人生无处不风险，不敢承担风险，唯唯诺诺，终不会有大气候，要想出人头地、称雄一方就必须具备大气魄、大胆识和果断的豪情。胡雪岩的成功就是因为有胆有识，敢于冒风险，他经营的钱庄、药店、典当、军火、生丝生意，以及向洋人借款等等，都是有一定风险的，但他拥有过人的眼光，敢于刀口舔血，这让他屡屡成功，成为一代商家巨贾。

拥有过人的眼光

登高远望能看到长远利益。一个有大作为的生意人，眼光确实是他的利器。

过人的眼光，除了要看得准，还有重要的一点，那就是看得“远”。

胡雪岩之所以成为一代商家巨贾，着实在于他的眼光敏锐深远。在丝生意还没有开始的时候，胡雪岩就想到了销“洋庄”。所谓销“洋庄”，也就是和洋人做生意，组织生丝出口。晚清开埠之后，中国与欧美及日本的贸易以江南丝、茶为大宗，而随着十七、十八世纪西方纺织工业的飞速发展，生丝需求量更是日益增大，经由上海外销的江南丝、绸，又在整个上海“洋庄”贸易中占有举足轻重的地位，同治、光绪年间仅江苏镇江就以丝、绸“行销于北省及欧、美、日本者，岁人数百万”。

胡雪岩要销“洋庄”的念头，也是起于与阿珠娘的那一夕有关蚕丝生意的交谈。阿珠娘告诉胡雪岩，销“洋庄”，上万两的丝囤积起来，等价钱好了卖给洋人，自然是更有赚头。不过，销“洋庄”需要的本钱也大，洋鬼子也不是傻瓜，表面上不说你的要价高，跟你虚与周旋，暗地里再去寻找门路，总有那些吃本太重急于脱手求现的人，肯杀价出售自己的货。这样，弄不好与洋人的生意没有做成，自己的货反而砸在手里。销“洋庄”确实要担上几分风险。

不过，胡雪岩想到的却是另一个方面。在他想来，做生意就怕心不齐，如果这些专与洋人做丝生意的“广行”、“洋庄”能像茧行收茧一样，同行公议，就是一个价，愿意就愿意，不愿意就拉倒，洋人也就不服帖也得服帖了。对于那些本钱不足，因周转不灵而急于脱货求现的商行，也有办法，第一，可以出价收购，同样的价格，你要卖给洋人，不如卖给我。第二，对方如果不接受收购，则可以约定不卖给洋人。我这里有钱庄做后盾，可以让你用货物做抵押，贷款救急，洋人就范，货物脱手之后再还。洋庄丝价卖得好，能多赚钱谁不乐意!假如在这样的条件下还有人要把自己的货杀价卖给洋人，那就一定是暗地里收受了洋人的好处，吃里扒外，自贬身价，可以鼓励同行跟他断绝往来，如此一来，这样的人在同业中也就没有立足之地了。

胡雪岩的这一构想实可谓有远见、有气魄，他后来生意的发展证明，他的这一构想也确实是见地不凡且行之有效。生丝生意开始之初，胡雪岩来往于杭州、湖州、上海之间，在联合同业、控制市场、垄断价格上绞尽脑汁精心筹划，与外商买办斗智周旋，终于按他的构想做成了第一笔洋庄生意，赚下十八万银子的利润。而事实上，他通过这笔生意，一方面与丝商巨头庞二结成可靠的生意伙伴关系，在蚕丝行业建立起自己的地位，另一方面，通过这笔生意，他和外商取得了联系也积累了与他们打交道的经验，为他后来驰骋十里洋场打下了基础。而这些实在不是那十八万的“赚头”所能比拟的。可以说，胡雪岩不同一般的眼光，在他起步之初就为他今后的发展写下了光辉绚烂的前景。

胡雪岩说，一个生意人的眼光“看得到一省，就能做一省的生意；看得到天下，就能做天下的生意；看得到外国，就能做外国的生意”，这话确实不错。事实上，胡雪岩的生丝生意，经过数年运作，后来成为他的仅次于钱庄、典当的重要商务领域，而且一直是以外贸为主。

高风险才有高收益

胡雪岩被当时的人称为侠商或者东南大侠，什么是侠?武侠小说中的大侠哪个不是胆大包天的主?在现实生活中，胡雪岩也的确有着为人热情、胆大不怕事、助人为乐这样的侠义心肠。在商场上，胡雪岩就更不怕风险了，找着机会就会勇于冒险。

胡雪岩人生最关键的一步——资助王有龄，就是因为他有着敢于赌一把的高风险意识，敢拿前程做赌注，才走出了一步精彩的命运之棋。

那时候胡雪岩不过是一个小伙计，当他遇到十分落魄的王有龄时，知道王急切要走门路求官位。胡雪岩就自作主张，大胆地将老板的五百两白银这样一笔巨款暂时借给了王有龄，以此作为王进京的活动费。

