人脉含情

曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”

也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人脉学，一样可以得贵人襄助、获得多方援助。人脉资源可以让你比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？

除了爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气伤身体。

观事业有成之人，有些固然是天赋异禀可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下行走可借力的人。还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。

在中国，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。如果你的人脉网上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！

你的人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使自己在事业的发展上，能够少遇些障碍。积累丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的有效捷径，是一笔看不见的无形财富！

不论你在公司做什么工作，最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。

现在的“人脉”交往更看重的是交往后面的“利益”二字。不管你愿不愿意承认，“人情法则”已经演绎成一种社会法则。台湾大学著名心理学家黄光国认为：“‘人情法则’不仅是一种用来规范社会交易的准则，也是个体在稳定及结构性的社会环境中可以用来争取可用性资源的一种社会机制。”

交易双方的感情纽带紧密还是松懈，便会影响到以何种法则来进行交易，进而最终导致交易成本的多寡。显然，掺杂了“情感关系”的交易行为会比单纯“工具关系”的交易行为付出的交易成本小得多。

别人要不要“卖个人情”给你，除了考虑自己的代价和你的回报之外，还有你拥有的人脉有多少，对自己有多大的影响力也是要考虑的范畴，人情、关系之重要越来越明显。

在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12.5%来自知识、87.5%来自人脉资源；另外，美国人更有名言说：二十岁靠体力，那三十岁靠脑力，四十岁以后则靠交情。由此可见，人脉资源在你的一生中扮演着多么重要的角色。

假如你有12位客户，也许这12位客户中的每一个客户都有12个朋友，假如这12位客户都愿意为你做介绍的话，那么你就会有144位客户。服务好这144位客户之后，假如这些客户都愿意再为你转做介绍的话，那么你将拥有1728位客户……

要成大事，先要会做人。而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。

红顶商人胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业经营铺路。

如何扩大我们的人脉资源呢？如何提升我们的人脉竞争力呢？从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运，因为人脉具有很强的神奇效应。对于个人而言，专业是利刃，人脉是秘密武器，如何以自然的、有益的、互利的方式去经营你的人脉，是胜负关键。

你也想拥有自己的人脉资源吗？那么从现在开始聚集你的人脉和人气吧。其实，这也很简单哦。

第一，你要慷慨大气地涉交，多交真心朋友。经常喝酒吃饭的那是酒肉朋友，不见得能换得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”，然后再从中精选可重点发展的对象，走好第一步，慷慨对人，让他人感受你的慷慨与大气。

第二，放低姿态，增加你的人气。美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾经说过：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”即使你是一个非常慷慨的人，天天请朋友们吃饭HAPPY＋OK，但总抱着骄傲自大、旁若无人的心态，别人说句什么就要反驳，那么估计你的朋友数量也不会太多的。

当然，我们不是提倡言不由衷地乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态、放下身段”，低下头来，学会仔细倾听别人说话，更要学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，让朋友感到自己被尊重和理解，才是最重要的。

第三，千万不要以过于势利的短浅眼光经营人脉，看别人现在飞黄腾达、大富大贵、出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，看别人现在是个穷困潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视别人。殊不知，三十年河东，三十年河西，老人言：说不定哪块云彩就有雨呢！

第四，就是患难见真情。一个人的一生大概可交往两百多位朋友，最核心的可以有五十来位。一般人看似朋友不少，但称得上交情的却乏善可陈，愿意为你两肋插刀、雪中送炭的都不是这些看来热络却只是点头之交的人，而是你可能忽略、却真正重视和你交往的真心朋友。

最简单的办法就是，在朋友平时健康平安的时候和他们多多联系，哪怕一句问候、一句祝福；在朋友落难困苦的时候便伸出援手热心地帮助他们渡过难关。危难时刻建立的人脉资源可以受用终身的。

另外，做人、做事都要坚持原则，讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。

当然，时不时的在网上聚聚人气也是个好办法。现在科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在某种程度上来说，红火无比的“超级女声”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她们发的短信就超过千万条。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。

再有就是时常翻翻你的名片册，名片是拿来用的，不是收藏的哦。中国台湾有位著名的“名片管理大师”杨舜仁，他号称有16000多张不同人的名片，而他自己建立的一套名片管理系统，可以在几秒内找出任何一个想要的人的资料。他非常重视人脉的“保鲜”功夫，经常写封“嗨！我是舜仁，好久不见啦，最近过得好不好？”之类的短信，发给数百位朋友。

