业务谈判中，在技巧上很容易出现误区。

1．透露情况过多

有些谈判者，特别是新手，与对手一坐下来，就显得十分热情，不等对方设圈套，三言两语就把自己的一点“底子”和盘托给了人家，使谈判一开始就处于很被动的局面。因此，谈判者要记住，不能向对方透露过多的情况。

比如，要推销库存商品，在价格、交货期、支付方式等重要条款没有谈成之前，绝对不能抖出数量、原价多少等敏感的数据，也不能流露出“资金占用多少”“将影响后面的业务”“仓库紧张”等有关的真相。否则就等于把绳圈交给对方，让他们往自己的脖子上套。对方一旦掌握你急于脱手成交的心理，势必要杀价，这就会使你亏得很惨。

在谈判桌上，只有利益的分配之争，无“帮忙”可言，谁肯自己赔上几万、几十万“帮”你的“忙”呢？当然，无偿的经济援助那是另一回事。推销库存商品是如此，其他方面也一样，当讲则讲，不该讲就免开尊口。有时看起来是一句不经意的问话，如某位主管领导今天是否外出，最近是否会对某个商品的价格有新规定等，说者无意，听者有心。

2．轻易接受

“让我们寻求一个妥协办法。”我们把“妥协”作为一种策略，这只是讲有这么一个策略可以使用。在谈判实战中，有的人不经努力，或不经仔细计算或思考就脱口而出，接受对方的所谓的妥协方案，继而想想不太妥当，再改口就很被动了。

轻易地接受对方看似为你着想的提议，很容易中对方的圈套。当对方提议“让我们寻求一个妥协方法吧！”你不能急于对提议的本身表态，而要以反问形式，搞清对方的“妥协方法”的实际内容究竟是什么，对己方是否有利，然后再做决定。要注意，轻易地接受空洞的条约，通常是掉入“陷阱”的开始！

3．愿意被人拥戴

说好话“不蚀本”，但愿意被人拥戴的谈判者，在谈判桌上是很危险的。一旦对方掌握了你这个弱点，就会用“蜜糖”把你灌得迷迷糊糊的，使你失去应有的戒备心，做出不必要的妥协和让步。

4．引起不必要的冲突和对抗

既然大家都是为了寻求共同的利益而谈判，所以要避免一些不必要的冲突和对抗。但同时，我们也不能忘记，谈判既是双方的利益之争，不可能没有冲突和对抗。放弃必要的冲突和对抗，有时恰恰是放弃我们应得的权利。

对方要求你什么价，要你让步，你就一声不吭地同意什么价，同意让步，这样的谈判当然不会有什么冲突和对抗，但己方的利益怎么维护呢？一个好的谈判者应该设法避免不必要的冲突和对抗，但也决不畏惧对抗和冲突。在该争的利益上，不会轻易后退半步的人，反而会受到对手的尊敬。

5．过早地以撤出谈判相威胁

撤出谈判是万不得已的事。撤出谈判就意味着双方这笔交易的结束，又得从头开始选择新的交易伙伴。更重要的是很可能由此而失去销售的最佳时机。

因此，一个好的谈判者要有耐力，磨出个结果来。一看自己的目标有可能达不到，就沉不住气了，并以撤出谈判来威胁对方，这是软弱无能的表现；不但起不到逼迫对方就范的目的，反而容易刺激对方的不妥协心理。

6．走进死胡同

作为生意人，头脑应当是相当灵活的。这条路不通，就走那条路。在谈判的过程中，认死理是很糟糕的。

下述情形最容易让谈判者钻死胡同。

在谈判中急于求成，表态轻率，或者一遇到对方的激将法就沉不住气了，自己给自己施加压力。更有因为情面大于利益不计得失的莽撞者。

或者因思想方法僵化，不肯退一步想一想，错失转机的。最后还有一类因为找不到自如撤出的技巧，只能很无奈地接受对方条件的人群。

对照一下，如自己有钻死胡同的习惯，看看属于哪一类，要针对自己的弱点，有意识地与自己“过不去”，才有可能提高谈判技巧。

7．寻求共同利益及新的解决办法

为了寻求共同的利益而进行谈判，这一宗旨是每个谈判者运用技巧的基本出发点。立足于这一基本点，才有可能在谈判受挫的情况下积极想办法，促成谈判僵局的转化。有的谈判者有意或无意地忽视了对共同利益的追求，或者只考虑自己一方利益的得失，或者只是意气用事，这样就很难想出好点子。