6.2.1　服装行业微视给谁看？

对于“服装”来说，其最大的特点是：它的使用人群并不完全等同于它的消费人群。因为无论“服装”的使用对象是男是女、是老是少，它的主要消费人群都是“女性”。我们都知道，通常男人们的衣服、孩子们的衣服基本是由妻子、母亲来购买的。这就决定了服装行业的微视要锁定的粉丝群体是女性。

但是，因为年龄、职业等的不同，女性群体的品味也有差异，不同属性人群会有不同的审美需求和审美标准。所以，在如今流行精准营销的时代，锁定目标受众、扩大品牌影响力才能真正吸收到潜在消费群体。

那么，锁定目标受众首先要明白自己服装品牌的特点。一般来说，从两方面因素考虑就可准确鉴定。

一是明确品牌的使用对象。也就是说，要知道一个品牌或一家商店的服装是适合学生族的，还是白领阶层；是给老年人穿，还是给儿童穿。

二是确定品牌特有的风格。服装是有“装扮”作用的，某一个品牌或某一家服装店也一定有其自己独有的“魅力”和特定销售类别。要明确企业或店家所卖服装是森女风还是OL风，是运动风格还是休闲风格。

明确了这两点，基本上就可以清晰梳理出该品牌或该商店服装的目标消费群。如果使用对象是白领阶层，那么目标受众就是年轻小资的上班一族；如果是做儿童服饰，那目标受众就是妈妈族。如果是森女风，其目标受众就是文艺范儿十足的少女群体；如果是运动风，那目标受众就是具有运动需求的人们。

6.2.2　服装行业微视受众喜欢看什么？

认清了品牌的真实“面貌”、确立了微视的目标受众，再来有的放矢地为其量身定做能够彰显其品牌特色的微视传播内容。

既然是为了推广品牌，其内容自然是要贴合品牌内容，再者就是符合目标受众喜好。对于服饰，消费者最看重什么呢？无非是款式、价格、品牌、质量这四个方面，但不同消费者有不同的需求（男性消费者会更看重质量，女性消费者更看重款式），了解不同目标受众群的消费倾向，就可以针对性地创作微视传播内容。

1．秀款式。在人类的日常生活必需品——衣、食、住、行四个方面，把“衣”排第一位是有其原因的。现代的人们，对“衣”的需求不仅仅停留在“蔽体”方面了，更多的是装扮的意味，所谓“人靠衣装”。对那些年轻时尚的女性消费者来说，不追赶流行就是落后的表现。服装店家就可以用微视及时秀出最新款式的衣服样本，抓住受众的眼球。例如微视账号“瑄瑄妈咪女装”，通过对小女孩瑄瑄的生活记录，把最新款式的童装展示出来。

从款式衍生出来的内容还有服饰搭配。服饰搭配也是一门艺术和学问，从这个方向出发，可以挖出很多内容点。然后再根据目标受众群的“口味”，在表现风格上进行合理调配。

2．秀质量。还记得每次坐火车时，列车推销员推销袜子的方式吗？体现袜子结实，就当场试验，扯着袜子然后用铁刷子刷。当大家看到“袜子真的不会破”，眼见为实，自然就主动掏腰包了。列车推销员就很好地展现了商品独有的特点——“结实”，以此笼络了不少顾客。尤其是以男性消费者为目标受众群的微视，就可以在质量上大做文章。下面的这个微视就是拿衣服的质量恶搞，服装行业微视就可效仿这种夸张、侧面的宣传思路。

3．秀品牌。一些微视创作内容不一定非要在服装本身做文章，尤其是针对“服装品牌”的营销，只要把品牌概念植入消费者意识就达到了传播目的。可以借助其他任何内容，把品牌logo、品牌标语或产品巧妙植入进去，附着在微视内容中进入受众感官内。需要强调的是，这种情况下，微视内容就要极具吸引力，否则吸引不到受众眼球，也就没办法把“品牌”推广出去。

一个比较好玩的例子是一条恶搞的微视：“求鉴定啊！这个包看起来档次完全不及阿迪达斯啊！连个品牌LOGO都没有！”具体内容是老板送了一个包包给员工，说值几千块钱，员工吐槽这是淘宝货，求鉴定。然后在微视的描述中就自然提到“阿迪达斯”，在不经意间给阿迪达斯做了广告。

4．秀价格。“价格战”是营销中的一大利器，还记得每年双十一天猫的抢购活动吗？2013年双十一淘宝总销售额达350.18亿元。除了淘宝双十一，一些品牌或电商在平日里也会搞一些优惠促销活动，“品牌折扣”往往成为激发消费者购买欲的催化剂。

那么服装行业就可以利用微视展示服装的价格。例如“内涵图工作室”中的一条微视：“当屌丝逛商场看到衣服价格标牌——你中枪了吗？你们买衣服还看价格吗？反正我是不看！”用这种“激将法”让受众反而好奇价格到底是多少，忍不住就会去点击来看。

6.2.3　服装行业微视怎么用？

途径一：最常规的就是在微视平台上发布内容，吸引微视用户。然后引导粉丝进入官方微信或官方网店进行购买。注意要在描述中加入链接地址。

途径二：用在淘宝店中，做模特展示视频展示给顾客。

途径三：用在企业微博、微信平台中，作为宣传利器。

途径四：用在商场、路边的户外显示屏上。

优秀案例推荐

1．扮靓穿衣经

该微视账号把最新的流行服饰通过模特街拍展示出来，教大家如何搭配衣服。尤其是利用明星对当前时尚元素的代言和解读来吸引受众，然后鼓动受众加其官方微信，进行购买。

2．美丽搭配日记

有些企业或服饰销售商不善于利用微视的优势，其制作的内容仅仅是把服饰图片传上去然后一张张播放，消费者还是看不到衣服的立体效果。这就像在淘宝上买衣服，很多顾客不敢下单就是因为买回来的衣服往往没有图片上的好看，不是色差有问题就是穿不出模特的效果。很多顾客不再相信图片了，因为通过特有的拍摄角度和巧妙用光，再加上图片美化工具，真实的服饰效果已经被改变了。而微视可以呈现出真实的影像效果，可以让顾客切实看到某件衣服的上身效果。

该账号就一改其他服装行业微视账号只播放图片的做法，通过对模特真实试穿的拍摄，为顾客全方位地展示衣服穿在身上的效果。这样顾客就不用再担心“实物”与“描述”不符了。

其实除了展示特定模特的衣服上身效果，店主还可以通过微视呈现出不同体型的模特试穿不同尺码衣服的着装效果，让顾客透过微视就能准确便捷地挑选出合适的、满意的衣服。这样就可以消除顾客的后顾之忧，不会再因为担心穿上不合身而放弃购买了。