从现在开始整理你手边的名片，绝不会太迟。

人脉也可以为你带来滚滚财富。人脉就是钱脉！要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。一个没有良好的人脉的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。

生命中的贵人

在你缺什么的时候，给你什么的就是“贵人”。贵人是培养出来的，平时就要把自己的诚意准备好，不要把贵人吓跑了。

每个人都需要贵人，贵人是一个人成功的必备条件，但却可遇不可求。贵人不一定是富人或达官贵人，只要能在自己关键时候给予决定性帮助的人都是自己的贵人。所以，贵人可能就是自己身边的某个亲戚、朋友，或许就是一个陌生人。

一个人一生中肯定会有需要别人帮助并得到别人帮助的时候，也肯定会有帮助别人的时候。被人帮助和帮助别人的感受其实是相同的——感激或者是被感激，无论属于哪一种，都可谓是人与人之间最美好的感情，而这个人就是你生命中的贵人。

当初韩信落难，受乞丐漂母一碗饭得以生存并发迹，虽然漂母身为乞丐，但却对韩信的命运起到了决定性的影响。所以，她就是韩信的贵人。

你的贵人也许就是大街上一个擦肩而过的陌生人，然后突然有一天就走入你的生活，给你的生活带来翻天覆地的变化。“贵人”，并不因地区、职业、地位而贵，也不因学识、金钱而贵，更不因衣着、外貌而贵，而是贵在一个人的内心和行动，贵在自觉自愿地默默无闻地无私无畏地帮助别人。

“贵人”的帮助可谓无所不包、无处不在，既有物质上的更有精神上的，既出现在关键时刻，也出现在平时的生活中。身在商战职场，你的每一次提升，必有贵人相助。只是你没意识到罢了。当然，人生的成功，主要依靠个人的能力。脚踏实地固然重要，但若能得到贵人相助，岂非事半功倍？古今中外，才俊英雄，概莫能外！贵人可遇不可求吗？不。机会永远不会降临没有准备的人身上。

天有不测风云，人有旦夕祸福。一个人能否遇到生命中的“贵人”，什么时候能遇到，是一种谁也说不清楚的机缘，就如冥冥之中，有着太多的偶然和必然、已知和未知一样。“你有没有觉得，你的生命中曾经有贵人相助？”“有。”一般大多是在整理回忆时，走过之后，你才会惊觉那个人就是你的贵人。如果当时就知道，可能会更好。因为你的做法会完全不同。

是不是可以对那位贵人多做一点？多听一点？多学一点？其实，你的贵人就在你的左右，或许你的贵人就要出现了。用这种感觉迎接你的贵人，你面对的每一件事，你可能就会发现：一件坏事可能变成一件普通的事情，一件普通的事情可能变成一件好事，一件好事可能变成一个机会，一个机会可能变成一个良机，一个良机可能变成一个转折点。

你知道贵人是怎么来的吗？贵人是培养出来的。贵人的定义因人而异，有人认为“给钱”的才是贵人，有人认为“给机会”的是贵人，有人认为“给教训”的是贵人，无论如何，一定要有一样东西是你要与他互动，否则他的贵气也不会传到你身上。

其实，你身旁有一大堆贵人，可是，你没有在积极地互动。若要生命中的“贵人”能够随时出现，我们每个人每天都要撒播善种，广结善缘，每个人都要做“贵人”、说“贵话”、做“贵事”，要真诚对待身边的每一个人，尽你所能帮助每一个人，尽量成为别人生命中的贵人，也许有一天，别人也会成为你生命中的贵人。这是为社会为别人也是为自己。

“贵人”就在我们的生命中，像阳光、空气和水，平时感觉不到它的存在，但却始终伴随着你。因此，贵人不但是可以迎接的，同时还是可以培养的。有些人可能随着命运运动，有些人可能随着命运跑，有些人坐在命运的肩膀上往前飞。如果你也去寻找你的贵人，培养你对贵人的敏锐度，久而久之，你就会开始感受到还没有降临的贵人气味了。