为此，胡雪岩被老板炒了鱿鱼。在当时，他的这种越轨行为无异于是自杀，意味着自己从此将无法在社会上立足。胡雪岩敢把宝押在这样一个落魄者身上，他下的赌注实在是太大了。但正因为赌注大，他得到的回报也更多。面对素不相识之人的慷慨资助，王有龄能不感恩戴德吗?中华民族的传统美德就是“滴水之恩，当涌泉相报”，换上任何人，都一样会这样做的。

王有龄在谋到了官位和肥缺之后，胡雪岩就得到了很多回报：一是启动资金，二是官场的势力，三是为朋友敢于两肋插刀的“义”。有了这三样资本，胡雪岩不想发财都难了。 胡雪岩创业时正处于太平天国与清廷对抗的时期，一般生意人为求稳当时经营态度都转趋保守，但是胡雪岩却在乱世动**中看到了商机。

当时，市面上银价的汇兑落差十分不稳定。胡雪岩认为，银价汇兑落差很大，表示钱庄低进高出的机会也大，只要看得准，兑进兑出，两面都有钱赚。

果然，胡雪岩创立的阜康钱庄在不稳定的政局中，不但事业蒸蒸日上，日后更成为他经营政商关系以及跨足其他行业，例如生丝、药店、军火、典当的后备金库。

当时，经营钱庄的人也很多，或许这并不能足以说明胡雪岩就比其他钱庄老板的胆量大。最能体现胡雪岩“刀口舔血”的经商性格，就是他敢于顶着朝廷干，吸收太平军的存款。 在清政府眼中，太平军是叛乱团体，吸收太平军的财产无疑就是隐匿“逆贼”的财产。朝廷要是知道哪一家钱庄敢替天平军存钱，就会没收钱庄的财产，砍了老板的脑袋。一个商人要是做这样的生意，结果通常是“有命赚钱、没命花钱”，因此当时很多钱庄根本不敢收“太平军”的存款。

胡雪岩为什么敢做这样的“违王法”的生意呢?当然是看见了“刀口”上的“血”，就是风险中的机会，所以不惜舌头被刀口划破的风险，去赚这大钱。

胡雪岩认为，江南素为财富重地，太平军盘踞江南十多年，并已经劫掠了无数的民阅财富。太平天国首领洪秀全定都金陵修建的金龙殿，柱子全为真金粉末所敷，在英王陈玉成府内也搜出了二十万两的银子，而且本子天国中的下层军官也有敛聚财物的嗜好。

清军与太平军酣战十几年，在清军攻下重要战略城市杭州之后，太平军就呈现出了气数将尽的气象。这时候，许多太平军的中下层军官正盘算着日后如何营生。胡雪岩料定，太平军的人在这个时候，只想找一个稳当的地方存放银子，根本不会计较利息。而自己用这笔低利的存款放贷出去，所产生的利息就相当可观，这是一本万利的好生意。

于是，胡雪岩大胆地吸纳太平军的存款，然后再放款给从江浙逃到上诲避太平天国之乱的乡绅。胡雪岩为什么放贷给这些人?因为他们在祖籍靠用产收租过活，逃难到上海坐吃山空，日子一久不得不举债过日子。不过，他们跟前虽然没钱，但田产尚在，只要战乱一结束，回到老家照样是神气洋洋的土财主，所以不愁没有偿还能力。

“一人拼命，十人难敌。”经商也是这样，勇气能够让你占据上风、占得先机，往往也能最终取得胜利。胡雪岩是商场上的常胜将军。而他之所以能以令世人咋舌的速度张扬势力，一天比一天强大，很重要的一个原因就是他有胆有识，在看清楚形势的情况下敢冒风险，比别人多了一份令自己走向成功的勇气。

当初，胡雪岩得知青帮要替太平军运送一批从上海购买的军火。因为战事频繁，军火买卖的利润特别大，连回扣都是一笔不小的款子，胡雪岩早就眼红这门生意了，只是不知如何着手。这次他知道了这条消息，正好可以先别人一步，把这笔生意抢来自己做。恰好在这个时候，官府也准备购买五百条毛瑟枪，以加强浙江军营的装备。

胡雪岩粗略算了一下，每支毛瑟枪约五十两银子，五百支就是二万五千两，只要回扣在一分以上，那就至少可以赚到三百两银子，应该是一笔好买卖。

于是，胡雪岩马上收拾行装，雇了一支小火轮，连夜急赴上海。老谋深算的胡雪岩知道，商场如战场，稍有迟误就会错失良机。而且，胡雪岩还算准了，洋人肯定会一边跟太平军讨价还价，一边拖延时日，以便在最后关头狠狠地敲上太平军一笔。

胡雪岩还估计，太平军欲购的这五百支枪数量巨大，洋人不可能有现货，等到从国外运过来时，就应该是一个月之后。胡雪岩很有信心让洋人将这批军火卖给自己。

胡雪岩到上海后，通过青帮头子廖化生结识了在洋人手下打工的欧阳尚云。从欧阳尚云那里，胡雪岩得知，事情果真像自己事情估计的那样，太平军所购军火因为现货不足，麦得利已经发电报向国内催运了，下个月初才可以交货。

