人生要有目标，职业生涯发展要有方向。青年人可借助“三环”定位模式确立核心价值观，万变不离其宗地对自己人生和职业生涯进行动态目标管理。

人生要有目标，否则职业发展将无方向感。如果没有目标，人活得就没劲，日子过得就懒散，人生就不是“由此岸达到彼岸”的超度，而是一种“弯弯绕绕弯弯”的兜圈子。也就是说，人生就如同由一个一个目标串起来的珍珠链子，职业生涯管理其实就是一种典型的目标管理。

20世纪80年代初，两位哈佛心理学家曾做过一项调查研究，对象是一些自称是幸福的人。结果发现，这些自称“幸福的人”，其共同之处不是人们通常认为的那样，是金钱、成功、健康或爱情什么的，这些都不是。他们只有两点是共同的：他们明确地知道自己的生活目标；同时，他们也都感受到自己正在稳步地向目标前进。什么是“幸福”？幸福不是结果，而是不断设定目标、追求目标的过程，按照自己的心愿自由地追逐自己的梦想，就是幸福；只有当生活有方向时，当你心无旁骛地奔向自己的目标时，也就是当你做着你所热爱的事情时，才会真正地感到生活是美好的，才会是个“幸福的人”。

宇宙中每个生灵都是独特的，我们每个人都是独一无二的，每个人都有自己独特新颖地感受世界、参与生活的方式，而幸福、成功与否就是这种独特的内在感受，绝对不存在一个划一的、外在的、客观的标准。因此，要寻找生活目标不能眼睛向外，盯着某些外在的东西并将之作为自己的生活目标，而应该向内心去寻找，如果能够对自己切实负起责任来，实现一种精神层面上的自我肯定，那你就是成功的、幸福的。总之，人生是目标导向的，一个人要幸福、要成功，就得从内心的召唤出发确立自己的奋斗目标，并全力以赴为目标而奋斗，没有目标或目标不明确就没有幸福和成功的人生。

那么，究竟什么是目标？或者说，目标怎么来确定？根据管理大师德鲁克的看法，目标的内涵和要求有如下四个要点：

——目标源于一个人面临的使命，以及由此引发的基本战略任务；

——目标是工作、工作安排和工作成就的动力及衡量基准；

——目标必须使各种资源和努力能够集中起来；

——目标要涵盖有关“生存”的各个领域。

目标必须从“我是谁？我将会是谁？我应该是谁？”这样的问题中导出来。一个人在青少年时期，心理上或多或少地都有“我是谁？”这样一个困惑期，老是搞不明白一个叫“我”的这个灵魂，与我这个可以感知的肉体究竟是怎么结合在一起的，越想越感到奇妙、困惑。随着年龄的增长，慢慢觉得自己是千千万万“我”中的一个，“我”与周围其他的“我”是相互依存的，在社会交往中逐渐明确自己对他人、对社会的责任和使命究竟是什么，由此引申出自己这辈子究竟应该干点什么，这就构成了一个人的人生目标。

目标不仅是一些懵懵懂懂的良好愿望，它必须基于社会分工需要具体化为职业工作。就拿我自己来说吧，我从小喜欢写字、画画，梦想将来当书画家。当时，一个从艺术学院下放到我们村的“右派”，每次政治运动一来，“工作队”干部就给他脖子上挂着侮辱性的招牌游街批斗，但平时村里所有的宣传标语都是他写的。在我的心目中，他是一个“太有才而十分可怜”的大人物，我就模仿他写的标语，学写字画画。后来，还真练就了一手大人见了都夸奖的好字，被学校老师和生产队干部请去办黑板报；按照自己想出来的“比例扩像法”画出来的人像，大家见了也都说“像、像、像，这孩子太有才了！”在这样的表扬和鼓励下，我就更来劲了，在心里暗发狠将来一定当个画家或书法家什么的……结果，严酷的现实将梦想碾得支离破碎，虽然没能当成书画家，但写字画图还真成了我毕生必须进行的主要活动，而且在具有责任要求和使命召唤的教育职业活动中，始终有着一个清晰、可衡量的导向性。

