1．万达：“拍”出你的城市中心

作为中国商业地产龙头，万达向来不拒绝新事物。2014年年初，万达集团董事长王健林就提出公司全面向电商化转型的要求。如何将微视这一创新性营销工具用活用好，万达自有其一套方法。

【案例回放】

2014年4月1日，万达集团百万大奖征集广告创意活动在新浪秒拍、腾讯微视两大平台同时上线，拿起手机，你就是导演，只用一句广告语“万达广场就是城市中心”，拍出你的创意，就能赢取3D电影票、iPad　mini、长白山双人游、神秘南极游等众多大奖，而且参与就有奖。

第一阶段：提前预热

为保证4月1日一炮打响，活动提前一周已在腾讯微博、新浪微博进行了有趣的预热，连续三期热门话题“猜猜这俩字”“10秒能干多少事”“8秒能念多少字”引发了网友广泛参与，同时通过“话题主持人”“微博精灵”“微博活动”等公众账号进行推广，10多位网络红人大号进行转载，很好地为活动造了势。

第二阶段：百万征集秒拍创意

为了让活动覆盖面更广，万达集团官方微博特别开通了互动专区，“百万征集创意”活动直接嵌入官方微博，通过PC端可以方便浏览、上传。新浪网首页、新浪娱乐、新浪微博App、新浪秒拍全频道推荐；腾讯网通过QQ弹框、腾讯视频、腾讯娱乐联合推广，微视拿出多个软性位置进行植入，并发动内部明星、微视达人录制视频，引导互动。

为占据年轻人的传播渠道，“万达广场就是城市中心”还以贴片广告的形式在爱奇艺（PPS）、优酷（土豆）两大平台上线，从春节开始《爱情公寓4》《来自星星的你》等多部热播剧的组合投放带来7000多万次曝光，其中370万人次对万达广场VCR产生兴趣形成持续广告点击，这也将流量带至万达集团官网。同时，线下联合10所高校进行推广，成为年度战略级活动。

第三阶段：向微电影进发

从北京到全国，在万达移动微视频营销效应伴随“‘万达广场就是城市中心’微视频大赛”的火爆展开持续发酵的同时，顺应这个热潮，万达青春励志电影《青春是个蛋》随之启动。据悉，《青春是个蛋》将由万达推荐的知名导演执导，预计年内在万达院线首映，同时在各大视频门户网站同步推广。由此，微视频开始向大电影升级跨越。

【品牌效应】

活动从4月1日开始至7月15日结束，三个多月的时间里，万达微视频大赛在腾讯微视、新浪秒拍等微视频平台共收到参赛作品17384部，累计播放超过1亿次，日均视频上传量达到211部。万达微视频大赛成为微视、秒拍App上线以来总曝光量最多、创作作品数量最多，远远超过同期其他企业策划的商业营销活动。微视频大赛的影响力超出了微视、秒拍两大平台，不仅与微博、微信打通，实现千万级曝光量，优秀视频集锦还在优酷、酷6等知名视频网站多次拿下周播放第一名的成绩。

在此期间，万达举办了微视频进校园、月度颁奖礼、达人观影会、启动超级粉丝团等精彩纷呈的落地活动，实现了线上线下活动的联动推广，“万达广场就是城市中心”的理念在网民心中进一步深化。

【我的观点】

大品牌如何持续做好微视营销？

万达与微视的这次合作，无疑是极为成功且获益巨大的。到底，万达的策略是怎样的？我们不妨来分析一下。

1．王牌创意点

“万达广场就是城市中心”这句广告词相当霸气，简简单单，却每个字都深谙价值。如果你知道城市中心，那好，它传达给你的信息是万达广场就在城市中心那里；如果你不知道城市中心，那它传达的信息是找到万达广场就找到了城市中心。作为广告词，它是非常成功的。