胡雪岩一算，还有二十多天时间，二十天用来同洋商周旋，时间上是绰绰有余了。胡雪岩十分自信地认为麦得利一定会改变主意，他会同太平军毁约，把生意转给自己。

在与麦得利谈判的过程中，胡雪岩勇气十足，不因为对方是洋人就害怕，而是理直气壮地让麦得利将军火卖给自己。在关键时刻，甚至威胁麦得利，如果将军火卖给太平军，清政府就会派兵截获这批军火，甚至追究麦得利的法律责任。

这样一恐吓，麦得利怕了，既怕自己血本无归，还怕清政府找自己的麻烦。他在得知胡雪岩的财富足以买下英伦三岛中的其中之一时，当即惊得哑口无言，于是乖乖地放弃了原来的计划，把军火卖给了胡雪岩。

快刀才能斩乱麻

生意场上的冒险就相当于一场博弈，你落哪一个子，敢不敢落下这一个子，都代表着一种勇气，同时也是一种决断。在这种关键时刻，经营者必须要在一念之间，做出自己的决定。有时候，一笔生意的成败，全看经营者是否能当机立断地拍板定夺。

一件事情的对与错、是与非，不能当机立断是很危险的。你越顾虑越观察，就越拿不定主意。你认为有价值的、对自己有利的，就要快刀斩乱麻地决定下来并付诸行动。认为不符合自己利益的就干脆不干，反正不要优柔寡断。现在很多商人的成功，其果断决策起了决定性的作用。成功的经验就是：敏锐观察，当机立断，该出手时就出手。

1931年，绰号“川南王”的恶霸地主刘文采派人用假银元向宝元通购买味精。宝元通的业务员拒收后刘文采恼羞成怒，以“扰乱金融”的罪名将营业主任逮捕入狱，并扬言要杀营业主任的头，关宝元通的门，企图以此置宝元通于死地。

在刘文采的**威下，果然弄得满城风雨，人心惶惶，大有宝元通即将倒闭之势，再加上一部分股东要求退股，更给人以宝元通危在旦夕的印象。”

为了稳住人心，宝元通决定首先退还职工亲友在商店的存款。他们组织了二十挑银担子，每挑装银元两三千元，大摇大摆挑上大街，挨户登门退款。这一举动在宜宾城引起了轰动，既显示了宝元通临危不乱，注重信誉，同时也告诉人们，宝元通实力雄厚，殷实可靠，是不会轻易就关门倒闭的。因为敢于在关键时刻与大地主叫板，宝元通安然的度过了危机。 商祖白圭为达到理财的目的，对各种市场信息极为重视，同时反应也极快，出手果断。一遇行情变化，立即做出决定，是买进还是卖出，绝不错过任何一次良机，用他的话说就是“趋时若猛兽鸷鸟之发”。

商场如战场，战场上没有常胜将军，商场也很少有百分之百的成功把握。投资的风险可以说是无所不在，这就要求每一个成功的经营者，除了要小心行事之外，还要敢于当机立断，万万不可前怕狼后怕虎。

有一次，胡雪岩的徒弟陈世龙从外面打听到，上海的帮会组织——小刀会会将要起事。漕帮的首领尤五也证实了这个消息，这时候胡雪岩就犯难了。如果小刀会的势力扩大，外面的丝就难以运进上海了，果真是这样的话，就应该提前大批囤积、吃进生丝。不过囤积生丝也有风险，一是要占用资金，二是如果小刀会闹不起事，不到半个月就平息了的话，囤积生丝也就不能达到理想的效果。

该何去何从呢?到了最后关头，也只能根据已有的形势做出预测了，至于这个预测准不准确，情况是不是会朝预测的方向发展，这一切都是个未知数，但是，形势刻不容缓，必须马上做出决断。

胡雪岩前总后想之后，果断决定大量买进生丝，囤积在租界，准备到时大赚一笔!就算是高价也要大胆购进。

在胡雪岩的所有生意中，这一次的风险算是特别大。为了这笔生意，他调集了几十万银款，其中大多都是向同业拆借的。如果当生丝囤积了好几月，在利息都搭进去了不少时市场禁令突然放开，丝价必大跌，那么胡雪岩就会亏到姥姥家去了。

果断的决策来自于对事物发展的准确预见，胡雪岩做出这个决断不是头脑发热，而是有着充足的理由：因为小刀会有洋人暗中相助，政府肯定会想方设法治一治洋人。对于政府来说，最好的法子就是禁止和洋人通商。这样一来，不到三个月，洋人就算有钱也买不到生丝，那时生丝的行情就会大涨了。