目标必须是有选择性的，而不是包罗万象的。我们面临的资源是稀缺的，时间、空间条件是有限的，目标的选择和确定，必须有利于充分利用各种稀缺资源和有限能力，要在各项活动中找出最核心的目的，以便把你所拥有的重要资源聚集起来发挥最大作用。你不会说普通话，不善于各种客套应酬，不喜欢迎来送往、拉拉扯扯的社交活动，没有过硬的天赋条件和社会背景，没有“说假话不脸红、说空话不心虚、说大话不难受”的本事，但你有童真般爱心、责任心，有画画写字的天赋和才能，有“老老实实做人、踏踏实实干事”的耐力，有“理理论论”的偏好、能力和乐趣，那你就不要管别人干什么，不要学着人家也往政府机关里钻，你从自身情况出发将自己人生和职业目标定位在“教书育人”这个领域，而你干这事还正好是社会什么时候都需要的，那就不会有什么太大的方向性错位。人生目标定位就是在各种各样的外在需要、资源条件和内在个性化追求之间不断地进行磨合平衡的动态过程。

人生目标是多元的，但又是可以简约的。就现实生活来说，在某个人生阶段上各个关键领域，诸如学习成长、社会交往、婚姻家庭、创新应变和财务收入等，都会有很多具体的、外在的子目标，如求学阶段的升学目标，职场的晋升目标、财务上的财富积累目标、婚姻家庭方面的求爱和家庭建设目标等，但所有这些子目标都是一种“阶段性子目标”，他们对于内在的精神层面的“最终目标”而言，都是一种手段意义上“准目标”，或者说用数学语言来说，都是构成总目标函数的子目标变量。在这个意义上，所谓目标管理，其实就是一种在约束条件下对多元目标函数求解极值的过程；而以追求成功人生为目标的职业生涯管理，也就是在整个职业生涯发展中，不断根据约束条件的变化来求解这种多元目标函数的一种动态调适过程。

在现实生活中，当我们探寻自己生活和工作目标的时候，往往有一种“无所适从”的困惑感：面对五彩缤纷的外部世界，我们不知道自己真正想要的是什么。何以有此困惑？个中原因追究起来，可能无外乎两个方面：一方面，我们有太多的外在**，例如在现代社会中，每个青年人都有选择工作的各种机会、寻求职业的充分自由，不像我们年轻时所处的那个年代，面对的是一种“被分配”、“别无选择”的社会环境条件约束；另一方面，我们在主观上还没有做好准备，我们有自由但却没有自由选择的能力，从小到大我们很少或根本没有正式受过关于自主选择人生的教育训练，因此，面对多元的外在目标我们不知道自己的内在需求究竟是什么，这样，我们无法将多元的、外在的子目标变量简约为自己内心的总目标函数，因而才有茫然无助的感觉。

如何求解这个人生方程式？这是职业生涯目标管理的核心问题。一些励志专家和管理学家给我们提供的一些原则性的“思想方法”值得借鉴：首先，要树立并固守核心价值观；其次，围绕核心价值观树立正确的人生态度，如积极主动、胸怀坦**、自信勇敢等；再次，直面现实，将一切追求转化为实际行动。这里，最重要、最困难的是关于“核心价值观”的确立和坚守。

人是社会的动物，一个人的价值体现在你对他人所承担的社会责任上。所谓“使命”，就是指一个人为他人、为社会、为经济发展和社会进步所应承担的责任。确认使命，就是要回答这样一个基本问题：“我为什么而活着？”为这一问题提供答案，是做人的首要职责。能否针对这一问题进行深思熟虑地思考并提供明确答案，也是人生成败的最关键、最重要的因素。从所承担的“社会责任”出发进行检核，就会发现一个人为什么而存在的真正原因和意义，从而提炼出指导其行为的永恒原则，即“核心价值观”。

一个人要对他人、对社会负责，在内心深处就要将诚信作为自己安身立命的根本。在社会中与他人交往时，就要坦诚待人、谨慎从善，待人处世不辜负他人信任和期望，时时处处三省吾身，什么时候也不以恶小而为之。当然，强调对他人、对社会的责任，并不是要放弃对自己的责任，无视自己的内心欲求和最渴望做的事情，一味迎合社会的外在压力和别人（包括亲友家人）要你做的事情；而是说，一个人的“内心欲求”只有与其所承担的“社会责任”联系在一起时，才能在人生价值和生命意义上实现“自我肯定”，从而获得成功。这样树立起来的价值观才是真实并能长期固守的核心价值观。

换句话说，核心价值观本质上不是根据逻辑推理“论证”出来的正确结论，而是人们在实践中借助理性但更主要的是内省自悟出来的“主观信念”。它是一种关于人应承担“社会责任”的深刻认识，是一种关于一个人生命意义的敏锐判断和凝练概括，是长期指导和激发自己待人处世行为的永恒准则。为了确认你所信奉的准则是否为“真”，有专家建议通过检核并试着回答以下几个问题，来判断和确立自己的核心价值观：