每天你都会碰到很多的人，亲戚、朋友、同学、同事，还有你的客户等等，你每天都会和一大群的人寒暄打招呼，也许其中就会有你的贵人，而你在不知不觉中已经放走了你的贵人。

其实，也许每个人都可能会是你生命中的贵人，你认识的每一个人都可能在你的生命中的某个阶段、某个时间和某件事上，在你最需要帮助的时候，带着他最大优势的帮助出现，成为你的贵人。

如果你有足够大的锦囊可以把这些人统统放进去，你的贵人就层出不穷了。别人是等着贵人上门，而你不用，你的贵人都在你的口袋里。别人叫做可遇不可求的贵人，你可以叫做“口袋”贵人。而且，你要把他们记得一清二楚，这是你一定要做好的功课。

每个人都在自觉不自觉地寻找生命中的贵人，也在为赢得贵人而努力，希望大家早日遇到生命中的贵人。

良好的关系就是财富

对致富者来说，良好的关系就是一笔巨大财富。良好的关系可以给致富者创造很多机会，有助于财富的增值。同时也可以使致富者的财商智慧通过关系得到最大的发展。所以，富人经常说：“关系就是财富，关系能生钱。”

这里所说“关系能生钱”中的“关系”指的是良性关系。事实上，所有想成功致富的人都想建立起自己的“关系网”，但受社会风气的影响，致使许多人往往对“关系”一词产生误解，容易将“关系”一词与“腐败”、“权钱交易”等联系起来。社会中确实有些人利用自己手中的职权或腰包里的金钱乱搞“钱权交易”，但这并不在我们所提倡的致富“关系”之列。

良好的人际关系具有以下四大功能：

（1）产生合作力

人们常说：“团结就是力量”、“人心齐，泰山移”，说的就是这个道理。现代社会，分工越来越细，竞争越来越激烈，单凭一个人的力量是无法取得事业成功的，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生。

（2）形成优势互补

俗语说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”现实生活中，一个人即使再优秀，也不可能样样精通。所以，要完成自己的事业，就要善于利用别人的智力、能力和才干。

（3）联络感情

人是一种感情动物，必须经常进行感情交流。在致富的道路上，要想获得成功，不仅需要依靠个人的努力，而且需要友谊的滋润。良好的人际关系会使致富者获得一种强大的力量，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，使心理上得到有益平衡，从而向更高的财富目标进军。

（4）交流信息

对致富者来说，掌握了信息就等于握住了成功的机会。良好的人际关系，可以帮你及时获得珍贵的信息，这样，你就可以在竞争中始终保持领先优势，取得事业上的成功。

被称为“景泰蓝大王”的中国香港富豪陈玉书，十分注重建立自己良好的关系网，并且凭此身经百战，每遇困境都能渡过难关。1975年的一天，陈玉书游览维多利亚公园时，碰巧遇到了熟人。经这个熟人介绍，后来认识了印尼驻港领事的妻子，恰巧这位领事妻子与陈家颇有渊源，从此，陈玉书便与领事一家结下了良好的关系，并逐渐建立起了一张奇妙的关系网。正是这张效用巨大的关系网帮助陈玉书办成了别人不能办的事。当时，普通人想得到一张印尼的商务签证相当不容易。于是，陈玉书就凭着与领事的特殊关系，为那些办签证的人服务，从中赚取服务费。第一次办成时，他得到了5万元的报酬，这令他喜出望外。于是，他立即决定创办一家专门从事签证服务的公司，正式对外营业。靠签证做生意，陈玉书不仅赚到了钱，而且与其中的不少商界人士建立起了朋友关系。利用这些朋友关系，他了解了不少商业行情，于是抓住机会，进军大陆贸易，开辟了事业的新天地。

从陈玉书的经历中，我们可以看出“关系”对致富者的巨大推动力。

“关系”是致富者取得成功的关键因素，“关系”可以作为创业资本。对致富者来说，要使“关系”帮助自己创业成功，还必须注意提高自己的财商能力，因为一个没有财商能力的人即使拥有再好的关系也难以致富成功。

