寻找共同的话题和价值观，建立交流的通道，比什么都重要。问题是你怎么洞察这一点。比如，你从某一细节发现，他和你都是武器迷，都对最近发生的某件事情感兴趣。当你们坐在一起时，就有了无穷无尽的话题。如果你能在这些话题上征服对方，你的“魅力”就能有所体现。

所以，当你能够洞察到对方内心深处的共鸣区域时，无疑如同打开了一扇深度交流的窗口。

这是打开别人心灵最重要的环节。这个窗口可以帮助我们和他人完成情感铺垫，进而深入地沟通信息。在交际领域内，所有的谈话最重要的就是能够尽快地找到双方的共同点，搭建一条通畅的心灵通道。

○ 观察和判断对方的表现，发现共同点

我们首先需要重视对方的心理状态、精神追求、生活爱好等，这些信息或多或少地会在他们的表情、服饰、谈吐举止等方面有所表现——即便是最冷漠和最擅长自我保护的人，也会在上述细节中流露出蛛丝马迹，只要你善于观 察。

在一列火车上，有一位中文老师看到对面座位上有一个年轻人，正在看一本世界名著，于是主动与他交谈：“请问，你是学什么专业的？”对方回答：“我是中文系的学生。”你看，“共同的专业”被他通过一本书发现了，两个人马上就找到了共同话题。

通过仔细观察，寻找到共同点，便打开了交谈的窗口。不过，在这个发现的过程中，必须跟自己的兴趣爱好相结合，你对此也要有真正的兴趣，才有可能打破沉寂的气氛。

这表明了观察的前提：以自己的兴趣为出发点。

○ 通过交流和试探来寻找共同点

这多适用于和陌生人相遇的情境。为了打破沉默的局面，采用各种开场和试探的手段，寻找双方的兴趣交集。

格莱丽女士到医院就诊，坐在候诊大厅里，邻座坐着一位金发小姐。格莱丽主动询问她：“你是来看什么病的？我有什么可以帮助你的吗？”当她得知这位小姐来自美国西部时，很高兴地说：“啊，那里非常美，我妈妈就住在西部。”然后她又问：“那么，您在什么公司工作呀？”对方这时已经对她放下了警惕之心，回答道：“我在洛城的一家银行上班。”格莱丽惊讶而又惊喜地说：“是吗，我在证券公司工作，经常跟银行打交道。”

她们亲切地交谈起来，等到就诊时，她们已经是熟悉的朋友了，分手时还互邀对方来家中做客。

这种融洽的结果，虽然看上去是偶然发生的，实际上有着必然原因。格莱丽很成功地通过“火力侦察”，发现了她们之间的共同点，找到了交流的窗 口。

○ 从第三方的信息中判断你们之间的共同点

如果和你交流的不是一个人，其中还有一些你颇感兴趣的陌生人，你可以从侧面寻找突破口，不一定非要主动发起“进攻”，以避免可能发生的风险。

比如，当你去朋友家串门，遇到有陌生人在座时，一个可以想象的情况是：主人会马上出面为你们双方做介绍，说明双方与主人的关系，各自的身份，甚至包括你们彼此的兴趣和爱好。一个细心的人会很容易从这种介绍中发现对方与你之间的共同之处，从而在交流时采取正确的思路，然后不断发现新的共同关心的话题，展现自己的长处，使其成为你的新朋友。

○ 揣摩对方的话语，探索和他的共同点

通过对方的言行举止来揣摩对方的个性、身份和爱好，这需要我们对他的综合信息进行判断，对他的话语甚至语气进行“放大”，找出关键的信息。

其前提是你得有很好的心理素质，能够耐心地去跟对方交流，尽可能展示自己的优点。当他对你感兴趣时，就会透泄露更多自己的信息。

○ 一步步地挖掘你们之间的共同点

谈话的最初阶段，有时不容易发现对方的爱好和你的交集。随着交谈内容的深入，你们之间的共同点会越来越多。为了使交谈更加有益于双方，你必须一步步地进行挖掘，开启深层次的交流，才能如愿以偿。

当然，寻找共同点的方法还有很多。譬如我们会发现，对方和我们一样面临着共同的生活环境和共同的工作任务，甚至会有共同的生活习惯等。只要有足够的耐心，我们总能通过自己仔细而努力的工作完成这个目标，和他相谈甚 欢。