冰雪湿冷，雨水潮寒，

将我的灵魂涤**清澈。

我的心情无法振奋，除非我再次看到你茕茕孑立，

除非我再次回到故乡。

——《再返故乡》（Home Again），卡洛尔·金

一只青蛙和一只蝎子站在波涛汹涌的河边。因为看不到桥，蝎子问：“亲爱的青蛙，我不会游泳。你能背我到河对岸吗？”

青蛙很生气：“不！我不可能做这样的事。我们一到河中央，你就会用毒刺戳我，我们都会死的。”

“但我为什么要这样做呢？”蝎子答道，“如果我刺了你，我也会被淹死，我这样做不会有任何好处。”

青蛙简单地考虑了一下，决定把蝎子带到对岸。它将蝎子背在背上便出发了。但当它们到达河中间时，蝎子把毒刺刺进青蛙体内，将致命毒药注入青蛙那小小的身体。青蛙用尽最后的力气问道：“为什么？你为什么这么做？现在我们都要死了。”

它很快便得到了答案：“我是蝎子。蜇刺是我的本性，我无法控制。”几秒钟后，两只动物便都被淹死了。

亲爱的读者，你可能很好奇我为什么要以这样一个悲伤而不同寻常的寓言作为这一章的开始。原因很简单，我们每个人都与那只蝎子颇为相似。我们的心中都藏着一个蛰伏的欲求，这个欲求在静静地等待着“浮出水面”。我们都有尚未实现的梦想，隐藏在内心深处的期望，以及摇摆不定的价值观，以上种种无时无刻不在蠢蠢欲动。但是，与寓言中的蝎子不同，许多人在熬过了漫长的时期后，才最终敢于让自己那些隐秘的欲望“见见阳光”。

对某些人来说，“让自己的隐秘欲望见见阳光”这件事甚至从来没有发生过。他们循规蹈矩地生活着，时刻与他人的期望保持一致，戴着或多或少舒适的面具。这简直是悲剧，而且悲惨至极。由于内在需求与外在行动不同步，这导致了某种深刻的不满。

我很明白自己在说什么，因为我曾经长时间陷在那种痛苦的生活中。具有讽刺意味的是，从外表上看，我似乎相当成功。年纪轻轻就成了一家大型零售商的总经理，我在很年轻的时候就在公司的职位阶梯上遥遥领先，未来广阔无限。但对我来说只有一个问题：我一直与其他人的目标、标准和价值观保持一致。每天，我都在给自己讲一个不属于自己的故事[7]。

我们每天都会给自己讲一个故事，但剧本的撰写者又是谁呢？

尽管我当时在这个被称为“生活”的故事中扮演主角，但故事的剧本却是由其他人撰写的。这意味着我最内在的需求、梦想和核心价值观与我的外部环境距离越来越远。这听起来有些自相矛盾，但是我在生活中取得的成就越多，我的内心就会越发不满。幸运的是，我及时了解了对自己来说究竟什么是真正重要的东西。我指的不是金钱、追求财富或积累象征社会地位的东西——这可能不会令你感到惊讶。不，小王子已经知道那些本质性的事物都是无法用肉眼看到的。但不幸的是，我们有时候需要很长时间才能明白这个道理，因为这往往是伴随着个人逐渐成长，及在此过程中犯下许多大大小小的错误后才能明白的道理。

我仍然对自己生命中的某个阶段记忆犹新，那时我觉得对外界“炫耀”非常重要。我不停地收集象征社会地位的东西，穿昂贵的衣服，别人的艳羡对我来说非常重要。当时，这就是我满足自己核心需求——确保被外界认可的方式。但在一段时间之后，我意识到了什么才是真正重要而有意义的东西。我终于意识到人需要按自己的想法在这个世界上生活。将自己的梦想、需求和价值观放在首要位置，不再回避那些对自己真正重要的事物。写我自己的故事，从头写到尾，并积极影响他人。无论我个人的真正欲求愿景、使命是什么，我都会跟随着自己内心的呼唤，就在十年前，我做了自己人生中最重要的一个决定。我辞去了那个高管的职位，开始了自己的事业。零客户，零人脉，外加只够三个月开销的存款。