2．微视切入点

好的内容是基础，好的媒介是引爆内容的渠道。万达广场此次活动利用微博预热造势，随后以表达内容极强的微视切入。

万达集团这样形容微视：文字加视频的结合，不用再滚动那破烂的鼠标，看那硬生生的图片。8秒的拍摄时间，足够说明一个产品或事件，而这8秒就像鱼的记忆，看完却不会为用户带来身体的负担。好的作品会扎根在人们的脑海，印象比看100次电视广告都深刻。

3．全民参与

微视制作简单，玩家容易上手。活动一经上线就得到微视上众多草根达人的追捧，方言版、搞笑版、卖萌版、动画版、快舌版……各种形式的创意随之涌现。

4．互动性强

互联网端大众的圈子效应致使参与者制作后肯定要分享给身边的人，而且微视具备转发、点赞、跨平台分享的功能，极具传播性。

5．奖励诱人

所谓重赏之下必有勇夫，万达集团这次可谓是下了血本。征集8秒广告创意，只要能体现“万达广场就是城市中心”的主题，就有机会赢取百万大奖。百分百中奖机率，更有价值10万元南极神秘奢华之旅。

6．明星带动粉丝经济

依托腾讯娱乐丰富的娱乐资源与人脉，微视邀请《爸爸去哪儿》的主持人李锐作为此次活动的官方代言，万达也邀请多名在微视上粉丝过50万的达人参与。

在活动的进程中，腾讯网也通过QQ弹框、腾讯视频、腾讯娱乐联合进行推广，综上所述，笔者认为，这项活动有望成为年度战略级活动，而“万达广场就是城市中心”这句广告词也将成为网络热门话题。

但对于万达而言，微视频营销活动仅仅是其新媒体创新步伐的第一步，如何解决病毒视频的草根化对品牌形象美誉度的损伤，如何权衡广告化和传播度之间的矛盾，微视频能否触达中高端受众，这是万达团队在接下来的实验中需要进一步探索的问题。对此，万达相关人士也曾表示，将微视频品牌化系列化，是保证内容传播和商业价值的出路之一。品牌化和系列化能够赋予视频稳定可预期的收视效果，而并非每次都是依赖病毒式传播的“惊喜”。

沿着这个思路，万达未来的营销策略将从内容跟着品牌走逐渐过渡到品牌搭载好的内容走，用经过传播力考验的大的品牌概念来制造更多的商业价值。如今，万达已陆续推出“超级粉丝团”计划，鼓励网友通过万达微视频大赛进行申请，化身万达“超级粉丝”。而作为“超级粉丝”，将拥有多项独享权益，包括万达出品电影点映观影权、万达度假村体验权、万达文旅项目体验权等，甚至有机会参演万达出品的电影。如此为粉丝文化注入内涵，对于做大万达粉丝团，推动品牌价值的快速传递不失为一个不错的尝试。

2．春秋航空：我要当空姐！

可以说，每个女孩都有一个空姐梦。但对于大多数人而言，当空姐仍然显得遥远不可企及。究其原因，烦琐苛刻的报名筛选，激烈残酷的竞争角逐，甚至对评选“过程透明结果公正”的怀疑与不认可，都会让她们望而却步。如此情境，也让很多航空公司在品牌推广和人员招聘上陷入两难境地。

但春秋航空今夏在微视平台发起的一次空乘招募活动，不仅吸引了大量用户广泛参与其中，更为自己做了一次极好的品牌传播和形象推广，在微视平台上火爆一时。到底，他们是如何做到的呢？

【案例回放】

依托于微视平台，本次招聘活动分为如下三个阶段

第一阶段：参与者微视线上提交视频（2014年6月10日—6月30日）

此阶段，符合基本条件的应聘者可根据个人特点自由发布视频简历，体裁不限，且鼓励应聘者在真人演绎的基础上穿插动画展示或其他形式的展示，每个应聘者可发布2个应聘视频+1个才艺视频。具体要求如下：

