〖人脉案例〗

大书法家梁舟山的书法，风格独特，高雅动人。当时，京师中的达官贵人以得到梁舟山的书法作品为荣。

一次，梁舟山从南方回京师，路过黄河。黄河水势极大，梁舟山无法渡河，被河督留在衙内。一连十几天，河督出去办事，无人陪梁舟山。梁舟山十分无聊，看到河督书房内有笔墨纸张，就作为消遣书写起来，几天就把厚厚一叠宣纸用了个精光，既有大字条幅，也有小楷、小篆。河督办完事回来，看梁舟山写了满屋的字，十分不悦地说：“这些宣纸，都是我从产地购来，准备进京送人的。你却把它浪费了。”梁舟山十分尴尬。

第二天，河督就派人把梁舟山送过了黄河。梁舟山到京后，将这件事告诉好友。好友说：“这河督在京做官时，曾托人向你要过字。你没有给他。这次，他故意不让你过河，摆上笔墨纸张，给你一个样子。你写了字。他得了墨宝，不领情，反而把你数落一通。梁舟山恍然大悟，后悔不已。”

这位河督可谓是“求字”的高手，不仅报了一箭之仇，还如愿得到了墨宝，真是一举两得。当然，这得益于他善于迂回的高招。

在求人办事时，我们要根据对方的性格、地位，当时的情况等诸多因素，寻找思路和对策。如果明知对方不可能立即答应自己的要求，就不要急躁，不妨采用迂回战术。

变直接为迂回，在人们的日常处世哲学中，常表现为一种策略性的智慧。人的心理往往会有许多不易琢磨之处。例如，一个人想做某种明显不妥的事，你若不上前禁止的话，他可能横下一条心硬去做。但你若假意支持的话，他很有可能就此打消了做的念头。

法国农学家安端·帕尔曼切在德国当俘虏时，亲自吃过土豆。回到法国后，他决意要在自己的故乡培植它。可是，很长时间他都未能说服任何人。于是他耍了一个花招。

得到国王的许可后，他在一块出了名的低产田上栽培土豆。他又请求国王派一支全副武装的卫队看守这块地，但是只是白天看守，到了晚上，就撤掉。这时，人们受到禁果的引诱，每天晚上就来挖土豆，并把它栽在自己的菜园里。通过这种迂回战术，土豆在德国广泛种植，帕尔曼切达到了目的。

可见，当直接途径不能实现的时候，改变思路，换一种手段，变直接为迂回，就很可能有效。

当你向人们展示自己的弱点时，人们会信以为真，并立即接受你。相反，对“王婆卖瓜，自卖自夸”式的宣传，人们常常持怀疑态度，还产生反感。向别人展示自己的弱点就像承认自己的短处一样，能给人一种坦诚的好印象，能够解除别人对你的戒备心理，赢得信任，甚至还会主动帮助你。

几乎每个人都有好强的心态，没有人愿意承认自己的短处和弱点，心里巴不得自己是最强大的，最优秀的。但是，山外有山，人外有人。若是在特定情况下公开承认自己的短处，有意暴露某些方面的弱点，常常是一种有益的。

向别人展示自己的弱点可以是个别接触时推心置腹的长谈，也可以是在大庭广众之下有意以己之短，托人之长。如果你碰到的是个有实力的强者，而且他的实力明显高于你，那么你不必为了面子或意气而与他争强。一旦硬碰硬，毁了自己的可能性很大。

在日常生活中，我们常用“决不向别人展示自己的弱点”来形容一个勇敢的人，但时时处处不向别人展示自己弱点的人能得一时之利，却难以成为最终的成功者。倒是有些人，凡事低调，不逞能，不占先，心境平和宽容，不受外人干扰，处之泰然，最后反而取得成功。看来，人有时候就得向别人展示自己的弱点，以避其锋芒，养精蓄锐，蓄势待发。这与古人的韬光养晦是一致的。向人示威是人人都会的，向别人展示自己的弱点却是少数人才会的，因为这更需要智慧和勇气。

在希望得到别人帮助的时候，我们更应该学会低头，主动向别人展示自己的弱点。学会低头，就是在陷入泥潭时，知道及时爬起来，远远地离开那个泥潭。

在有求于人的时候，如果固执地去执著某些方面，不屈不挠坚持到底，结果反而输掉了自己。相反，用平和的心态，学会向别人展示自己的弱点和低头，才是最佳选择。

向别人展示自己的弱点，既可以减少乃至消除别人对你的不满或忌妒，也可以使别人放松对你的警惕性。事业上的成功者，生活中的幸运儿，被人忌妒是必然的。适当地向别人展示自己的弱点可以将其减少到最低限度，使处境不如自己的人保持心理平衡，有利于团结周围的人。

向别人展示自己的弱点有时还要表现在行动上。自己在事业上已处于有利地位，获得了一定的成功，在小的方面，即使完全有条件和别人竞争，也要尽量回避退让。也就是说，事业之外，平时对小名小利应该看淡一些。因为你的成功已经成了某些人忌妒的目标，不可再为一点微名小利惹火烧身，应当分出一部分名利给那些暂时的弱者。

向别人展示自己的弱点是，强者在感情上体贴处于劣势的弱者的一种有效的手段。它能使你身边的弱者得到慰藉，心理上得到平衡，减少或抵消你前进路上可能产生的障碍。

〖人脉感悟〗

为人处世头脑要灵活，尤其是求人办事，直白的要求一般没有迂回的游说来得管用。做一个圆滑的精明人，就一定要深谙变直接为迂回的道理。