我为什么要告诉你这些呢？因为我经常听到别人说我没有生活的压力，站着说话不腰疼，所以能轻松地谈论变革和风险。但我必须告诉你一个铁的事实：我在做这个决定时冒着我一生中最大的风险。不过我内心中的火焰终于可以“见见阳光”，进而迸发出其全部力量。这也是我人生中第一次觉得自己每日的对外交流都是在“为自己而活”。这让我想到了一个重要的问题：

谁是你生活故事的真正拥有者？

在人生这场戏中，你是制作人、编剧和主角，集众多角色于一身，还是主要受他人的期望、目标和标准指导？我明白，诚实回答这个问题需要很大的勇气。比起真实地面对自己，我们更经常做的是接受他人的想法、观点和给定的人际关联，这仅仅是因为我们一直“被告知”这些事情并一直重复这些事情。

以下是一些示例：

?什么是可能的，什么是不可能的？

?什么是政治正确的，什么是从众？

?道德正确的行为是什么样的？

?你如何设定目标？哪些目标是真正有价值的目标？

?挣多少钱才足够？

?收入、费用或薪水的标准是什么？

?需要做什么才会被认为是成功的？

?你的生活重点是什么？

?如何才能快乐？

?完美的生活计划是什么样的？

你能明白我的意思吗？你对上述问题的回答中一定有几个（或更多）有很大可能性不是“自己的回答”。如果你希望摆脱这个舒适的牢笼，那就必须拿出你的自信。这对本书所有后续内容来说是一个绝对前提。如果你自己都不能完全了解究竟什么对自己是重要的，自己想成为什么样的人，什么才是幸福生活的话，那其他人又怎么会知道？因此，拿出你的自信十分必要。接受一种不舒服的真实比过着冷漠、平庸和沮丧的生活更好。因此，我想要激发你——实际上，我想要对你大声疾呼：

为自己而活。开始过有意义的生活。做出改变。

你怎么知道自己在为自己而活？非常简单。如果你最内在的需求、动机和价值观与你的外在行为相一致，答案就是肯定的。为了帮助你达到这种美妙的状态，我想问几个对你有帮助的问题。

为自己而活的十大关键问题

1.你想成为谁？

2.你想做什么？

3.什么价值观驱动着你？

4.你梦寐以求的是什么？

5.哪些原则对你来说是不可商量的？

6.你想和什么样的人在一起？

7.你在这个世界上的目的是什么？

8.你会为这个世界创造出何种改变？

9.对你来说真正重要的是什么？

10.如何才能使你告诉自己的故事和告诉他人的故事相一致？

请开始弄清究竟什么才能让自己真正感到快乐，什么才是自己人生中真正重要的东西。弄清这些对你来说意义重大。弄清这些可能需要一些时间，但是如果你希望通过自己的行动过上自决和拥有个人自由的生活，希望能在工作和日常生活中表达最重要的内在需求，弄清这些问题便至关重要。为什么？因为个人发展是成功的基本前提。或者，让我说得简单点：

只有当你作为“真我”成长时，你才能成为更好的老板、父母、雇员、同事、销售员、经理或企业家。

无论你对自己的未来有多么详细的描绘，这个道理都成立。一切都要从最重要的问题开始：什么对你来说是真正重要的东西？

为了帮助你找到答案，我想向你介绍一个可能会极大提高你生活质量的概念——个人自由计划。

个人自由计划

在我的工商管理学习将近尾声时，我几乎不会再将时间浪费在大教室中。首先，老师教授的内容并不吸引人。其次，作为一名学生，我还有非常有趣的兼职工作。除了为得克萨斯州的一家建筑公司提供口译服务之外，我还负责为一家尼日利亚公司访问德国东北部农村的砾石坑旅行提供接待服务，并作为一家软件公司的业务发展经理出色地完成了相关工作。此外，我还为年轻的创业者担任业务计划开发人员。在“新经济”时代，当每个人都希望能在方兴未艾的互联网市场上分一杯羹时，肯定有很多这样的机会。即使在那时，我也对潜在的企业家，对自己职业前景的预估以及未来几年自身发展的详细计划很感兴趣。虽然专业发展并非总是完全按照计划进行，但如果你能在这方面越做越好，便越有可能获得成功的未来。但是，如果你看到大多数人计划自己生活的情况，便很快会清醒地意识到：他们根本没有什么计划！“做什么，在哪里做，与谁一起做？”通常是随时间而来的一系列巧合的结果。你并不是真正的快乐或幸运，但这就是你的生活。这就是你一直忍受令自己不满意的现状并感到忧郁，并回想起你曾经所有的梦想的原因。