形势的发展果如胡雪岩所料：两江督抚上书朝廷，要求以禁商之法惩治洋人。朝廷同意了，果不出几个月，丝价突然大涨。胡雪岩的这一决断大笔收获了白花花的银子。

一个人，要想赚大钱，必须得像胡雪岩这样有过人的胆识和气魄。敢做别人不敢去做的事情，更重要的是，要能察人所未察，在人所共知的风险中找出别人所未能看到的机会，只要看准了就当机立断，冒别人所不敢冒的风险。

商机，对于所有的人来说都是机会均等的，而且商机又具有很强的时效性。但当机遇临门之时，是否能抓住，关键就取决于是否果断了。如果瞻前顾后、犹豫不决、该出手时也不出手，那么，煮熟的鸭子也会飞走，只好眼睁睁地看着银子哗啦啦地从自己身边溜过。

敢做他人之不敢

要做一个能赚大钱的成功的商人，必须有过人的胆识和气魄，简单来说，也就是要敢做别人想不到去做，或者想到了但不敢去做的事情，当然，这种勇毅是有基础的，那就是对事情的全面彻底的了解，预见的眼光，正确的推断。

胡雪岩正善于把握这些。

在清廷攻打太平天国初期，胡雪岩在一个偶然的机会提前得知了官票即将发行的消息。一日，刘二爷在路上碰到了钱庄总管刘庆生，他将刘庆生悄悄地拉到僻静之处，从身上掏出一个铁盒子，取出两张银票交给刘庆生。刘庆生入眼便觉得异常，不同于一般的银票。只见那银票是皮纸所制，上面写的是满汉合璧的“户部官票”四字，中间标明“库平足色银一百两”，下面还有几行小字“户部奏行官票，凡属将官票兑换银钱者，与银一律，并准按部定章程，搭交官项，伪造者依律治罪。”平素刘庆生见识的银票不算少，但从未见过这种银票。因此，他问刘二爷，得知这银票在京里也是刚通行，听说部署已经派人前往领去了，市面上不久就会流通。

刘庆生将这两张银票揣人怀里，直奔胡雪岩处而去。

胡雪岩命刘庆生召来来源钱庄和鸿财钱庄的大东家们请来一同鉴赏，以期弄清其来龙去脉。

来源钱庄的大东家孙胖子，反反复复地端详，然后放下银票说：“我隐约听说，京里要发行新官票，没想到已经出来了，上面做事也够快的了。”

“这种官票不知道发行了多少，说的虽然是‘属将官票更换银钱者，与银一律’，但如果这种官票太多，现银不足，那咱们钱庄岂不要蒙受损失了吗?搞得不好，会招致灭顶之灾啊!”鸿财的一位大东家摇摇头，忧虑地说道。

善于察言观色的刘庆生此时将目光射向了胡雪岩。胡雪岩此时却是满脸沉思之色。 客人走后，当刘庆生问起胡雪岩的意见时，胡雪岩摇了摇头，又仔细看了看银票，说：“乱世出英雄。越是乱的时候，越才有机会。有其弊必有其利，最关键的是，我们随时都要抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进；涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。你明白了吗?”

刘庆生也是聪明之人，听了胡雪岩的这番话，觉得颇有道理，自觉获益匪浅。但是要掌握好跌涨的趋势，这就要靠自己独到的眼光了，这眼光岂是每个人都具有的?它又从何而来呢?

刘庆生把自己心中的疑问提出来向胡雪岩请教。胡雪岩就此提出了他认为官票可行的几点依据：首先，京里发放这种官票，只不过是想聚敛银两，充实军饷，以对付太平军。其次，他认为太平军甘于守成，必不能成大器。现官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又带兵有方，故太平天国必败无疑。只要官军镇压了太平天国起义，朝廷必将感激。到时候，无论做什么生意，朝廷必将一路放行，这哪有不发的道理?

两天后，杭州钱业公司召集同行开会，商讨如何处理上头交下来的二十万两“户部官票”。刘庆生作为胡雪岩的代权人，在召集会上复述了胡雪岩关于“户部官票”的观点，并率先认销了两万两官票。其他钱业同行也踊跃认销，结果二十万数的“户部官票”还不够分派。在兵荒马乱的年月，钱业还出现此种景象，连德劭年高的钱业值军执事也颇为吃惊，对阜康钱庄很是佩服。自此，“阜康”这块招牌，不但在同行之间，而且在朝廷里，也立刻响亮起来，经过阜康钱庄转兑、私蓄的朝廷官员也越来越多。

由此可见，胡雪岩之所以在做生意中能有“刀头上舔血”的勇气，首先源于他对时势、对商情的充分了解。这种勇气不是莽撞的一时冲动，而是经过深思熟虑作出的最后决定，所以他才能在各个机会来临时有惊无险，并稳赚巨额利润。

商场无处不风险，不敢承担风险，唯唯诺诺，终不会有大气候，要想出人头地、称雄一方就必须具备大气魄、大胆识和果断的豪情，“成为王，败为寇”，视死如归地去玩一把，方不愧于一生。风险越大利润越高，在当今激**、迅捷的社会变革中，在瞬息万变的市场里，稍纵即逝的机遇并不是每个人都能并敢于尝试的，以静制动的保守观念使人无法借此领略**，铤而走险已频繁出现在那些光彩照人的创业者身影中，冒险精神已成为逸个新时代中最畅销的口头禅，最有激励性的口号，最宝贵的财富。