A．6月10日—6月16日，应聘者发布不少于8秒的中文及外语自我介绍（语种不限，也可发长视频）；

B．6月17日—6月23日，发布加入春秋航空的理由并分享自己的优秀微视作品；

C．6月24日—6月30日，可选择性发布个人才艺展示的视频。

其中，A、B为必发项，C项可选择性发布。

第二阶段：网友点赞评选（2014年6月10日—7月2日）

在此期间，对于应聘者发布的视频，网友可同步进行评选。评选规则为，以每条微视算一票的方式计算，将每位应聘者所有视频获得的票数相加，最终排名前20的顺利入围参加面试。评选截止时间为2014年7月2日15：00。

第三阶段：公布结果（2014年7月8日）

2014年7月8日，公布最终入围面试环节的应聘者名单。春秋航空官方微视账号私信入围应聘者。春秋航空官方微博、微信账号同步公布，并选取优秀视频转发。

入围应聘者于面试当天通过面试验证编号和身体初检后，直接进入复试环节，免去初试、英语口试以及复试之后的心理测试环节。

附：空乘报名条件

1．性别：女，年龄20～45岁（1969年1月1日～1994年12月31日出生）；

2．专业：不限；

3．户籍：不限；

4．外语标准（满足以下任意一条）：

（1）英语类：大学英语四级（CET4/425分）及以上；或托福英语600分（含）以上；或雅思英语5.5分（含）以上；或有1年以上海外留学经历（须通过教育部留学服务中心国外学历学位认证中心认证）。

（2）小语种类：日语国际能力测试N2级及以上；或韩语五级（含）以上；或其他语种国内最高专业等级。

5．身体要求：净身高162CM—172CM；体重为身高厘米数减110的正负10%之内；任何一眼视力不低于0.3；满足中国民用航空局颁布的《中国民用航空人员医学标准和体检合格证管理规则》（CCAR-67FS）规定的体检标准。

【品牌效应】

短短时间内，春秋航空空姐招募活动便在微视平台上引发了轰动效应：官方微视号发布的招募空姐视频2日突破60万，4日突破百万。春秋航空品牌知名度大大提升！

【我的观点】

春秋航空如何一夜引爆百万关注？

6月到7月的这一段时间，如果你是微视的活跃用户，可能会经常收到求点赞的消息，其中十之八九是春秋航空发布的“我要当空姐”空乘招募活动。

最初知道这个活动是从微视官方的推送信息里。没想到的是，响应它的人还真不少！

说起来，活动内容并不算新鲜：在满足春秋航空对报名条件的规定下，于6月10日到30日在微视上提交自我介绍、个人才艺展示的视频并添加我要当空姐标签，＠春秋航空，获得网友点赞数排名前20的参与者即可参加面试。

不得不说，春秋航空非常聪明，在这一形势下选择了借用微视作为推广平台。尽管是换汤不换药的集赞活动，但由于是在腾讯主推的社交平台上进行，短时间内，活动宣传视频播放量便超百万。

不仅如此，就受众定位来说，这也称得上是一次精准营销。春秋航空的经营理念是让更多普通大众坐得起飞机，99元、199元、299元，它提供的低价票堪与火车硬卧一较高低。鉴于微视的用户群，做这样一个活动，正是进行抓潜的大好机会。

回顾春秋航空的发展历程，草根这个词再适合不过了，但如今微视上最活跃的达人，又有几个不是草根出身呢？契合主体，冥冥之中自有共鸣，推广更容易。

不管报名参加这个活动的女孩们能否实现空姐梦，起码她们都了解了春秋航空，也让周遭的朋友了解了，这才是春秋航空的最大目的。而由空姐招募带来的持续经济利益，我们拭目以待！

3．女人优品：微视，让营销可视化

如今在微信上做代购已经俨然成为一种时髦。但对于众多店家来说，一条微信最多9张照片信息展示量，不仅难以让受众立体全面地感受产品鲜活的功能特性，往往还会因为发信息太过频繁遭人屏蔽或被拖入黑名单。那么，是否有比微信更有效的新营销工具呢？