我观察到自己同时代的人们会将精力耗费在精心计划假期中的海滩派对、购买新型3D电视或足球联赛的客场观赛旅行等事情上，却对自己真正的生活毫不在意。每当我看到这幅景象时便会心碎不已。因此，我希望能鼓励你主动成就自己的幸福和美满，把握自己的未来，制订自己的个人自由计划。请参考下列公式：

生活计划+商业计划=个人自由计划

将自己梦想的生活与相应的工作相结合最终会带来个人自由，这是真正实现自我的基础。“但是伊利亚，你不总说幸福的生活不是在写字板上计划出来的吗？”是的，你问得没错。 毕竟，约翰·列侬说过：“生活就是你在忙于制订其他计划时发生的事情。”但是，我们应该根据自身的想法以及最内在的需求，尽可能积极地塑造自己的未来，并使自己与真正重要的事物保持一致。 因此，当潜在的危机、挫折和其他外部因素出现时，我们应该加以应对，时刻提醒自己我们一定会找到解决的方法。如果不这样努力又会如何？ 你在自己周围日日不停地观察到这样的情况。难道不是吗？你可知道有多少人让自己受到他人期望的引导，过着工作沮丧、生活单调的人生？

从今天就开始制订你的个人自由计划

在制订个人自由计划时，最重要的一点是前后顺序。首先问自己一个问题：“我的理想生活究竟是什么模样？”然后才要思考适合自己的职业发展规划。不幸的是，在99%的案例中，人们思考的顺序恰恰相反。一个人在某个时候常常偶然性地选择某种职业，然后再花费许多年适应这种职业。我自己也是很偶然地，并非出于自己有意识的决定，走上百货商店经理的岗位。伴随专业工作而来的是与之相适应的生活方式：每隔一两年我便会拥有一个新的分支机构、一个新的城市和一个新的社交圈。每次变动都意味着一个全新的起点，以及随之而来的不确定性——我永远不知道自己将来会变成何种模样。我的工作和生活的地点完全取决于不同上司的想法和决定。由于自决是我最重要的价值观之一，即使在那时，这些情况也使我的内心产生出越来越严重的挫败感。当我年轻单身时，这种生活方式甚至可能会很有趣，但随着我第一个女儿的出生，我更加深刻地感到这并不是自己想要的生活。

每多过一天，我受害者的感觉便越发强烈——感觉自己是一名外部环境的受害者，是一名多变老板们的受害者。而且，在一切似乎都对我不利的情况下，我有时甚至会感觉自己是整个世界的受害者。与他人一样，我不得不自己拯救自己的人生。有一天，一位商人送给我一句话，这句话使我的大脑皮层开始燃烧并让我内心有所触动。这句话是如此重要，我希望能直白地表达出来：

“你不是世界的受害者，你就是世界！”

即使在今天，当我想起这句话时，身上仍旧会起鸡皮疙瘩。一旦我们意识到只有我们自己，而不是其他任何人负责实现我们对于未来的规划时，令人激动的种种就会突然发生。如果你拨动内心的开关并以积极的“设计师”思想取代受害者的态度，那么可以说你已经真正做好了准备。现在，我觉得你可能会发出异议：“但是，伊利亚，我只是一个简单的销售代表/销售助理/部门经理。我又能做出什么样的大改变呢？”相信我，我对这种思路非常了解。这个问题我曾经思考过数百次，然后又把自己的梦想寄托在一个想象中的保险抽屉里。但是，不管你的现状如何，你都可以说：“停下来。现在就是我与过去说拜拜的时刻。从现在开始，我将过另一种生活，这种生活能反映我对内在的最深需求。”你要做的只是一个决定，因为你不是世界的受害者，而是世界本身。