朋友多了好赚钱

俗话说：“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。”多交朋友，少树敌人，对每个致富者来说，都至关重要。许多人认为，商场就是战场，充满着尔虞我诈、你死我活的斗争，根本不存在永远的朋友，只有永远的利益，这是一种狭隘的错误观念。要想在商场上立足并成功致富，你就必须广交朋友，善于用“情”，才能有意想不到的收获。

有“红色资本家”之称的王光英就非常善于广交朋友，这使他的生意也充满了人情味儿。王光英有很多的外国朋友，其中既有副总统、财政部长、王子，也有美国前国务卿基辛格和日本前首相竹下登。

光大公司刚刚成立时，王光英就想到，应利用基辛格的特殊身份和国际影响，推动光大公司走向世界。于是，他向基辛格发出了邀请，基辛格欣然应邀。当他听到王光英“凡有利于中美友好的，我都做；凡不利于中美友好的，我都不做”的经商原则时，基辛格允诺：“今后你要我办事，我不要你的钱。”以后，基辛格多次访问光大公司，为光大公司能够快速地与世界各国建立广泛的联系起到了积极的推动作用。

此外，王光英与日本前首相竹下登也有着很好的私人交情。竹下登就任日本首相后，对当时的日本驻华大使说：“中国有个王光英。你得去看看他，问一问我们日本人能不能在什么事情上为他效劳。”

三菱信托银行在华投资，其中很大一部分投资放在光大公司。由此可见，王光英用人情做生意的精明之处。

王光英非常重视私人友谊的建立和维持，经常进行一些表示私人友情的行动。竹下登刚当上首相时曾对王光英说，紧张激烈的竞选活动导致他突然脱发。记在心上的王光英回国后，立即买了20瓶毛发再生精送给竹下登。此外，王光英还送过竹下登一件中国瓷雕，在一只瓷盒上刻了竹下登的照片。王光英将这些能表示情意且并不贵重的礼品称为“动脑筋的礼品”。

王光英不但注重与上层人物的交往，在与普通客人的交往中也同样表现得有情有义。

一次，王光英接待了一位来光大公司谈生意的德国商人。客人下机时恰逢大雨，被雨水淋得浑身湿透了。王光英见后，立刻叫人把那位商人的衣服烘干、烫平，10分钟内送还给客人。王光英说：“买卖不成人情在，这是中国老工商业家的法宝之一。生意人要讲究商业渠道，但同时必须讲究人情渠道，有时人情渠道比商业渠道更理安。板起面孔，硬碰硬，打官腔，一定做不成生意，我是商场中人，不是官场中人。虽说商场如战场，但商场毕竟不是战场，商场要用心、用情，有时你的一丝友情，其效果往往会比发动一个装甲师还灵。”

中国香港富豪李兆基同样也懂得人情对生意的重要性，他的经商哲学是：长期合作的伙伴，一定要让彼此皆大欢喜。

1988年的一天，建筑部的经理无意中向李兆基说，承接恒基集团一项工程的承包商要求他们补发一笔酬金，遭到了建筑部的拒绝。李兆基便说：“那个承包商为什么要出尔反尔呢？一定有他的原因吧？”

“是的。”建筑部的经理回答，“他说他当初落标时计错了数。直到后来结账时，才发觉做了一单亏本生意。”

事实上，这桩买卖是签了合同的，具有法律保障，所以恒基集团完全可以不必对此进行处理。李兆基却说：“在市道好时，人人赚到钱，唯独他吃亏，也是够可怜的。承包商是我们的长期合作伙伴，反正这个地盘我们有钱赚，那就补回那笔钱给他，皆大欢喜吧！”李兆基之所以能成功致富并成为亿万富翁，这与他善于运用人情是密不可分的。凡是在恒基集团工作过的人都对李兆基赞不绝口，认为他是最照顾员工利益的好老板。

为了获得同事的精诚合作，李兆基总给几位早期与他一起创业的伙伴一些致富机会，让他们专注于一些十拿九稳的房地产计划上，从而让他们能赚到比薪金多几倍的报酬，分享业务的盈利，感觉做生意的乐趣。有一次，李兆基拿出某地产项目的15%股份让身边的5位好伙计加股，结果，有一人因为没那么多钱，放弃了2%的股份。李兆基知道了这件事，在问明原委之后，对他说：“这样吧，我把我名下的2%股份让给你，股本暂时你欠我的，将来赚到钱，你再偿还给我吧！”

