心理学家霍妮提出过这样一个理论：人的一生，是一个努力克服虚弱感，并在充满危机的世界里安身立命的过程。而为了实现这个目的，人会根据自己的情况选择一种人际策略，也就是我们所说的“人设”。

对于“人设”这个词，相信大家都不陌生，像现在的很多明星其实都在经营自己的“人设”，比如“老干部”“吃货”“元气少女”等，只要提起这些“标签”，人们就会条件反射地想到与之相对应的明星。

当然，除了明星之外，在高度网络化的今天，我们普通大众实际上也在工作或生活中有意无意地经营着自己的“人设”，给自己贴上这样或那样的“标签”。这样做的好处是，你能在最短的时间内给别人留下最深刻的印象，让别人记住你。

人是非常复杂且具有多样性的，要全面地了解一个人是件极其困难的事情，而“人设”实际上就是将人性中的一面提取出来，进行放大，让这一特性变得突出。在人际交往中，很多时候，我们并没有太多的时间让对方深入而全面地了解我们，因此，想要让对方在最短的时间里对我们留下印象，最直接有效的方法就是，将我们的“标签”亮出来，让对方一眼就能看到。

在这方面，日本人就做得非常好。日本人的名片非常有意思，像很多日本企业家，他们就非常喜欢用“语出惊人”的方式来给自己的名片润色。比如日本某电信公司的总经理，他的名片上除了自己的基本资料之外，还有这样一句注释：“我是一个终极的掌控者”；某顾问公司的总经理，名片上则写着“新企业的创造者”等。

乐天公司是日本最大的网上购物配送企业，该公司的前董事执行官吉田敬就是个非常善于给自己“贴标签”、经营“人设”的成功人士。

吉田敬32岁加入乐天公司，做了一名程序员，后来又相继担任过公司的营业总部长、开发总部长、业务经理等职务，堪称公司业务的“多面手”。因此，每次在介绍自己的时候，吉田敬都毫不谦虚，直言自己是“乐天的全能人物”。他持有22张头衔各异的名片，而他常常给自己贴上的“标签”就包括“乐天的全能人物”“工程师兼制片人”“三头六臂式的人物”等。

每次与人初次见面，吉田敬在介绍自己时都会自信地说一句：“我是乐天的全能人物。”听到这句话，几乎所有人都会立即对他产生强烈的好奇心，想要与他进一步交流，好看看他的话究竟是名副其实，还是过度自信。不得不说，他的“人设”确实能在第一时间就给人留下深刻的印象。

说到底，“人设”其实就是个人形象的一个缩影，你的“人设”越是鲜明，你呈现在别人面前的形象也就越清晰、越鲜活，而你给自己贴上的“标签”越简洁，相应地，你所经营的“人设”也就越鲜明、越突出。相反，如果你试图将自己所有的特点都变成“标签”，贴进“人设”，反而会给人造成一种模糊的、不利于记忆的形象。

比如，你给自己贴的标签是“吃货”，那么认识你的人在提及美食的时候，往往就容易条件反射地想到你；但如果你贴的标签过多，包括“吃货”“热爱运动”“毛绒控”“猫奴”“化妆品专家”“时尚人士”“素食主义者”……那么抱歉，别说记住你了，我们恐怕连你的“标签”都记不全！

我的一位朋友是某公司的HR，有一次闲谈时，他说起了自己一次招聘经历。那时已经进行到了最后的环节，他们要从最后的两名应聘者中选出一个人。从客观条件上看，这两名应聘者无论学历还是能力都不相上下，于是朋友决定让他们再进行一遍自我介绍，说明自己的优缺点。

第一位应聘者把自己的情况事无巨细地说了一遍，尤其在提及优点时，就连自己擅长做饭都特意提了出来，试图以此来增加自己获胜的筹码。

与之相反，第二位应聘者的介绍却极为简练，他说道：“我有着非常过硬的专业知识，善于沟通，十分擅长处理与客户和同事之间的关系。”

最后，朋友选择了第二位应聘者。他说：“公司招聘的是人事部门的职位，我只在乎他们究竟是否能够担任这个工作，符合这个职位所需的要求，至于其他，关我什么事呢？”

第一位应聘者失败的根源就在于，他太想凸显自己了，于是给自己加上各种各样的“光环”，恨不得把自己优点全部都铺在面试官的面前，让他们看看自己有多优秀。殊不知，有时候，重点太多最后反倒成了没有重点。第二位应聘者就聪明多了，他知道公司需要什么样的人，所以只向面试官抛出一个“标签”，一个符合公司需要的“标签”，从而一击即中。要知道，对于面试官来说，相比“你是什么样的”，他们往往更在意“我们需要什么样的”。

在人际交往中，经营人际关系其实就像推销产品一样，只不过我们需要推销的这件产品就是我们自己。产品推销得好不好，很大程度上取决于广告做得好不好，而我们给自己贴的“标签”就相当于一则广告宣传语，给自己经营的“人设”则相当于广告形象。只要能让别人认可我们的广告形象，记住我们的广告宣传语，我们的自我推销便是成功的。