你会选择哪一个？将我想象为电影《黑客帝国》中坐在你面前的墨菲斯，我将为你提供两个药丸。选择蓝色，一切保持不变。你仍然保持幸福无知的状态，并继续相信自己应该相信的那些东西。你像蚂蚁一样勤奋工作，每天开车到办公室，而周末和假期则是你平淡无奇的日常生活中的几个亮点。如果选择红色药丸呢？准备好坐上穿过兔子洞（我们称其为生活）的过山车。像墨菲斯一样，我不会给你戴什么玫瑰色的眼镜（即使你只能看到好的一面），也不会给你任何可疑的承诺。我所能为你提供的就是无尽的机会，这些机会都静静地等待着为你服务。以下三个步骤将使你过上自决的自由生活。

第一步：定义你的人生计划

这一切都始于你对人生宏伟而诱人的愿景。你所期望的日常生活是何种模样？你想在哪里，与什么人住在一起？确定什么才是真正重要的东西，然后围绕该愿景构建其他的一切。同时，我在演讲和活动后被问得最多的一个问题是：“伊利亚，我觉得是时候进行改变了，但我如何发现自己的个人愿景？”我承认这并不容易，因为你既不能从杂货店购买计划，也不能从其他人那里复制计划。相反，愿景是个人发展的直接结果。一个人越是作为“真我”成长，便会越加透彻地了解自己的内在，并意识到什么才是真正的快乐。如果你真的希望发现自己的愿景，我想请你完成一个小练习。练习非常简单，请回答以下问题，确保你的答案是自己在听到习题后的第一反应并将其写下来。请不要寻求理性答案或政治正确的答案，更不要在心里左右权衡。我们寻找的是那些无意识的欲求，那些每当你感到内发的冲动时，都会与你交谈的欲求。请写下这些欲求。然后明天再次回答这些问题。然后在后天第三次回答，如此重复三十天。你会惊讶地发现自己对内在欲求的了解开始加深。为了不让你有太大负担，我将问题分为四个主题。

主题模块1：个人愿景问题

?我最希望自己拥有什么？

?如果我有足够的时间、资金和资源可供使用，我会怎么做？

?有什么是我永远都不会做的，无论他人的开价有多高？

?我一生中还想实现什么？

?假如我去世了，我能留下什么来继续影响这个世界？

?哪些价值观在我的生活中起着至关重要的作用？

?如果我命中注定会成功，我会做些什么？

?我想让其他人记住我吗？

?人们在谈论我时，我永远不希望听到的是什么？

主题模块2：财务愿景问题

?如果拥有足够的金钱，我将如何生活？

?为了获得所需的安全保障，我需要赚多少钱？

?我必须赚多少钱才能做出真正的决定？

?为了拥有真正的财务自由，我需要赚多少钱？

主题模块3：专业愿景问题

?如果不会得到收入，我仍旧会做什么？

?我能比谁做得更好？

?我拥有哪些特殊才能和能力？

?我经常做哪些完全浪费了自己知识和能力的事情？

?在哪些方面，别人认为我比我认为自己做得更好？

?是什么使我的眼睛发出神采？

?我在做什么时会开心得忘了时间？

主题模块4：生活方式愿景问题

?我梦寐以求的日常生活是什么？

?什么让我感到厌倦？什么让我感到开心？

?什么给了我能量？

?什么让我沮丧？什么让我不开心？

?我真正擅长的是哪些领域？

?哪些人启发了我？

?如果我知道自己肯定不会失败，我会做些什么？

?如果我在一件事上声名卓著并受人赞赏，这件事会是什么？

回答这些问题时，请务必内心一片笃实。我向你保证，你将朝着自己的人生愿景迈出一大步。这个练习的唯一目的是让你正视自身最内在的需求。我所说的内在需求并非指与他人分享后你便会更受欢迎的种种需求。不，我指的是那些隐伏在你内心深处的真正需求，是那些正在等待被你唤醒的需求。这些特定的动机、愿望和梦想应该构成你个人生活计划的基础，然后你就可以围绕这个基础建造“职业未来”这座大厦。