石油大王洛克菲勒以其富有传奇色彩的冒险发家史和其敏锐的目光，卓越的思维创新，像一部经典西部片一样令人如痴如醉。金融大王摩根一生无处不在冒险，在险风恶浪中遨游，时常有惊世之举，冒险的清晰目标和强劲手段使之在背水一战的险恶环境中屡屡获胜，终成一代霸业。同样，胡雪岩的经商生涯也经历了一次又一次的冒险，是他过人的胆识，敏锐的判断，当机立断的勇气，带给了他一次又一次的成功。这一点值得后来的经商者去学习。

有勇有谋有胆识

所谓“敢”与“不敢”其实质乃是以胆识与谋略为后盾的。“敢”是因为有勇有谋有胆识，“不敢”是因为无勇无谋无胆识。敢于冒险，也正是在这“敢”与“不敢”之间的差别，产生出的结局会截然相反：一个是胜，一个是败。

胡雪岩能在商场上势力张扬迅速，常常立于胜地，就是因为他“敢”字当头，有勇有谋有胆识，敢于冒风险。

有一次，胡雪岩得知青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火纷起，军火买卖利润十分巨大，回扣也不菲。胡雪岩早就垂涎军火生意，苦于无处着手，如今凭空知道了这条消息，正可捷足先登，虎口夺食，把这笔生意夺回来自己做。若是一般人来说，绝对不敢去冒这种大风险。但胡雪岩却当机立断，决定大干一场。想罢，事不宜迟，他立刻打轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴道：“真是踏破铁鞋无觅处，来得全不费功夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置500条毛瑟枪，加强浙江绿营兵的装备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”

胡雪岩心算一下，毛瑟枪每支约50两银子，500支需要2．5万两银子，回扣一分以上，起码可获利3000两银子，是一笔好买卖。当下他立刻应允，请王有龄开了一张3万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，急急连夜奔赴上海。你道胡雪岩怎么这样匆忙?他深知商场如战场，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，延宕时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。从高老三口中，胡雪岩得知太平军欲购500支枪，这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。故而胡雪岩满怀信心要把这批军火半道易手，为己所用。

不几日，胡雪岩到了上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意，廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先，凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属。”胡雪岩谦虚道：“靠我单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”

廖化生喜出望外，没想到胡雪岩如此慷慨豪爽，道：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”

“我对洋商所知甚少，请老哥派一位懂行的弟兄陪陪我。”

廖化生沉思片刻，说：“眼下有一位弟兄，在洋行当通司，外国话说得流利，深谙洋商底细，就叫他帮助你如何?”

胡雪岩道：“最好，最好!”

不一会儿，一位弟兄带进一名青年，戴墨镜，穿洋装，着皮鞋，脑后却拖根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生向胡雪岩作了介绍，此人名欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法兰西语和英吉利语，是上海洋商看重的人物。欧阳尚云操着一口半生不熟的官话，告诉胡雪岩说：因从小就在洋行当小厮，学会说洋话，天长日久，中国话反而生疏了。胡雪岩见他聪明伶俐，反应灵敏，暗忖今后得好生待他，将来同洋商打交道，是个不可多得的人才。

欧阳尚云果然对上海洋商了如指掌，问起洋商底细，如数家珍，娓娓而谈。胡雪岩从他口中得知，太平军向英商麦得利所购500支毛瑟枪，因现货不齐，麦得利向国内拍电报催运，商定下月初交货。胡雪岩算算还有20多天，不禁拍手称庆，真是天助我也，20天用来周旋，时间绰绰有余，商场规矩，只要货未交出，一切协议契约，均无约束，签约毁约，司空见惯。胡雪岩久经商战，有信心令麦得利改弦易辙，撕毁与太平军的签约，把生意转给自己做。

主意打定，胡雪岩叫欧阳尚云同麦得利联系，亲自和他面谈。

第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦得利。一路上，欧阳尚云不断向胡雪岩介绍洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉到酒馆门外，这时，麦得利快步出门厅迎接，他身材瘦长，像根晾衣竿，鼻子尖细且弯，令人想起鹰嘴。麦得利爽朗大笑，紧紧抱住胡雪岩，几乎令他喘不过气来，强烈的口臭使胡雪岩头晕目眩。热烈欢迎之后，胡雪岩在餐桌旁就坐，开门见山同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利连连摇头，说已同别人签约，不可失信。胡雪岩说知道你同谁签了约，那是一伙与合法政府作对的乱民。麦得利说自己是商人，商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。胡雪岩反问对方：知道五口通商的条约吗，那是外国政府同清廷签订、保护外国商人在华利益，如今你们同反对清廷的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，还能受到保护吗?