——如果它一时不能给你回报，你还会信奉它吗？

——如果你有了足够的钱安享余年，你还会坚持它吗？

——如果它一定时期不利于你短期生存目标的实现，你还不会抛弃它吗？

——如果你是一个身价数亿的大富豪，你还会固守它吗？

——100年后，你会像今天一样遵循它吗？

——你会发自内心、不由自主、热情洋溢、津津乐道地宣扬它吗？

如果回答是肯定的，那么你所说的核心价值观很可能就是“真的”。否则，那它就是“假的”，也不可能被你长期固守。

根据核心价值观，进一步明确：现在和将来应该将永远固守并追求卓越的事业究竟是什么？并对之进行清晰陈述和说明，就形成人生核心目标和职业生涯目标。关于职业生涯目标定位，也可以借助《基业长青》作者柯林斯所说的“刺猬理念三环图”来进行检核（见图4-2）。我体会，他所说的“三环”问题，实际上就是一个人职业成功所要具备的三个基本要素，即：

——职业志趣：我对什么充满**？

——职业需求：是什么驱动我的经济引擎？

——职业能力：我在什么领域能成为最优秀的？

图4-2 职业定位三环检核示意图

职业目标定位，首先要从自己心灵深处的召唤出发，“发自内心”地问问自己真正热爱的事业究竟是什么。我们每个人的心目中，其实都有一种“要成为”的职业理想，只是因为我们每个人都是在特定的社会环境中逐渐“成人”的，家庭、学校和各种社会文化传统已经潜移默化地融入我们的意识与潜意识之中，因此，这种“要成为”在我们的意识中往往含混不清：究竟是自己内心真的“想要”成为什么人，还是外在的社会环境无形中灌输给我们的一种“意识形态”指向，是家人、亲友和社会“想要我成为”什么；或者说，到底是来自你心灵深处的“召唤”，还是外界施加的“指点”，对此我们往往难以分辨。

我们要确立自己的职业理想，就必须将二者分辨清楚，不能将家人亲友外在、不切实际的诚挚期望，误以为是自己发自内心的真实理想，虽然在实际中，二者也有不矛盾或者就是一回事的时候。兴趣是点燃**的火种，**是成功的内燃机。真正的兴趣是发自内心的，如果所从事的工作属于一个人真正发自内心热爱的“事业”，那么每天清晨一醒来他就会有一种迫不及待地想投入工作的感觉和**。在将工作当“事业”去干的时候，一个人就会不知疲倦，甚至可以到达废寝忘食的忘我状态，自己会完全自觉自愿、充满热情地去做事，并能够享受到工作本身给自己带来的乐趣。

但是，要将它当作你的“正业”来干，还需要有一个现实条件，即你所从事的职业或工作能够为自己提供丰裕的生活条件，是自己幸福生活、终身依托和持续发展的最基本保障。这意味着你所从事的事业正是社会所需要的，因此在市场经济条件下就会具有广泛而重要的市场价值，可以获得高额薪酬或利润收益，因而可以“财源滚滚而来”，这样，职业就会变成驱动我们获得成功人生的经济引擎。

这就是说，职业生涯目标定位，要好好研究分析特定时期社会对各种职业的需求信息，在此基础上结合自己内在的志趣，以检核和确定自己职业发展的可能方向。一个社会在特定时期都会客观存在着一些需求量大、薪酬水平高、社会地位优越的热门职业。例如在美国，注册律师、医生护士和工商经理人就属于这样的职业类型。如果你所从事的职业恰巧属于这类职业，就很容易或有较多的机会获得成功。当然，这并不是说，要你放弃兴趣而盲目追求热门职业，职业的社会需求大小是相对的，如果需求量大但同时供给量也很大（所谓“热门”往往指的是这种情况），那么丢掉自己的志趣去赶潮流，很可能会被淹没在恶性竞争的旋涡中而永无出头之日；反之，即使是需求量较小的冷门职业，也有可能因为供给更加短缺而成为求职亮点，只要与你的志趣相投，并且能够孜孜以求，反而更有可能或更容易获得成功。

