你发我发，大家都发！”
做事过程有情有义，结果有名有利，是他们共事的原则和心愿。
这个公司的资金当然比他们单个人资金大得多，但是相对房地产业来说，仍然只能算个小户头，只能购买较小的地盘。他们在房地产业初试身手是从购买原沙田酒店开始的。
经过一番精心策划，他们确定的经营方式就是低价收购旧楼，拆掉重建新楼出售，并且还以“分层出售”、“10年分期付款”等方法招徕顾客。这种方法很适合当时的情况，深受广大顾客的欢迎，慢慢积累起了资金。到了1963年，他们就已经成为香港商界的中等富商。
资本雄厚，经营房地产业的经验也丰富了，他们三人丢开了其他的股东，每人投资100万元港币，重新成立了一个“新鸿基企业有限公司”，希望在房地产业大干一场了。
他们三个朋友各有所长，齐心协力，都是十足的“工作狂”，每天都要工作十几个小时。由于具备拼命苦干的精神，公司很快引起了实业界的注意，三人被称为“地产界的三剑客”。
对于一个目光远大的有心人来说，赚大钱的机会是很多的。
1967年，冯景禧遇上了一次历史提供的赚钱机会。当时，内地的所谓“**”如火如荼，香港也跟着动**起来，房地产的行情一落千丈。许多大富豪都害怕“**”的烈火烧到香港，纷纷抛售在香港的产业，准备逃离香港。
当时，冯景禧也是一个有产阶级，也曾想过离开香港，可是他毕竟原来是一位穷人，实在舍不得丢下刚刚大展宏图的事业，所以，他没有急于离开。
他决心到外面去看看。走在香港的大街上，看到满街都是那些急于贱卖房产和地皮的人，冯景禧不想走了。他暗暗盘算，这可能正是一次发财的好机会，我干吗要急于走呢？
走了一天，他回到家之后，认真地研究起了国内外的局势。他得出的结论是：红卫兵进入香港的可能性不大，至少也是来与不来一半对一半——而对于生意场上的竞争来说，50%的把握已经是一件很好的事情了。
冯景禧没有走，从银行提出自己的全部积蓄，又想办法到银行贷了一大笔钱，以很快的动作买下了一大批廉价房产和地皮。别人看来，他简直是疯了。很多朋友都为他捏着一把汗，担心他又要赔个精光了。可是冯景禧就是冯景禧，他拿定了主意的事情是不会动摇的。
他的判断是正确的，仅仅一年以后，香港的局势就完全稳定了，地价迅速回升，新鸿基的事业不断发展，公司售出的房产总价值达到五亿多港元，差不多是当年“三剑客”投资的20倍。冯景禧不但发了大财，还获得了一个“商界奇人”的雅号。
在发家致富的过程中，我们的目标应非常清晰：那就是挣钱，挣钱当然就需要我们到有钱挣的地方去，否则，微利难图之地纵使你有天大的本事到头来也是竹篮打水一场空。
从身边不起眼处找商机
做大生意赚取最大的利润更好，若不能，那就从身边的小生意做起，只要自己善于做，小生意里也有大商机。尤其对于那些刚开始创业的人来说，资金匮乏，没有固定的商业关系，想一口吃成胖子，上马就搞需要巨额资金或需要高新技术的项目，肯定是行不通的。稳妥之举是倒不如先从小项目、小生意入手，只要符合市场需求，满足人们需要，照样可以赚钱，甚至可以赚大钱。
20多年前臧健和辗转来到香港，举目无亲，身无分文。她一遍又一遍告诉自己：
我不能这样失魂落魄地回到故乡！她决定留在香港。当时，除了一种永不退缩的精神，她一无所有。
很快，她就领略了捉襟见肘的生活。两个女儿有时饿坏了，只能啃自己的手指头。臧健和看在眼里，疼在心上。再找不到工作，她只好卖血了。她既不会英语，也不会粤语，找工作遇到了极大的阻力。除了卖苦力，她不知道还能干什么。劳工处的工作人员问她：“你能干什么？”她小声说：“现在我已经没有权利选择工作，而是工作在挑选我：做什么我都愿意。”说完，眼泪就在她的眼眶里打转。那位工作人员有些动容，没几天，就给她找了一份洗毛巾、洗厕所的工作。后来，她又兼职给一位老太太打针，晚上去洗电车。一天打三份工，经常累得两眼发黑。