第二步：你的商业计划

一旦你对自己的生活产生了愿景，就该开始创业或找到适合自己梦想生活的工作。 这可以是你自己的公司，也可以是你作为雇员的事业。请将自己梦想中的工作作为指南针。你更愿意从事坐班的工作，还是四处走动的流动性工作？你更愿意自己的工作时间是固定的，还是弹性的？你想与同事共同作为团队中的一部分，还是宁愿做个独行侠？无论你更倾向于哪个选项，有一件事都尤为重要：善于思考，勇于行动，但一定要在定义你的生活计划后再采取这一步骤。同样，这里也需要彻头彻尾的笃实。将自身的真切需求——而不是将趋势、公众对你的看法和判断或他人的观点作为你前行的导向。

第三步：你的个人自由计划

这个阶段不仅是生活计划加上商业计划的总和，更是你正式寻求独立的个人宣言。从这一刻起，你只有一个需要完成的任务：享受个人自由并为过着有意义的生活和取得职业上的成就而感恩。归根结底，人与人决定性的差异在于人的自决，这才是真正幸福和充分满足的关键。

我那个测验你做得怎么样？我很清楚，许多问题和步骤都已经进入了你的内心深处。当然，要改变我们此前日复一日或年复一年形成的生活方式并不容易。重要的是，你要勇敢地思考，然后从小事入手。在这个以不安全、不确定性和不可估量风险为特征的时代，自决已成为新的安全来源。在不断变化的时代中，你的个性连同所有才能、技能和特长是你可以自始至终影响的唯一因素。你越热爱生活，越充满**地工作，你就会越加成功。

健康性痴迷

我永远不会忘记自己做出自我确认的那一天。那时，我还是一个害羞的十三岁小男孩，穿着一件不太合身的外套，与许多邻里孩子一起懵懵懂懂地撞进成人世界。在熬过了看似永无终止的自我确认期后，我们还不得不在最终做好准备之前忍受最后一个——而且总是最为无聊的一个考验。大型聚会正在进行中，每个客人都会向我赠送一个礼物：一个信封，里面放着若干张面值二十至一百马克的钞票。但是，这笔丰厚的收入将不会被保留很长时间，因为我立即用它购买了高保真音响塔，三年后，这个音响塔中将传出科特·柯本那令人周身颤动的美妙乐曲——我将在第九章中对此进行更多的探讨。好了，我刚才说的有点跑题：时至今日，我记忆犹新的是完全不同的另一件事。

在与我一起喝过咖啡后，父亲站起身，从裤子口袋中掏出一张折叠好的纸条，为我做了一次题为“你所需要的就是爱”的演讲。他仅仅说了几句话，便被自己的言辞所感动，泪流满面。尽管如此，父亲还是勇敢地坚持了下来，并借用了甲壳虫乐队的歌名向我传递了一个至关重要的信息——正是这个信息使我走上了自己的人生道路。“儿子，无论你未来面临着怎样的境遇，重要的是，你一定要做自己喜欢的事，并与一位你爱并爱你的人共度今生。其他所有的事物都是次要的，都会随风而逝。”我父亲的这段话是如此正确。

爱就是你所需要的一切。那时到现在已经过了很多年，我也在很久之前便再没去过教堂。尽管如此，我仍然经常想起自己的自我确认和约翰·列侬的那句话，因为二者总是提醒着我什么才是生活中真正重要的事情——那就是对生活的所有方面的热爱，也是对与自己共度今生之人的爱恋。即使在企业生活中，这种最美好的情感也起着同等重要的作用。每当我们热爱我们的工作、我们的产品，尤其是我们的客户时，我们必定会取得高于平均水平的结果。更棒的是，我们还可以同时享受很多乐趣。我说这些究竟有何目的？这里我希望能回忆起多年前听到过的一句话：“想象一下，您晚上回到家中，心里想着：哇！太棒了，而且这样还能让我多挣钱！”