一个人所从事的职业，不仅要是自己感兴趣的“事业”，同时也要是可以托付终生、为社会所需要的“正业”，最好还是一种自己所擅长的“专业”，即对自己所从事的工作具有与生俱来的天赋条件，并且能够充分运用潜能达到最优秀的成就——“我觉得自己生来就是干这行的！”年轻人具有很大的可塑性，自己究竟适合或擅长干什么，或不适合、不擅长干什么，最好不要先武断地下结论，应该先行动起来、干起来，在干中试错式地进行检验。在职业生涯的早期，不要害怕失败，害怕失败就是拒绝成功；最聪明的做法就是先“随心所欲”地选择一个能干的工作，想做什么就做什么，然后再考虑在干中完善，如果实践反复证明自己不适合干这件事，那就放弃好了，再去尝试自己想干的事，直到找到“得心应手”的感觉，那可能就是你所擅长的工作。

三环重叠的核心就是你最理想的职业。也就是说，理想职业目标的确认是建立在对三个职业要素深刻理解的基础上，并将这种理解转化为简单明确的基本原则，信奉并坚定不移地遵循它，就能够保证一个人同时获得职业生涯发展的最高效率、最佳效益和最优效果，从而取得职业成功。

在实际中，职业目标定位往往难以“三全其美”，能够“两全其美”也是不错的，即可以围绕核心价值观同时兼顾其中两种职业要素，然后根据实际情况进行适当的策略性调整，最后确定一个或数个“准理想”或“次优”的选择方向和目标。

总之，要获得明确而独特的职业目标定位，首先须认识自我，从审视和检核自己的核心价值观着手，有必要的话可以借助一些有效的自我测评技术，按照“三环联套”模型一一检视自己的职业志趣、职业能力以及所处社会环境和职业需求，从而做好自己的角色和目标定位。

回顾我自己这数十年走过的教育职业生涯路，应该是基本符合这种“三环联套”模式的。也许是传统社会文化环境的影响，将来干“舞文弄墨”的事情，可以说是自己在孩童时期就立下的志愿，后来虽然在老师的指导下没有直接上师范学院“学中文”，但是财经学院毕业后还是在不自由的自主选择下做了老师，后来几十年如一日孜孜以求，时时刻刻把老师这个职业与自己的生命连带在一起，围绕“写书、教书、说书”这个基本方向一路走来。

虽然在某一阶段上也随情势变化而不断调整生涯重心，例如，娶媳妇、生孩子，敬父母、帮亲友，再求学、愁房子，等等，也因此在发展空间上去山西，回河南，下湖北，走山东，上北京，围绕中原地域转了一个小圆圈，在专业上由宏观到微观、由经济学到管理学，所教授的课程前后涉及二三十门，但万变不离其宗，始终没有离开学校、离开讲坛、离开书本，始终没有离开“人本发展与管理”这条学术主线。

这样，默默无闻，一抹黑走到今天，虽谈不上什么大成功，也不能说有什么大失败，至少就自己追求的人生目标而言，还是有一定“成就感”的。

职业目标具有二重性。一方面，它是一种主观的、抽象的、一般性的憧憬设想，如“我想当大学教授”就想象应该是一种什么样的职业形象和身份体验；同时它又是一种现实的、具体的工作状态描述，例如要考虑我究竟是要在哪个国家、什么大学教授什么专业，以及要获得什么样的教授职位。在实际中，要确定职业目标就必须将二者结合起来，这就需要具有马克思所说的“从具体到抽象、再从抽象回复到具体”的研究方法和能力。

说到这里，我们有必要提及美国广告营销专家屈特等提出的“定位”理论。1996年，屈特在《新定位》一书中更加详尽地阐释了其有“通论”意义的定位思想，并认为定位理论完全可以运用到一个人的职业选择上。在他看来，一个人为自己和自己的职业定位，其基本要诀就是：给自己下定义，要能犯错误；并起一个合适的名字，避开无名陷阱，避开“产品延伸”陷阱；最后找匹马骑着，依托你所在的公司、你的上司、朋友、好点子和信心去取得成功。

这里将他的观点转述于此：

给你自己下定义。人的职业定位与产品营销定位都犯一样毛病：认为自己能为所有人干所有的事。定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。你如果打破预期客户对你漠不关心的壁垒，就必须这么做。你是什么样的人？你在生活中的位置是什么？你能用一个概念来概括你自己的位置吗？要是能的话，你能通过自己的职业来确立这个位置并加以利用吗？大多数人没有信心为自己确立一个概念，他们犹豫不决，指望别人来给自己下定义。给自己下定义可不容易，但其回报却十分可观。

只有名正才能言顺。普通法赋予你起任何名字的权利，只要你不是为了诈骗或作假。所以，别给自己取名为麦当劳，然后去开一家汉堡包店。在西方，一些商界人士都深受首字母缩略之苦。你只有在人人都知道你的情况下，才可以叫J.S.施密斯，否则你就必然成为“无名之辈”；你也不要在你的儿子名前加一个“小”字，否则你儿子就会陷入“产品延伸”陷阱不能自拔。