后来，在一位朋友的建议下，她决定去做自己的事：卖水饺。
就这样，在人来人往的湾仔码头，臧健和第一次手忙脚乱地生着了火。8岁的大女儿帮助包水饺，4岁的小女儿帮助洗碗。几个小伙子很好奇，说是从来没有见过北方的水饺，想尝尝。臧健和把水饺递给他们，全神贯注地盯着他们的表情，忐忑不安地等待着他们的反应。出乎意料，他们都说好吃，每个人要了第二碗。从此，臧健和迈出了自己创业的一大步。
生意虽然很顺利，但政府不给发熟食牌照，因此时常会遭到警察扫**，小女儿帮她洗碗，没事的时候，就帮她放哨。
有一天，小女儿忘记了放哨，结果她们被警察抓住了。小女儿一把抓住警察衣角：“叔叔，这不是妈妈的错，是我没有看到你。”臧健和听了泪流不止，别人家的女儿现在被妈妈抱在怀里，而自己的女儿这么小就承担起生活的重荷。警察见状，眼圈也红了，小声说：“你做生意吧。”
从那以后，她的水饺摊很少再被扫**，卖水饺也不再仅仅为了养家糊口，而成了她的事业。她用的肉、菜、面都是最好的，她的洗碗布是雪白的。她的宗旨很简单：给顾客吃就像在家里给亲戚朋友一样去做，让每个朋友都满意。
久而久之，臧健和的水饺有了名气。报纸、电台等各大小媒体争相报道。慕名前来的食客要排一个多钟头的队，才可以买到。她们的生活可以衣食无忧了。
1981年，政府取缔流动摊贩，她便改在家里做生意，许多顾客都会找上门来，生活并未受到影响。一天，经亲戚介绍，日本大丸百货公司的老板找上门来，对她的水饺大为赞赏，说想跟她合作，由他出资建厂，办牌照由臧健和负责；另一个条件是要用他们的包装。臧健和想，这样一来，中国水饺不就变成了日本水饺了吗？她把技术卖给他们以后，他们还会不会与她合作呢？如果不，那她所有的心血岂不付诸东流？于是，她强烈反对。亲戚很不理解。他们说，天上掉下的馅饼，你还这么挑剔？其实，她早已成竹在胸，产品好，不愁找不到合作商。最重要的是不能丧失一个中国人的骨气。
最后，精明的日本人居然破例接受了她的条件。亲戚非常吃惊：“一个在家里做水饺的家庭妇女，竟然把精明的日本人弄得唯命是从。”
臧健和与日本人的合作非常成功。
在香港贸发局举办的食品节上，她的“湾仔码头”北京水饺获得嘉宾一致好评。此后，她的产品成功地进入了八佰伴、万嘉等世界著名百货商场。1997年，香港回归祖国，臧健和百感交集，她要把多年来苦心钻研的成果带回去。1998年，她在上海浦东金桥区购买了20亩地，与一家美国公司合资兴建了一间大型现代化工厂，前期投资在6000万到1亿美元，在全国各地兴建6个到10个工厂。为了保持中国水饺的传统，臧健和固执地坚持最后一道工序用手包。在上海，每天有300名工人在作业。臧健和有一个梦想：让中国水饺像美国的汉堡一样，在全世界都能看到。
人们总是对平常的蝇头小利不屑一顾，认为那只会让自己原地打转，不会有什么大成就。但其实正如机会存在于一切事物中一样，小生意也有着无限的商机。真正缺乏的，恰恰是你低下头来认真做事的勇气。别以利小而不为，小生意也会蕴藏大商机。
步步求机可把小机会变成大机会
史亮从捡拾垃圾的小机会开始做起，不断发现、挖掘新机会，最终找到了一个又一个的大机会，这些机会也给他创造了巨额的财富。
史亮的事业，是从捡拾垃圾开始的。
从事这种工作是非常需要吃苦精神的，一个拾荒者，哪怕只收一个品种，如橡胶、塑料、金属等，一年下来的纯利不会低于1万元。但这是一个脏活、累活，哪怕垃圾堆里有金子，许多人也不屑一顾。因此，想在这一行有建树，不是一件简单的事情。史亮最初不得不靠捡拾垃圾维持生计这实属无奈之举，但自从半年后靠捡垃圾有了第一笔1000元积蓄后，他就敏锐地发现了其中的发财机会，并决心将自己的事业建立在为公众服务上。