我们的成就就像一面镜子，折射出我们对自己平日生活的热爱程度。

我希望能向你介绍一些我自己的状况：那时，我所从事的还不是真正让自己感到快乐的工作。因此，这句话对我来说似乎完全是乌托邦式的，更是疯狂的。毕竟，我通常对熬过工作日兴奋不已，因为那时我终于可以做自己喜欢的事情了。仅仅在多年之后，在作为一名独立企业家度过了充满欢乐的一天之后，我走到公司前台时，才意识到那句话究竟产生了多么不可思议的结果。我决定今后的每一天都要拥有那种美妙的感觉。在做出这个决定之后，我便制订了自己的个人自由计划，并经历了长时期艰苦的工作和无数的错误。但我最终成功了，而且我仍然每天都为能够全心全意做自己喜欢的事情而深深感激。

既然我们谈到了工作，那么“**”一词可能会更合适，因为**是“健康性痴迷”的基础，而这种健康性痴迷又会使工作结果高于平均水平。但如果我们抛开语言学外壳，我真正想传达的是，高度的情感投入对职业成就至关重要。很明显，我知道仅凭**还不够。要真正做好一项工作，还需要技能、勤奋、毅力、奉献精神和高级才能。但是，如果没有对我们职业的热情，这些品质终会归于虚无，因为如果没有肥沃的土壤，即使是最美丽的花朵也无法绽放光彩。幸运的是，这个道理反过来说也同样奏效。我们在工作中取得的成果直接反映出我们对工作的热爱。你一定不会相信外面会有多少人处于以下状态：他们在工作中会产生很多感受——除了**。你同意我的观点吗？生命太短暂了，不能浪费在让我们感到无聊，或使我们感到沮丧和不适的工作上。相反，当我们每天从事的工作有更多的意义以及更强的目的感时，我们总能够不断进步。

因此，现在是时候进行一番**检查了。你喜欢自己工作的哪个方面？如果你不能马上想出答案，这很正常。一般来说，我们一开始甚至都没有想到过这些。因此，我希望你能够好好想想这个问题。对业务的热情和对工作的喜爱有以下四个不同的特征，我称之为“爱的四因素”。

爱的因素1：你喜爱自己的工作内容

这可能会让你感到惊讶，但这一类别不仅是最弱的，而且也是最少见的。当然，有一部分人会全身心投入自己的职业，终日埋头于此无暇他顾。但是大多数人并非如此。我要说的是，大部分人每日所做工作的四分之三都很无聊。顺便说一句，我也属于这大部分中的一员。我不喜欢在机场无尽等候，错过火车，参加永无休止的电话会议，每月记账或在不知名的小旅馆里度过许许多多孤独的夜晚。我喜欢其余四分之一的工作，那部分工作真的很酷——例如在世界舞台上进行演讲或撰写书稿，这使我非常乐意接受剩下那四分之三单调乏味的工作内容。你怎么想？如果你热爱自己的工作，那么你会感到幸福。如果答案是否定的，那也根本不是问题，属于完全正常的情况。让我们专注于其他三个因素。

爱的因素2：你喜爱自己的工作方式

我是明星厨师戈登·拉姆齐的忠实粉丝。在他的电视节目中，这位明星厨师会定期“解救”一些陷入困境的餐馆，帮助他们脱离破产的厄运。除了错误的经营理念、懒惰的老板和肮脏的厨房，还有某件事一次又一次地惹恼了这位大厨：餐厅厨师在烹饪时毫无**。通常，戈登会穿上自己的厨师服，开始在厨房中大显身手。“做饭就像**。” 他总会这样说，“你需要对烹饪前的准备工作充满热情，对成品充满热爱，而客人的味蕾组织就是这份热情和热爱的最终评委。”

他所说的完全正确。我钦佩所有以如此热情从事工作的人。画家挥舞着画笔，就好像自己是萨尔瓦多·达利。会计师们与数字共舞，好像数字便是世间最美好之物。又或老师倾力教授知识，就好像自己的每个学生都是天赋异禀之才！因此，无论你从事哪种工作，都必须保持那份足以感染他人的热情。如果你喜欢自己的工作方式，那么即使是最小的任务也会变得意义非凡。

