囚徒困境的形成，与两个当事人都害怕吃亏有关。现实生活中，如果凡事都抱着这样的心态，不肯吃一点儿亏，往往最后会吃一个大亏。若是适当的时候舍弃点小利，得到的也许更多。

美国第九届总统威廉·哈里逊是从美国贫民窟里走出来的伟人。年少的时候，他家境贫寒，不知道是性格原因，还是受环境影响，哈里逊总是沉默寡言，一度被家乡的人认为是个傻孩子。

有人为了验证哈里逊是不是真的和看起来一样傻，就把一枚5美分的硬币和一枚1美元的硬币放在他面前让他挑选，说挑到哪个就送他哪个。哈里逊抬头看了看周围人的眼神，又低头看了看眼前这两枚分值不同的硬币，毫不犹豫地拿起那枚5美分的硬币。旁边的人看了，不禁哈哈大笑，说哈里逊真的是一个傻小孩。

哈里逊虽然看起来有些木讷，但很多人并不相信他真的傻，毕竟他不是一个没有判断能力的三岁孩子，更不是一个有明显智障行为的弱智儿，而是一个正在上着学的三年级学生。为了求证“哈里逊是傻小孩”论断的正确性，许多人都饶有兴致地用5美分和1美元的硬币做试验，让哈里逊当着他们的面挑选。然而，每一次哈里逊都是拿5美分的硬币。

一位好心的夫人见他很可怜，就把他叫到身边，问：“哈里逊，老师在学校里没有教过你认识硬币吗？你不知道5美分和1美元哪个更值钱吗？”哈里逊的回答，让那位夫人大感意外：“我当然知道，尊敬的夫人。可如果我拿了那枚1美元的硬币，他们就再也不会把硬币摆在我面前让我选了。那样的话，我连5美分也得不到。”

哈里逊的“傻”，实则是真聪明。就某一次局部合作而言，也许他的策略是吃亏的，但这样的选择反而给他带来了更大的好处。如此看来，吃点儿小亏也是值得的。相反，有些人只是看似“聪明”，处处算计着，生怕自己吃亏。他们忘了，别人并不比自己傻，当对方看穿了你的心思，自然也就不会再陪你继续游戏了。到那个时候，你可能一无所得。

有一位做砂石生意的老板，没读过什么书，也没有背景，可他的买卖却做得风生水起，而且历经多年不衰。有人问过他，是不是有什么经营秘诀，他告诉对方：“没什么秘诀，跟合作者分利润的时候，我都是拿最少的，把大头给对方。”

听到这样的回答，许多人都不信，认为他在敷衍。如果真的把多半好处都给了人家，自己怎么赚钱呢？可实际上，那位老板并没有撒谎，他一直以来真是那么做的。所以，那些跟他有过合作的人，尝到了这个甜头，下次还愿意跟他合作，并介绍身边的朋友过来，说他这个人实在。

渐渐地，老客户带来新客户，他的客源就不断了。虽然每次只拿一个小头，可所有人的小头集中起来，就成了最大的大头。因而，这个习惯“吃亏”的老板，也就成了最大的赢家。

对于“吃亏是福”四个字，我们一点儿也不陌生，可真正做到的人却少之又少。毕竟，人有趋利的本性。聪明的人恰恰是抓住了人性的这一弱点，选择自己吃点亏，让别人得利，最大限度地调动对方的积极性，从而增加自己的利益。单从某一次合作上看，他是吃亏了，可从长远来看，这不过是一种迂回的策略，最终得到的远比舍弃的要多。

阿尔伯特·哈伯德在《双赢规则》中说过：“聪明人都明白这样一个道理，帮助自己的唯一方法就是去帮助别人。帮助别人解惑，自己获得知识；帮助别人扫雪，自己的道路更宽广；帮助别人，也会得到别人友善的回报。”

如果你帮助其他人获得他们需要的事物，或者帮助其他人壮大了自己，当他得了利、赚到钱之后，作为回报一定会反过来帮你赚钱，这时候，你得到的必然会比付出的多！当然了，我们也要明白一点：吃亏不是盲目而行，把亏吃在明处，便宜占在暗处。就像哈里逊和那位砂石老板一样，在一次博弈中给对方一点小便宜，多次博弈的结果就是让自己得到大便宜，双方都乐此不疲，这才是真正的智慧。