成功机遇的获得与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把营造好人际关系与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人际关系网，发现和抓住难得的发展机遇，进而去拥抱成功！

在合作中获得双赢

现代社会，人们之所以需要合作，首先是因为每个人的能力有限，其次是因为每个人的能力倾向各不相同。聪明人的特征并不在于他的智商有多高，而在于他善于与人合作，共同发展。这是致富者必须铭记的一条哲理。

中国香港两大富豪李嘉诚和包玉刚的联合可谓成功的经典，当年包玉刚帮助李嘉诚控股和记黄浦，李嘉诚则帮助包玉刚登陆九龙仓。联合益友，能产生“l+l2”的效果。这样的道理，一旦被掌握和应用到实际中，就能产生巨大的推动力，让应用它的人在事业上不断地前进，创造辉煌。UT斯达康公司的总裁吴鹰就深深懂得这个道理，并把它熟练地加以运用。

1985年，25岁的吴鹰放弃了令人羡慕的北京工业大学的教职，踏上了前往美国的飞机。在美国，吴鹰就读的是电机系电子工程专业数字信号处理，学业很重，不少美国学生感到很吃力。但吴鹰在学习之余还坚持做兼职，除了助教，他还在一家公司做技术开发。这让他学到了许多东西，为他积累了日后自己创业和管理公司的经验。

1986年底，吴鹰进入了著名的贝尔实验室。在世界通信领域，美国引领着世界潮流，而贝尔实验室则执美国通信研究之牛耳，该实验室有7名诺贝尔奖获得者。贝尔实验室良好的科研环境，极大地开阔了吴鹰的眼界，使他进入当时鲜有人知的多媒体研究，为其以后在通信领域的发展打下了深厚的技术基础。不仅如此，贝尔实验室还以它优厚的待遇和终身雇员制使吴鹰圆了自己的“美国梦”。然而时间一长，吴鹰发现这些东西都不足以让自己满足，他需要的是尽可能大的发展空间。但是，贝尔实验室在这点上却让吴鹰深感失望。在那里，作为华人，吴鹰不能参与最顶尖的项目研究，不能参加最重大的业务谈判，因此，他觉得十分郁闷。

1991年的一天，同在贝尔实验室工作的同胞薛村禾打电话给吴鹰，问他是否想创办自己的公司。当时吴鹰一口就答应了，第二天两人就决定办一家自己的公司，于是，斯达康在美利坚合众国的土地上诞生了。

就在吴鹰全速前进时，他遇到一个对他日后的发展产生重大影响的人：留学生出身的陆弘亮站到了吴鹰面前。为了一个相同的梦想，两人一见面就做出了一个永远值得庆幸的决定——两家公司合并。

1995年，合并后的UT斯达康问世了，陆弘亮出任美国UT斯达康总裁。合并后的公司总部设在美国硅谷，而公司运营的重心则放在了中国，准备把中国当做一个大市场来做。通过合并设立，UT斯达康被打造成了一个真正具有中国特色的美国公司，吴鹰和他的伙伴以美国式的方式管理公司，这样就远远走在了国内同行的前面。

吴鹰说：“自己注册一家公司做老板是很容易的事，但如果人人都想自己当老板，往往就做不大。只有联合起来，才能做到“1+12”，合并后的新公司证明了这一点。公司高速向前发展，1996年销售额达到3700万美元，1997年达到6000万美元，1998年近l亿美元，1999年突破1.8亿美元。

现代社会，已不存在“个人英雄主义”。“互惠互利”的合作是人类生存的基础和前提。双赢理念则是人们生活的基本理念，合作则是双赢理念下人们所选择的最佳行为。

善于合作就是双赢，也就是成功。个人的力量总是有限的，而弱者联合则可以壮大自己。中国人说：“团结就是力量。”“三个臭皮匠，赛过诸葛亮。”西方有谚语：“两人智慧大一人。”特别是在成功的路上，大凡明智之人都善于通过与人联合来改变自己的命运。

善于让利，加固关系

在追求财富的过程中，许多人喜欢掠夺式地开采资源，希望做一笔生意，就能实现发家致富的愿望。然而，当这种掠夺性的市场开发策略使自己生意的上下游利益方受损时，不仅要失去一次生意机会，更为严重的是可能要断送掉自己辛辛苦苦建立起来的财脉。