要不怕犯错误。如果是不值得做的事情，那就根本不该去做。反过来说，如果值得一做的事情，而你却等到你能做得尽善尽美以后才去做，因而迟迟不动手，你就可能永远都做不成了。因此，任何值得做的事情都值得其乱做一气。如果你试过多次并且偶尔取得成功，你的名声就会远播；如果你害怕失败因而只做有把握的事情，你永远是一个无所事事而平庸的人。一次成功者原先都是一个无数次失败者。

找匹马骑着上路。成功的秘诀是，一刻不停地拼命干，把工作做得比别人好。不过，更加努力地埋头苦干往往不如更聪明地干，实际上，通往成功的道路往往需要为你自己找匹马骑着，人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。如果你想更大限度地利用自己的职业为你提供机会，就得睁大眼睛找匹马骑着上路。如果你上了“泰坦尼克”号，那你再出色也无济于事，到头来最好的情况就是上救生艇，而且还得有幸露出水面。要找成长性好的、具有“软服务”功能的朝阳行业进入，要找最精明、出色和有能耐的人做上司，要找在自己特长方面很强而不是很弱的单位供职。以日常友谊换得商界朋友的诚心帮助，不要等到找工作需要帮忙时再想到请朋友吃饭。最难驾驭的马是你自己，获胜次数最多的未必是体重最轻、脑子最聪明或体重最棒的骑师，而通常是骑着最好的马的那位。

通向成功六步定位法。成功定位需要思考六个基本问题：其一要问“你处在什么位置上？”定位是一种逆向思维，它不是问自己怎么样，而是你在预期客户心目中处于什么位置；其二要问“你想拥有什么样的位置？”这里的关键词是“拥有”，一开始就宣称自己拥有而实际上别人早就占据了，这样的所谓定位太多太多；其三是问“谁是你必须要超过的？”只有树立你的“标杆”才能获得竞争基准，你在从自己角度审视形势要花多少时间，就必须也花多少时间从对手角度来判断形势；其四要问“你有足够资金吗？”在市场经济中企图做没有财务基础的事情是会破产的；其五要问“你能坚持下去吗？”在变化的环境中坚持基本定位不动摇是一件很难能可贵的事；其六要问“你与你自己的地位相称吗？”创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务时才能发挥其效应。

屈特的这些说法，可能不全面，有些还很偏激，但其中贯穿的一些关于商业社会“过度传播”环境中生存竞争的“精明”思想方法，很值得我们年轻人在职业目标定位时思考、借鉴和参照。

例如，关于“起名字”的问题，我们中国父母给孩子起名字，往往忘了名字的根本功用，丢掉“好叫、好记、不重名”的基本原则，在字典查找一些自己都不认识的生僻字、怪字、多音字，给孩子起名字，结果在日常生活中大多数人把孩子的名字叫不出来或叫错叫差叫乱套，这对孩子人生和职业发展造成什么样的“技术性伤害”，实在是很难估量的。

还有他提到的“标杆管理”问题，我也深有感触。

我小时候没有远大理想和眼光，只是将眼睛盯着我的一个小伙伴身上。这位从小一起光屁股长大的伙伴，属于那种“谁见谁爱”的好孩子，他竟然能够在方方面面都做得很优秀：在学校各门功课成绩优秀，写字写得好，乒乓球篮球都能打得很漂亮，扑克军棋没有他不精通的；在生产队干活，无论什么活都能干得很利落，砍柴割草拉车挑担样样都总比人强。总而言之，人家是无所不能无所不会，在我心目中他就是我的目标，在日常中，无论学习、干活什么的，我都标着他去做，虽然每次都不如人家优秀，只要接近或偶尔超越他一次，就会有很大成就感。

比如，我们这位伙伴平时说话低沉沙哑，但我觉得人家的声音也是好听的。一次，县文工团到我们那里招演员，本来我五音不全，没有任何音乐天赋和条件，但一听说他要报名我也报了名。结果，十几个孩子一组进到考场一嗓子没喊完，人家招考老师就连忙摆手让退了出去。

可以说，我上大学前的青少年时代，就是标着我们这位小伙伴这么一路走过来的。后来，从事管理学专业教学研究工作，才知道这就是所谓的“标杆管理法”。

读者朋友也可以根据屈特所说定位法，对照自己的生活情景，亲身体会感悟一下究竟应该怎样去定位自己的人生和职业生涯目标。