这一招很厉害，麦得利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说，如果清廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不单血本无归，还要受到政府追究责任，利弊如何，不是明白无遗吗?麦得利苦笑着，耸耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。他狡辩说，枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高出价。麦得利双眼一亮，连叫“OK"，表示很有考虑的必要。胡雪岩盯住他说，不是考虑，而是必须，否则自己将运动所有力量，破坏麦得利同太平军的交易。 麦得利将信将疑，转向欧阳尚云，询问胡雪岩在中国官场上的影响和势力，究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩的钱财，足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛的其中一个。麦得利惊得张大嘴巴，连连伸出拇指比划，金钱的力量立刻降伏了他，麦得利明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱民”太平军来往有利多了。

没费多大力气，麦得利就放弃了原来的打算，同胡雪岩商谈起购买枪支的具体事宜。胡雪岩允许把每支枪价格提高一两银子，麦得利高兴得手舞足蹈，斟满一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交。从中胡雪岩轻松地获利5000多两银子。

从中我们可以看出，正是因为胡雪岩有胆识，常常立足于“敢”字，敢冒着常人都不敢的风险去做生意,才使得他生意一直红火。

有胆有识，敢作敢为

要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之事。对于这一点，胡雪岩可以说是发挥得淋漓尽致。

在扩展自己的地盘时，胡雪岩敢于同实力雄厚的对手叫阵，并最终取而代之。在福州马尾湾击败卢俊辉的“元昌盛”钱庄就是其中典型的一例。“元昌盛”钱庄坐落在福州马尾湾岸边，是马尾湾有名的老字号，它那门面上方微微暗淡布满灰尘的“元昌盛”三个鎏金大字，让路人回忆起久远的年代。“老福州”大都记得，当年马尾湾纯粹是民间渔港，港内渔船寥寥无几，岸上商家稀稀疏疏，一片瑟萧荒凉，“元昌盛”便在岸上开张了。在城里钱庄同行不屑的眼光中，元昌盛只同渔民做些零星业务，生意的清淡可想而知。但几乎没有人想过，马尾湾后来有了造船厂、机器局、水师，吹气球似的膨胀起来，成为江南有名的工业基地。

第一代老板龚振康死后，卢俊辉做了元昌盛档手，他年轻气盛，血气方刚，少有韬略，凭借钱庄财力，作威作福，飞扬跋扈，比龚振康有过之而无不及，引起伙计妒恨，在同行业中口碑极差，与胡雪岩也不和。

卢俊辉为了打击胡雪岩，不顾同行协议，决定单独拒收阜康的银票，动摇胡雪岩的信用。卢俊辉认为，阜康新张，立足未稳，福州人尚不知道它信用如何，来这么一手，必然坏它名声，永无出头之日，又多一名失败者。

有一天，元昌盛开门不久，有位茶商持一张5000的阜康银票，到柜上要求兑换现银。卢俊辉听说后，接过银票反复看了许久，拒收了这张银票。

茶商大惊，卢俊辉解释道：“这两年阜康信用不佳，不得不防。”

茶商拿着银票悻悻而去，听说福州新设了阜康分号，立刻找上门去兴师问罪。

胡雪岩正在店内料理业务，听到门外有人吵闹，见茶商挥舞一张阜康的银票，要找老板评理。胡雪岩吃了一惊，忙将茶商请入内室，好茶款待，询问缘故。茶商把卢俊辉的话重复了一遍。胡雪岩顿感事态严重。元昌盛是福州老号钱庄，信用足本钱厚，若拒收阜康银票，消息流传世间，立刻会引起轩然大波。大凡钱庄生意，一旦出现信用危机，无论当事人费多少口舌辩解，都无济于事。又因战乱年代，风雨飘摇，常有钱庄老板携财外逃，宣布破产，坑苦了许多存户，故一有风吹草动，便如同雪崩一般，引起挤兑风潮。那情景，即使钱庄有足够银子应付挤兑，信用也会惨遭打击，一旦跌倒，永远爬不起来。故而钱庄生意之大忌，就在于拒收银票。

胡雪岩当机立断，好言安慰茶商，抬出5000两新铸的足色官制银锭，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持缄默，不向外面传布。 送走茶商，胡雪岩苦苦思索对付之策。他明白，这是卢俊辉在打击报复他。胡雪岩到福州开阜康分号，原本扩大业务，吸收福州资本，染指地方经济。不料开张伊始，就遭这记闷棍，危及到阜康根本。胡雪岩做生意，一贯主张与人为善、和气生财，并无挤兑同行、置人于死地之意。谁知卢俊辉不晓得天高地厚，张牙舞爪扑来，只好被迫应战，寻找胜着。打蛇须打七寸。胡雪岩原想略施小计，给元昌盛一点厉害，让它知难而退，占个平手，并不难办到。但他以多年钱庄经历深知，一旦对方扼住自己喉头，要置自己于死地，便难以出手还击，故不能轻饶对方，反击必须沉重有力，务求击中要害，将对方打趴下，再无翻身之日。