爱的因素3：你是为那些自己所喜爱的人而工作

这个驱动力可以释放出巨大的力量。你可能不会对“做什么”或“怎么做”产生太大**。但你仍然会坚持工作，因为你热爱那些“自己是为他们而努力工作”的人。因为其他人会从你的工作中受益。这可以是你的孩子，也可以是你的同事、你的家人或你的客户。想要一个例子吗？每当自己的干劲儿稍有不足时，我只需要看一下桌上的图片即可。当我看到两个女儿——艾玛和伊丽莎白的可爱模样时，我便会再次感到心中的火光，因为我知道自己的奋斗目标就是让她们健康无忧地成长。

爱的因素4：你喜爱自己做这件事的原因

现在，我们来介绍一下四因素中最强的一个：原因。我的指导原则之一是：“如果原因足够强大，那么怎么做和做什么的问题将会迎刃而解。”我已经向你坦白，我的工作中有很大一部分并不是自己真正喜欢的。但是我喜爱自己工作的“原因”。我喜欢帮助他人过上自由的自决人生，喜欢通过我的书来改变读者的人生，喜欢帮助公司真正利用变革的机会并建立适合自己的变革文化，更喜欢鼓励全球企业家们设立远大梦想，勇敢付诸行动。最重要的是，我喜欢与社会上日复一日的冷漠和消极做斗争。因为在这种情况下，我根本不需要担心我对“如何做”和“做什么”

的热情。它们几乎是自发而生的。现在我想问你一个重要的问题：

你的“为何而做”是什么？

这个问题的答案不仅可能积极地改变你的生活，也有可能改变很多人的生活。

不管你的主要动机是什么，请用最大的热情做好自己的工作。对工作的热爱不仅能确保你有很强的内在动力，而且能让你对工作产生“健康性痴迷”，而这种痴迷又会是高质量、高绩效的基础，进而更会帮助你吸引忠实的客户。谁知道呢，也许下一次当你面对单调乏味的任务时，你的脑海中可能会响起某个熟悉的旋律，还有约翰·列侬那独特的声音：“你所需要的就是爱。爱就是你所需要的一切！”虽然我在撰写这篇文章时才早上8点，但我隐喻性地举起咖啡杯，向我伟大的父亲致敬，他在我年轻的时候用这句金句为我开蒙，让我踏上了人生的道路。谢谢您，父亲，我今天仍然把此金句放在心里。

不可协商的核心原则

关于变革的最古老的说法可能是：“热爱它，改变它。否则离开它。”对我来说，这三个简洁有力的短句简直就像醍醐灌顶。在生活的各个领域，我们都会面临这三个选择。如果我们热爱现状，那就是这三个短句的完美体现，因为我们天生就有工作的动力和热情。当我们对任何事情、条件或情况不满意时，事情就会变得有点棘手。这样的话，我们基本上有两个选择：我们可以改变令自己不快的状况，或者，如果由于某种原因做不到的话，至少改变我们的态度。例如，我们换个新视角，收集新信息，或者增加新选择。还有一个罕见但绝对可能出现的情况，那就是我们所有的努力都将付之东流，毫无结果。

在这些情况下，我们只能选择第三个选项：离开它，走向新的彼岸。

到目前为止，一切都还不错。但听起来如此简单的事情对很多人来说是一个巨大的挑战，因为他们没有必需的“内心指南针”引导自己从三个选项中选择一个。这正是不可协商的基本原则起效的地方。我多年来一直把这个原则作为我的个人指路标，它不仅帮助我做出重要的决定，更在需要的时候给了我必要的指导。这个原则是决定是否做某事的先决条件、必要条件或基本要求。请让我以自己的商业战略为例。多年前，当我第一次思考不可协商核心原则的概念时，我问过自己这样一个问题：“要成功获得铁饭碗、经营一家企业或抓住一个商业机会，自己必须付出的代价是什么？”