【事件回放】

女人优品是一家今年2月10日才开通微视账号的个人电商。相比其他企业，它没有做任何推广，仅仅是将产品以图片组合加配乐做成电子相册，然后用微视的形式呈现出来。由于更新照片的质量和产品质量都很不错，这样一家普普通通的个人淘宝店，收益竟也相当可观。

【品牌效应】

没有任何推广，甚至专职人员打理，仅仅依靠这样简单的产品陈列方式，女人优品平均每条微视的点击量就达到了3500左右，不仅知名度飙升，销售额也在众多个人电商中名列前茅。

【我的观点】

好的营销工具是：卖家越省心，买家越放心

向我咨询如何利用微视做营销的人一直很多，不过最近的咨询者中，做网购或研产销一体化的企业明显增多。加上最近一直和一家淘宝店主谈合作的事，佟老师索性就这方面的一些想法和大家分享交流一下。

视频购物并不是一个新鲜词。早年前，优酷就宣布与淘宝网结为战略合作伙伴关系了。现在与我谈合作的这位店主，也是当时最早投身视频购物的那批人之一。但彼时拍摄的视频内容，基本只是纯展示产品外观，根本没法实现功能传播，效果也有限。

虽然这一新型营销工具，在当时的情境之下英雄无用武之地。但是不得不说，他的商业嗅觉还是很敏锐的，并且一直在关注如何让视频更好地为电商服务。在对微视的看法上，我们可以说很有共识。

他的微视账号注册很早，现在已经积累了几十万粉丝。按他自己的话说，就是相信微视一定可以成为非常有效的营销工具，尽早涉足也是想给自己的营销蓄势。他对视频营销理解得很透彻，我本人也认为，现在的微视，占据了视频服务电商的天时地利人和：移动互联网时代、碎片化需求、短视频、4G、UCG、体验式营销……无论从哪个角度看，微视营销，都是大势所趋！

那么，网购行业借微视做营销能实现哪些目的呢？

1．将产品视频化，产品特性、外观等清晰可见。

2．将使用说明视频化，让用户轻松掌握产品使用方法。

3．将产品生产、加工、包装视频化，让用户体验看得见能放心。

4．将物流视频化，让用户随时掌握真实的物流信息。

5．将用户证言视频化，提高客户对品牌和产品的信任感、忠诚度。

以上这些还只是微视营销的一部分优势，就像前文提过的，全网营销，重点在于营销，而非全网。微视营销也一样，微视，只是一个工具，营销才更重要。这也正是我们对外合作中最关键的一部分。

4．Dayshow补水仪：小神器的大秘密

Dayshow是一家创立于1983年的全球专业美容仪器研发生产商。虽然在国外一直享有口碑，但国内消费者对其知之甚少。面对潜力巨大的中国市场，Dayshow没有走以前美容护肤产品的老路子，而是创新性地运用了微视这种新营销工具做支点，快速有效地撬动了整个市场。

【案例回放】

Dayshow补水仪的营销模式非常简单，就是发动一些微视上颇具粉丝量的达人利用自己的8秒短视频进行宣传，或软植，或硬植。但神奇的是，这些植入痕迹明显的短视频，依然获得了大量点击，并掀起了一股购买狂潮。

正所谓成功绝不是偶然的，究其原因，是因为Dayshow与微视真正做到了产品与平台的精准契合。

1．消费人群定位精准：微视用户及微视达人几乎100%是潮男潮女，正是Dayshow的目标人群。

2．消费心理定位精准：抓住了年轻人对新鲜事物的好奇，注意保养及季节气候的要素。

3．媒体定位精准：微视可以完全展现产品特性，表现真实、鲜活。

4．运营思路清晰：首先拍摄3分钟产品宣传片，在各大互联网的视频平台上播放。通过20个具有相当粉丝量的微视达人进行深入推广，从而引流至微信深度沟通或直接引流到天猫店消费。