日本东京川岛公司董事长大田川岛初到东京的时候，在一家包装材料厂当销售员，薪金微薄，时常囊空如洗。由于无钱可花，所以下班后，他唯一的乐趣就是在街市走走，欣赏别人的服饰及所购物品。

有一天，在街市漫无目的地散步时，大田川岛注意到许多购物者都提着一个纸袋，是买东西时商店给顾客装东西用的。他认为纸袋具有巨大的市场需求空间，做纸袋生意一定能赚钱。

然而，大田川岛深知，自己缺乏资金，条件比别人差，因此，只有用自己所创的“原价销售法”才能在竞争激烈的商战中获胜。

大田川岛的“原价销售法”其实很简单。首先他前往麻产地——冈山的麻绳商场，以每条5角钱的价格大量买进麻绳，然后按原价卖给东京地区的纸袋加工厂。这种完全无利润的生意做了一年后，“川岛的绳索确实便宜”的名声便在纸袋制造行业内传播开了。随之，各地订货单像雪片似的被源源不断地送来。此时，大田川岛开始按部就班地采取他的行动。他拿着购货收据，前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是一毛钱也没有赚你们的。但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。”川岛这番诚实的话深深地感动了客户，结果，他们都愿意在原来的基础上提高交货价格。

同时，大田川岛又与冈山麻绳厂商洽谈：“您以前卖给我一条5角钱，我是一直按原价卖给别人，因此，才得到现在这么多的订货。如果这种赔本生意一直让我做下去的话，我只有关门倒闭了。”冈山的厂商仔细看过他开给客户的收据存根后，大吃一惊。这样甘愿不赚钱做生意的人他还是第一次遇到，于是就不加考虑地一口答应他一条的价格为4角5分钱。

结果，以当时大田川岛一天1000万条的交货量来计算，他一天的利润就是100万日元。创业两年后，他就成为了真正的富人。

成功致富者都善于让利、注重长远、追求双赢、以退为进，这样就能建立良好的关系，最终在追求财富的过程中大获全胜。

筹集资源，将蛋糕做大

当今时代，人们必须明白这样一个道理：最有力量的人是那些善于组织资源、管理人才的人。

中国的西部隐藏着许多几十年前建设的军工企业与研究所，现在仍有成千上万名优秀的知识分子聚集在那里，但是那里的财富却少得可怜。这主要是因为先进的科技知识没有被筹集起来，形成真正的力量，致使这些资源大多被白白浪费了。

在我国东南地区，即使中学毕业的普通人也被组织起来，他们在大大小小的工厂里工作，团结在工厂老板周围。这些老板把他们聚集到了一起，让他们最大可能地发挥了自己的才能，创造了惊人的财富。

资源只有筹集起来才能变成真正的财富，而成功致富者就是资源的筹集者。他们引导与自己一起工作的人，创造一种和谐的工作气氛，使人们在合作与分工中贡献他们的才能与智慧。

一盘散沙，尽管它金黄发亮，仍然没有太大的作用。但是如果把它掺在水泥中，就会制造出建设高楼大厦的水泥板和水泥墩柱。如果把它烧结冷却，它就变成晶莹透明的玻璃。单单一个人就犹如散沙中的一粒，只有与人合作，才能起到意想不到的变化。

有的人认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。其实，这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。在这里，我们更关注的应该是财富的创造。

谁都知道，同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，自然每个人分到口的就越少。但如果是许多人在联手制作蛋糕，那么蛋糕就会不断地增大，我们就会分到更大块儿的蛋糕。只要蛋糕还在不断做大，眼前即使分得块儿小一点，随后也可以再弥补过来。这样，就诞生了一种新的分财哲学：你好，我也好，合作起来更好。

遗憾的是，有些人认为，生意场上就是充满着尔虞我诈、兵戎相见的残酷竞争，所以，你必须践踏别人、糟蹋别人、利用别人，以至于自己拥有的资源不愿意与人分享。反过来，想利用别人的资源，却又不好意思张口。这样的心态是成功致富的最大心理障碍，绝对不利于个人的财富积累。

与人携手，把蛋糕做得更大一些，这样你就会拥有更大的财富蛋糕。