捡了一段时间的垃圾后，有心计的史亮想到了众多拾荒者都不曾想到的一个问题：花钱收集起来的这么多垃圾到底有什么用？从收购者那里一打听，史亮就发现了其中的门道：这些垃圾中的塑料运到河北文安，铁皮罐、骨头运到天津蓟县，玻璃运到邯郸，纸运到保定，有色金属运到霸县，胶皮鞋底运到定州……灵感来了，史亮想方设法搞到了上述厂家的电话，很快他避开二道贩子，自己成了垃圾头。
捡垃圾不到一年，史亮就干了人们都没想到的事情，捡了许多年垃圾的人不无感慨地说，史亮有这样的心思，迟早会脱颖而出。事实也正如此，成了垃圾头的史亮，逐渐将捡垃圾的人组织起来，每50人为一个“舵”，分门别类成立小组，凭着一干人马的苦干，他有了自己的废品回收站。废纸、废铁铝罐、玻璃瓶、塑胶器皿、废旧金属等，几乎所有的废弃物品他都收，再经过整理、分类、打包、运送等全部过程，找到末端购买者直销厂家。这样，收入由原来每月的几百元增至几千元。
熟悉垃圾以后，史亮渐渐发现资源回收这个行业有无穷无尽的潜力，所有的垃圾在他眼中全是宝。收购的废品中，有一部分被当作废铁卖的旧自行车，史亮动起脑子搞起了自行车翻新的业务，这样获利更多。以后，他又搞起了废旧轮胎翻新的业务。到1986年，他索性在长沙市郊河西厂后街租下了10多间房子，对收购来的可利用物资进行第二次加工，然后在市场上出售，生意十分兴隆。从单纯的收废品到废品加工再利用，史亮在收废品的同时，又走上了一条新路。
1990年，史亮根据市场金属铝热销的行情，果断地投资，成立了振欣铝业有限公司，利用废旧金属提炼铝。上马之初，有眼光的史亮抛弃了一般手工作坊炼铝的方式，购回正规设备，花了3个月时间，亲自去辽宁本溪学会过硬的技术，当时市场上的铝能卖到1万元～吨，有了先进的技术作保障，史亮无疑抢占了市场的先机。以后，他又根据已成熟的经验，相继投资了废旧轮胎翻新厂和铝合金加工厂，到1995年时，32岁的史亮已经拥有了自己的3个工厂，资产达数百万元。
谁都想抓住改善命运的机会，只是许多人做不到。正是许多人做不到的，史亮却做到了。跟废旧垃圾打交道的时间越长，史亮对这一行也就关注得越多。
以废塑料为例，长沙年产废塑料3万吨，目前主要采取填埋方法处理，而被埋的废塑料200年都不会腐烂，会产生碳纤化合物气体，极易燃烧和发生爆炸。于是，史亮想到了用废塑料炼油项目，如果这个项目成功了，不但可以使自己的事业更上一个台阶，还是一件利国利民、造福人类的好事。
1996年，史亮开始了个人项目的调整和论证，整个项目成功的关键在于技术，为此，史亮花了近2年的时间进行市场考察和机器设备的引进。除了在国内了解此项技术外，他先后去了日本、德国、新加坡、马来西亚等地，考察他们治理垃圾的先进经验，最后，他选择了从日本引进先进经验及先进的技术设备。
经过一年的技术论证，1999年6月，投资1300多万元的环保塑化炼油厂正式成立。从废塑料加催化剂，经过500度高温熔化来回循环、冷却、澄清，到分类出柴油、汽油，整个现代化炼油的工艺流程科学合理，杜绝了二次污染。经过处理，每吨废塑料的出油率可达75%，每吨油的利润在1000元左右。项目投产后，生产的合格产品已源源不断地进入市场，供不应求，史亮的经营取得了辉煌的业绩。
与此同时，史亮又从德国引进了治理被称为“黑色污染”的废旧轮胎制粉技术，成立了环保橡胶制粉厂，生产出的橡胶粉被用于铺设柏油路，不但成本低，还能起到防滑、防冻的作用，产品销售一直看好。
从捡垃圾做到公益环保工业，史亮终于在服务大众与建功立业之间建造了一座金桥。
从史亮的商迹中我们研究他的商道发现，他的事业每一步的扩张都是他运用手里掌握的资源并结合市场挖掘商机的结果。
如果只知道低头走路，从来都不懂得抬头看看，选择一下是否还有更好的路可供选择，那这人恐怕永远都走不远。一开始也许大家面临的都是一个小机会，但机会中还会蕴藏多个机会，从中步步挖掘，小机会也就能变为难得的大机会。