这念头，胡雪岩本来并不明晰，在卢俊辉的发难下，愈见清楚，迫在眉睫，非实现不可。虽然手段不免狠毒，在商场上，只有胜利和失败之分，别无选择，胡雪岩必须为保护阜康的信用而拼力反扑。

只用了半个时辰，胡雪岩便想好了全部策略，对付卢俊辉这样的毛头小子，他自信胜算在握，并非太难。搞垮对方的方法并不复杂，即“以其入之道还治其人之身”。钱庄之间的竞争，争的是本钱，争的是信用，谁家存银足，便处之泰然，风雨不动；谁本小利微，便处下风守势，不堪一击。

胡雪岩急于要弄明白“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟有多大?发出的银票有多少?两者之间的差额如何?这是钱庄的机密。知己知彼，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密，再作打算。

胡雪岩亲自出马，像老练猎手，明察暗访，寻找猎物。

一天，“元昌盛”的伙计赵德贵又输得精光，为避开讨债鬼的纠缠，一出赌场，他便专拣僻静小巷试图溜回钱庄。可是迎面一声断喝，几个彪形大汉拦住去路，向他讨账。赵德贵已身无分文，只得苦苦哀求。对方哪里肯听，一顿拳脚将他打倒在地。为首的拔出雪亮钢刀，狞笑道：“没有钱，割下两只耳朵抵债!”赵德贵吓得魂飞魄散，正在紧急关头，一位中年人走来，询问了缘由。中年人摸出十两银子替赵德贵还了赌债，大汉们一阵风似地不见了。中年人自称胡先生，拉起瘫坐在地的赵德贵，踏进一家小店为他买酒压惊。

赵德贵真是感激不尽，三杯酒下肚，把满腹牢骚一股脑儿抖出来。胡先生愤愤不平，深表同情，愿助他一臂之力。赵德贵听得愣愣地，世上哪来这样的好事?胡先生据实相告，自己是杭州有名的“胡财神”，只要赵德贵愿意，便可跳槽做“阜康”钱庄的档手，俸银月人50两，外加分红。当然先要提供“元昌盛”的情况，另有重赏。

胡雪岩摸出1000两银票，满脸凝重，道：“这是预付的赏银，事成之后，还要加倍。”赵德贵惊喜交集，知道胡先生并非戏言，当即信誓旦旦，死心塌地做他的眼线，打探卢俊辉的机密。 元昌盛的命运，就在小酒店决定了。胡雪岩心安理得回到庄里，等待消息。

几天后，对手的情况胡雪岩了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权后，一反龚振康稳慎作风，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出40万，这是十分危险的经营方式。倘若发生挤兑现象，存户们把全部银票拿到柜上兑现，元昌盛立刻就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，便永远不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，把赌注押在钱庄的信用上，而出此大胆举措。

胡雪岩得知这一情况后，不由欣喜若狂，他暗暗叫好：“真乃天助我也!”他估计了自己的力量，目前尚有70万现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛70万银票，便掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉。只要高兴，随时用劲一勒，对方便呜呼哀哉！ 胡雪岩立即行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊，暗中：进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。

元昌盛的银票尚未收集够数，卢俊辉又作出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩正在屯集自己的银票，反而见存户少有兑现，钱庄存银白白放在库中未免可惜，便取出20万两现银，筹办开设一家赌场。致使元昌盛库中能兑现的银子仅30来万，只够应付日常业务，达到十分危险的程度。

赵德贵及时送来消息，令胡雪岩大喜过望。他数数手中掌握的元昌盛银票，已有50万两之多，凭着这些银票，可以轻而易举击败对手，令卢俊辉败走麦城。为了看看猎物在倒毙之前模样，胡雪岩趁卢俊辉举办30大寿之际，备办厚礼，亲自登门致贺。卢俊辉以为胡雪岩拱手称臣，并不防备，两人以礼相待，说些热烙中听的话语，频频举杯，喝了不少陈年花雕。

没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银，一天之中，顾客提走20万库银。卢俊辉听伙计报告，以为偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。

挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了!

卢俊辉明白事态严重，连忙向同行各家钱庄告贷，请求援手支撑局面。但他平常少年得志，飞扬跋扈惯了，人缘极差，大家只是袖手旁观看热闹，并无行动。更有人妒恨他人财两得，发迹太易，巴不得他垮下去，替龚振康报仇。

元昌盛门前闹哄哄一片，不能兑现的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟一般不敢露面。眼看事情将要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。

卢俊辉思前想后，唯有把店门抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上观人。这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面，并当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，均可以阜康分号兑现，决不拖欠分毫。持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，顿时云开雾散。

