孟子谓齐宣王曰：“王之臣有托其妻子于其友而之楚游者，比其反也，则冻馁其妻子，则如之何？”王曰：“弃之。”曰：“士师不能治士，则如之何？”王曰：“已之。”曰：“四境之内不治，则如之何？”王顾左右而言他。（《孟子·梁惠王下》）

译：孟子对齐宣王说：“王有个臣僚将妻儿托付给朋友照顾，而自己到楚国游览去了，等到他回来，（看到）他的妻儿在受冻挨饿，他该怎么办呢？”齐宣王说：“和他的朋友断绝交往。”（孟子）说：“司法长官不能治理好士人，该怎么办呢？”齐宣王说：“撤掉他。”（孟子）说：“国家治理不好，该怎么办呢？”齐宣王（听后）向左右张望，把话题扯到其他事情上去了。

身为臣子，对帝王的过失就应及时指出，及时劝谏，上利国家，下利于民，可是封建帝王集大权于一身，完全凭借自己感情用事，臣子稍有不慎极有可能因此招来杀身之祸，孟子劝谏时体现了其高明的方法，使齐宣王自知不对，又入情入理。作为忠臣要敢于指出帝王的过失，但是也要注意方法，要忠之有道，忠之有术，忠之有效。

对于劝谏，孔子的学生子游有一种意见，他说：“事君数，斯辱矣；朋友数，斯疏矣。”（对于国君一再劝谏，必然会招来侮辱；对于朋友一再批评，必然会被疏远。）这是一种点到为止的为官之道。对国君的过错，同流合污是奸臣，装聋作哑是懦夫，据理力争是傻瓜，只有点到为止，才是真正的聪明人。他点了，百姓会说他是正直大臣；他不强谏，不会遭到国君的反感。既保住了官位，又落下个好名声。其实这样的意思，孔子也说过：“忠告而善道之，不可则止，无自辱焉。”可中国政坛上有那么些人，大约是受到“文死谏，武死战”的影响，有时好得理不让人，连皇帝也不让，结果自己倒了大霉。

在明朝的皇帝中，明武宗朱厚照也算得是个“出类拔萃”的了，他十五岁继位，在位十六年，可以说没干过一件好事。

他有一个最大的喜好，就是出巡。他在位十六年间，倒有七年是在外间巡游中度过的。第一次巡游是从正德十二年（1517年）到十四年，地点是居庸关外的宣化一带，所到之处，闹得个鸡飞狗跳，人仰马翻，天怒人怨。可刚刚回京不几天，在近侍江彬的撺掇下，他又要去江南。这一来，引来满朝大臣的一致反对，纷纷上书劝阻，有的奏疏中写得十分尖锐：“陛下登基以来，祖宗法纪一坏于刘瑾，再坏于佞幸，又坏于边帅。”当时上书的上自内阁近臣，北京、南京中枢各机构，甚至连御医也单独奏上一本，人数多达数百人。

这些大臣，自然都是怀着忠悃之情。可却有点不看对象，像明武宗这样的人，根本就是顽童恶少，不通于理，不近于情，岂是几封奏疏所能说动的？果然，他不止不听劝谏，反而滥施**威，下令将兵部侍郎黄巩等人锁拿上枷，押入锦衣卫，命翰林修撰舒芬等一百零七人在午门外跪罚五天。他以为用这种严厉的手段，一定会将大臣们吓回去，岂料大理寺正周叙等十人认为自己负有平反冤狱的责任，连忙上书请求宽免黄巩等人。武宗更加愤怒，下令将周叙等人一并逮入狱中毒打一顿，然后和黄巩等一起披枷带锁在午门前罚跪五天。这一来，激起了更大的抗议，工部主事林文辂等三人再次上疏，更有甚者，金吾卫指挥张英竟然在端门前以佩刀自刭，以死谏阻，当即被江彬下令杖打而死。

明朝有一种惩治大臣的残酷手段，即“廷杖”，就是在皇宫大殿之上，大庭广众之中，众目睽睽之下，以木棒打大臣的屁股。这个损招是朱元璋首倡，后来在明朝竟成为一种制度。这一次，明武宗也使出了这个手段，将所有上疏的大臣，一律处以刑杖，多则六十杖，少则三十，有十余人硬是被活活打死。如果在此时以孔子的“事君数，斯辱矣”、“忠告而善道之，不可则止，无自辱焉”的话来约束自己，也许会少吃些苦头。

○巧妙掌握劝说方式

作为一个现实生活中的人，总要与其他人发生各种关系，在与他们相处的过程中，说话是少不了的。

当我们与人谈话时，不要一开始就讨论意见不同的问题，要以意见相同的话题作为开头，如果有可能的话，最好一直讲些对方同意的见解，这就是巧妙的“处世术”，有关领导更需要注意运用这方面的艺术手法。

一个有技巧的人会让对方在开始时觉得他的话很有道理，而回答一连串肯定的答案。这样会使他的心情松弛，就好比撞球，只能依着球杆的力量前进，而无法倒退。

当一个人说“不”的时候，他全身的神经、肌肉系统都会处于紧张状态，而欲采取抵制态度来防卫外力的干扰。但是一个人说“是”、“对”的时候，却是处于松弛状态，心情也是比较愉快的。所以，我们愈能使对方说“对”，就愈能达到说服的目的。这是非常重要的一步，但大多数人却忽视了它的重要。好像事实上要与人唱反调才能显示自己的独特，才能显示出自己的语言表达能力，也许你会为此而沾沾自喜，但这对你不会有任何好处的。

中国五千年的悠久文化一再昭示：为人处世要懂得温文柔和。所以如果你想要说服他人，那么，你必须这样去做：

先从观点一致的问题谈起，使他同意你的看法而连连称是，待其放松戒备后，再引导他逐步接受你的要求，以达到说服的目的。

多数的人，要使别人同意他自己的观点时，往往会不厌其烦地大谈特谈。聪明的领导者却总是让对方说，说出他自己的想法和观点。

如果你不同意他，你也许会很想打断他。但不要那样，那样做很危险。当他有许多话急着说出来的时候，他是不会理你的。因此你要耐心地听着，抱着一种开放的心胸。要做得诚恳，让他的想法得以倾诉。

为什么要提倡这种观点呢？这是因为当别人优于我们，超越我们时，可以给他一种优越感。但是当我们处在压过他们，凌驾他们之上时，就会令他们产生不服输的念头。

这就要求我们须有谦虚的态度，鼓励别人畅谈他们的观点，自己不要喋喋不休地自吹自擂。每个人都有相同的需求，都希望别人重视自己、关心自己，为什么不肯牺牲一点点，而投其所好呢？

给他人说话的机会，使之能畅所欲言，充分地表达出自己的心声。

因此，领导者如果希望人们接受他的思想方式，就应该学会其中谈话的技巧。

我们每一个人都是理想主义者，都喜欢为自己做的事找个动听的理由。因此，如果要改变别人，就要挑起他的高贵动机。

事实上，你所遇见的每一个人也包括你本人在内，总是把自己看得很高，认为自己具有高贵的品质。

因此说，一个人去做一件事，通常是为了两种原因：一种真正的原因，另一种则是听来很动听的原因。

每个人本身都曾想到那个真正的原因。你用不着强调它。但是，我们每一个人，在心底里都是理想主义者，总喜欢想到那个好听的动机。因此，为了改变人们，领导者可以试着运用这一法则。