【品牌效应】：

天猫旗舰店当月售出产品1653件，3个月售出4119件。在天猫火爆的销售推动下，2014年，Dayshow公司开始在北京、上海、深圳、等一线城市大量布局。

【我的观点】

Dayshow凭什么用微视日赚数十万？

留意Dayshow这玩意儿，源于老家一哥们跟我吐槽，说他老婆最近疯狂爱上一种东西，甚至到了逢人就推荐的地步。这么痴迷的态度，立刻引起了我一丝兴趣。

问询之后，得知令她爱不释手的恰恰是我讲课时经常提到的Dayshow补水仪。我问哥们：“你老婆是怎么知道这款产品的？”哥们回答，就是在那个叫微视的小玩意上看见的。

原来，她老婆前不久刚刚注册的微视账号，如今已经痴迷不已，无论吃饭、睡觉、上厕所，只要有时间就拿着手机一遍遍刷屏乐和，自娱自乐，活脱脱一个死忠粉。没玩几天，发现了这个东西。在达人们的示范效应下，毫不犹豫戳淘宝链接买了一个。价格倒也不贵，289元。东西到的第二天，她老婆一口气又下了五单，给双方父母，我哥们姐姐，他老婆妹妹以及好闺蜜各买了一个。

哥们的困惑不止于此，现在家里除了老婆，自己的姐姐和妈妈也是喜欢得不得了，估计丈母娘和小姨子也应该差不多，而且她老婆还建议他买更多来送给客户做礼品。

本是哥们间无意的聊天，却让我有了很深的思考，可能是因为一直研究微视营销，让我对Dayshow在微视上这种神奇的口碑效应产生了浓厚兴趣。

说起来，Dayshow补水仪的营销模式其实非常简单，就是找了一些微视上颇具粉丝量的达人们利用自己的8秒短视频进行宣传，或软植，或硬植。但神奇的是，这些植入痕迹明显的短视频，依然获得了大量点击，并掀起了一股购买狂潮。

下面是我随意截取的部分达人视频单条播放量：

从数据上不难看出，每条视频都有几十万播放量，且推广时间段集中在3月中旬到4月中旬，但时至前不久，哥们老婆依然在为产品销量不遗余力地做“贡献”，这说明什么？微视营销的辐射时间足够长！真可谓省时省力，一劳永逸。

Dayshow补水仪究竟成功在哪？三点！

1．媒体：巧借微视，利用其平台优势，全方位多角度展示产品，海量用户成就粉丝经济；

2．群体：年轻人是当下时代助推消费的主力，也是Dayshow的主要目标消费者；

3．心理：宣扬让裸妆更自信的科学护肤理念，直接戳中女人软肋。

有了以上几点保障，效果自然是不言自明。这是我随手截下的某一天的实时成交记录（见下图）：

除了销量，还有一点特别值得关注，那就是“手机专享”。由此不难看出，移动端消费在其销售中占据的地位。

只有想不到，没有做不到。Dayshow试水微视营销所带来的影响与效果，值得深思与借鉴！

6.1.1　小米经济新玩法

说起小米的营销模式，诸如饥饿营销、粉丝经济之类一定会马上窜到你的脑子里。不过除了这些，你知道小米在营销上还有哪些绝招吗？

【案例回放】

2013年12月26日，小米手机微视官方账号正式建立，令其成为首家试水微视营销的企业。以微视为阵地，小米进行了大量整合包装传播，用每天提供的优质内容聚集粉丝。例如，小米手机在微视上推出的小米学院、新品发布广告、创意以及小米新闻资讯等种类多样标签，作品以创意、搞笑、广告、教程为主。精彩活动包括：

#让照片飞一会#关注小米手机，即送15台红米Note

小米手机微视发动用户一起制作专属动感影集，只要转发关注小米手机并制作影集分享至朋友圈，截屏发给微信公众号——微视（qqweshow），即有机会获得小米每天**的一台红米Note手机和10个F码。整个活动，小米总共送出15台手机、150个F码，引发了小米粉丝的狂热追逐。