作为思考的结果，我得到了自己的四个不可协商的核心原则。

不可协商的核心原则 1：我必须能够按照自己的意志行动

“自决”是我最重要的价值观，因而也是不可协商的。无论我做什么，都必须在自己的思想、决定和行动上拥有最大限度的自由。我不是说一定要做自己想做的事，而是说我不必做自己不想做的事——这是一个看似不起眼的差异，却是一个决定性的差异，更是一个常常被忽视的差异。请让我举一个例子。对今天的我来说，如果提供某个项目的潜在客户与我所有的价值观相抵，我敢于对这个利润丰厚的项目说“不”便是最大的自由。

不可协商的核心原则2：我们必须设定一个人生目标

人生如风飞逝，无暇枉顾他事，我对目的性不明确的工作再无兴趣。鉴于此，“自己从事的是有意义的工作”这点非常重要。意义越重大，我便越高兴。

不可协商的核心原则3：我必须能从中获得利益

不，这条原则并不代表我对金钱多么渴望，而是为了养家糊口，为了给两个女儿最好的未来。如果我不能用某个想法赚钱，这个想法只能算是一个不错的爱好，但要想将这个想法变现，需要有一个与“供应”相对应的“需求”。顺便说一下，这是有抱负的企业家失败的主要原因之一。他们被自己的**所驱使，以至于忘记了非常重要的经济原则。

不可协商的核心原则4：我所做的事情必须充满乐趣

世界上充满了没有幽默感的人，他们总是以暴躁的态度破坏一切。顺便说一句，德语是我所知道的唯一一种含有类似谚语的语言，如“现在一切的快乐靠边站了！”——这句话的意思是：“你可以在别的地方找到乐趣。”我个人希望尽可能多地享受快乐。我不仅总是喜欢那种内啡肽飙升的感觉，也知道一个人只有在积极的状态下才能做出最好的决定。此外，我认识的所有成功人士都有一个共同点：有幽默感。因为那些能笑对自己和自己问题的人也能更好地应对生活中的各种挑战。

将不可协商的基本原则作为生活与工作的向导

以上便是四项最为重要的因素，它们在我做每件事时都显得至关重要。简而言之，每一项因素是不可协商的，都是我创业活动的某种内在构成，甚至是我整个人生的一种内在构成。

我很清楚，这些价值观中的一个或多个在短期内是无法实现的。没关系，因为你的生活并不总是充满变数。从中长期来看，我还不准备对生活做出哪怕微小的妥协。如果我发现，这些不可协商原则中的某项始终“被违反”，那时我便会采取适当措施。现在循环已被闭合——此时，我们又回到了“热爱它，改变它。否则离开它”这句古老的箴言。

我确信你在阅读我的四条原则时，一直在思考自己的价值观，但我想直白地问你一个关键问题：

如果某项不可协商原则可以促使你以**和动力去追求你的职业，这项不可协商原则是什么？

哪些价值观对你来说是不可协商的，是你在商业和生活中所有决定的内在指南针？你将这些原则制定得越具体，你的行为就会越加灵活。你越能依赖稳定的原则，你就越能承受变化——即使在这个不断变化的时代。此外，一旦确定了自己不可协商的基本原则，你便会感受到某种意想不到的自由感。一方面，你可以清楚地知道自己想要什么以及自己对生活的期望。同时，你还安装了一个无意识的信号系统，如果自己的基本原则持续被违反，它一定会发出警报。那时你便知道自己是时候离开了。以下经验法则非常重要：

笃实面对自己的价值观和原则，但在行为上要尽可能保持灵活。

或者，正如雨果所说：“改变你的观点，但坚持你的原则。叶子可以新生，但根部要保持元气。”

变革者备忘录： 本章中的五个重要观点

1.你生命中最重要的问题：什么对你来说是真正重要的？

2.你不是世界的受害者，你就是世界。请以这种哲学底蕴为依据进行思考和行动。

3.带着**做事，或者根本不做。

4.利用健康性痴迷的力量。决定你事业成功的四项“爱的因素”：做什么，怎么做，为谁做，为什么而做。

5.拟定自己不可协商的基本原则，你将拥有指导自己工作和生活的终极指南针。