接着便清盘，元昌盛房屋家具，小到一根铁钉，俱一一作价。算到后来，卢俊辉只剩一身谫服，狼狈滚出庄门。一场富贵梦，终究成黄粱。

胡雪岩则名正言顺，在生意场上又迈出了一大步。胡雪岩有胆有识，敢作敢为，以其人之道还治其人之身，给商场中人一个很好的现身说法。

刀口上的血也要去舔

现在有一种流行的词语叫做“胆商”，它是人做任何事情成功的必要条件之一。胆商其实就是有胆量、不怕冒风险。“不怕做不到，就怕不敢做”，人世间好多事情，不是能不能、会不会、成不成的问题，而是敢不敢、做不做的问题。

臭豆腐是北京风味的特产，它至今已有三百多年历史。臭豆腐的发明人叫王致和，虽然他“制作”臭豆腐纯属偶然，但他因为能够敢于第一个吃臭豆腐而成了生意人。

王致和的老家在安徽省仙源县，他幼年便跟父亲一起做小买卖，还学会了做豆腐的手艺。当时做小买卖非常辛苦，他父亲不想让王致和步自己的后尘，就省吃俭用送王致和去私塾读书。

1669年，王致和来到北京参加科举考试，结果却落第了。他决心再考。但考试要三年才举行一次，回家吧，路途千里，上哪儿去找往来的路费?想来想去，王致和一面留在北京读书，一面做老本行的豆腐生意以维持生活。

一次，王致和将卖不掉的豆腐仿效家乡制作腐乳的办法，把豆腐都切成小块，稍微晾晒之后，又加上些盐和花椒，然后放人缸中封存了起来。过了很久，他才想起了腌制的这一小缸豆腐。结果开缸一看，只见满缸的豆腐全都绿了，还散发出一股子刺鼻的臭味！他非常懊恼，想丢弃掉，又有些心疼，就大胆地尝了尝，不想臭中有香，吃饭时再仔细一品尝，觉得愈吃愈香。

自己觉得好吃，别人喜欢不喜欢呢?王致和又请了左右邻里来品尝，结果些人尝过他的臭豆腐之后，大多认为味道不错，说它虽不是珍馐美味，却独风味，是佐餐佳品。

听人们如此一说，王致和的心放了下来，于是又照样做了些臭豆腐，并做一些改进。上市之后，因为它物美价廉，开胃下饭，颇受劳动人民的欢迎。致和的臭豆腐销路愈来愈好，在连考不中的情况下，他就死了科举做官之如果王致和当时把已经发绿的臭豆腐丢掉，而不是勇敢地把它推向市场，恐怕人们今天就不会知道有臭豆腐这样一种食品了。

当初，胡雪岩借钱给那位调补升迁的官员，也是一项风险极大的投资。试想，如果这人中途死去，做官不久就病死、丢官，或者干脆翻脸不认账，他岂不是血本无归?要知道，人心叵测，再加上当时那种多变的时局，任何情况都是有可能发生的。然而胡雪岩并没有因此而害怕，而是该出手时就出手，投资了这笔虽然风险高，但却是一本万利的大买卖。

经商犹如打仗，不仅需要精明过人的智慧，还需要足够的勇气。特别是古代的商人经商，险象环生是常事。他们不仅要面临同现代商人一样的风险—千矿产，还要面临天气、环境、旅途等危险，甚至还常常遇到被盗贼抢掠及至丧

当年的晋商到包头经商，杀虎口是必经之路。有民谣称：“杀虎口，杀虎口，没有钱财难过口，不是丢钱财，就是刀砍头，过了虎口还心抖。”但是晋商并不因此退缩，而是人越去越多，多如牛毛。

为了适应社会不安定的现状，还有一些山西商人苦练武功。在明代嘉靖年间，为防日本海盗入侵，曾有山陕盐商家属骁勇善射者五百人组成“商人兵团”守卫城池。

正是凭着这种胡雪岩所说的“刀头舔血”的勇气与胆量，山西商人从明代就已经将生意做到了日本，后来又将生意做到了韩国。敢于冒险是晋商事业成功的一个重要因素，如果他们没有非常的气魄与胆略，是不可能取得这些成就的。

当然，对于商人来说，所谓的风险就是经营上的风险，就是担心自己的钱财会有肉包子打狗的危险。本书是分析胡雪岩为什么会赚钱的，他为什么能赚钱，就是因为他在关键时刻有冒险的胆量。

毫无风险的事情人人都会做，人人都想去分一杯羹，也就很难赚到大钱。所以，从某种意义上来说，任何能够带来滚滚财源的机会，都伴随着极大的风险。

胡雪岩的成功就是因为敢于冒风险，他经营的钱庄、药店、典当、军火、生丝生意，以及向洋人借款等等，都是有一定风险的。至于胡雪岩为什么每一次的冒险都能成功，那是因为他有精明的眼光，能够看到事情的发展趋势。

如果用胡雪岩自己的话来解释，就是这句话：做生意顶要紧的是眼光，做生意，办事情，贵乎盘算整个局势，看出不可移的大方向，照这个大方向去做才会立于不败之地。一旦眼光看准了就放手去做。商人图利，只要划得来，刀口上的血也要去舔。