#爱搞机、爱创意、爱酷玩！有知识、有乐趣、更有小米人的生活#

鼓励用户邀请更多小伙伴一起来关注小米手机微视。更许诺，只要在3月2日前关注小米手机微视并转发该微视，小米就随机**20个红米手机F码送出。

#第二波！关注小米微视送移动电源#

在上条微视引发粉丝疯狂追逐的同时，小米再次鼓励粉丝们跟着视频动起来，并毫不吝啬地将对粉丝吸引力极大的当下最火的明星产品——5200mAh小米移动电源摆在了台上。任何微视用户，只要在3月7日前关注小米手机微视，便有机会获得小米随机**10个移动电源。

通过以上几次活动，小米有效地将“微视用户+小米粉丝”这部分群体筛选出来，并将其热情调动到最大。在微视2014年7月4日更新2.50版本以后，小米再次推出新热门标签：最后一张有惊喜活动。不仅可以更好地和用户互动，同时也让小米有趣的企业文化再次得到释放，展现出活力四射的企业气质和精神面貌。

【品牌效应】

微视单条创意视频播放量迅速超过千万，成为首个进入“微视千万俱乐部”的企业级用户。而消息一经爆出，更引发了超过3万的评论互动量。

【我的观点】

解密小米微视营销：“首条播放量过千万企业微视”如何缔造？

小米科技创始人雷军的互联网思维非常值得剖析，在小米手机的营销路数中，“顺势而为”一直是其重大砝码。

2010年，小米抓住了微博大爆炸的黄金时期；2012年，小米发力微信营销，百万粉丝就此养成；2013年年底，小米成为首家注册微视号的企业，随后缔造了首条企业微视播放量过千万的神话。

作为首家试水微视营销的企业，小米在微视上尝试了很多，例如推出小米学院、定期发布新品广告、创意及小米新闻资讯等，精心的耕耘换来了极大的品牌效果，让很多企业羡慕不已。

到底，这千万播放量的神话是如何缔造的呢？我总结出以下四点：

1．与企业营销定位匹配

小米一贯秉承饥饿营销、粉丝营销的营销模式，开辟微视窗口等于又开辟了一个积累粉丝的阵地和自我展示的平台。

2．消费人群，消费心理定位精准

微视用户几乎100%是潮男潮女，小米进军微视再一次抓住了年轻人对新鲜事物的好奇及追求。

3．媒体定位精准

随着互联网的发展，品牌商的营销要求也在发生变化。微视可以完全展示产品特性，表现真实、鲜活，并且实现与用户的深层次互动。

4．微视整合F码，实现粉丝、营销双增长

小米手机F码是小米公司提供给小米核心用户及为小米做出贡献的网友的优先购买权，凭F码可无须等待，直接购买小米手机！所以，微视整合F码一方面达到了吸引粉丝的目的，另一方面也实现了营销的目的，可谓两全其美。

对企业来说，建立自己的微视账号是一种非常有效的宣传方式。提升企业形象、解析企业产品、吸引粉丝关注，这些效果统统能够实现。

微视，是用户看得见的营销工具，企业文化、动态，都能在第一时间传达给用户，当和企业有关的一切信息都可以用视频活灵活现地展现开来，你和用户之间的距离也就越来越近了，用真实来标榜自己，用户还会不买你的账吗？

小米在微视的爆发并非个案。正如之前众多明星达人率先入驻微视尝鲜，如今像大众、酷开、海信、万达、Lee等不少品牌机构也纷纷在微视尝试短视频营销，并且效果显著。

事实上，自2013年9月底上线，完全根植于移动端的短视频社交应用微视，凭借更生动、好玩的表达方式，以及热门话题带来的强参与性，已逐步成为继微博、微信后，人们移动生活的又一重要部分。而随着“微视千万俱乐部”、百万粉丝草根达人、总体日播放量亿级记录等数据所展现出的实力……更使其在品牌诉求、信息传递、粉丝经济等诸多领域的价值，越来越受到社会各界的密切关注，可以说在社交媒体多元化的过程中扮演起了趋于主流的重要角色。而由此带来的新营销空间，则预示着新一轮由短视频带来的社交红利已然开启。