谈判中有一大忌讳，那就是：三句话不离对谈判结果的追问。这既是一个雷区，也是一种非常不礼貌的行为。虽然说，谈判的目的之一就是为了结果，但作为谈判者，你必须充分地考虑对方的感受。

如果谈判中你一而再、再而三地追问对方谈判结果，连一个考虑与权衡的空间也不给对方，对方必然会觉得压抑。况且，你虽是一个比较合适的选择，但对方仍有备选，即使跟你的合作失败了，他还可以和别人合作，既然如此，他又何必要承受你给的压力呢？

吴明是个车险业务员，这个月，他的业绩很糟糕，一连半个月都没有拿到一张订单。这天，终于有一位客户打电话来说，对他们的车险很有兴趣，希望吴明能过去跟他当面谈。吴明高兴坏了，立即动身去见客户。

见到客户后，他开始耐心地向客户介绍他们公司的车险。因为客户本来就有意愿，加上吴明的仔细讲解，他更看好这份保险了。但是，车险毕竟是一项不小的开支，所以他准备再考虑一下。

吴明不明白这位顾客的意思，他只想快点签约，于是谈判刚结束，他就急着问：“不知道我们什么时候可以签单？”

“我再考虑一下。”

“我们的车险是绝对划算的，您不用担心会吃亏。”

“我对你们的车险很满意，但我想再和我家人商量一下。”

“我觉得不用商量了，这么划算的车险，您还等什么？”

客户还是坚持需要一点时间考虑，吴明只好起身告辞，但他走时还不忘问了一句：“应该没什么问题吧？”

客户微笑以对，没有做出直接的回答。

吴明离开后，客户出门去办事，不巧在电梯口又遇到吴明，本以为再和吴明寒暄两句就可以了，没想到吴明问道：“您考虑得怎么样？应该差不多了吧？”

这让客户有点为难，他只好说：“别着急，给我点时间。”顿时，吴明让这位客户觉得很反感，客户礼貌性地笑了笑，然后立即离开了。

两天过去了，这位客户一点音讯也没有。郁闷之余，吴明找朋友诉苦，朋友听他说完整个事情的经过后，惋惜地说道：“你性子太急了，你干吗老问人家结果如何啊？客户都说了两天后给你回复，你就沉不住气？你想啊，要是有人向你推销你喜欢的东西，穷追不舍地问你购买的意愿，你烦不烦啊？要是我，想买我也不买了，又不是只有你一家。”

吴明顿时恍然大悟，也后悔莫及。

本来这位客户的订单吴明是势在必得的，但因为他的苦苦追问谈判结果而让客户避而远之。假如他能耐住性子，绕开“三句话不离对谈判结果的追问”这一误区，那他可能就会如期地接到客户的电话了。所以说，谈判结束时，不要苦苦追问结果。

我们不否认，要尽快知道谈判结果，但是知道它的方式不应是“着急”，而应是“积极”。这两者是截然不同的。往往，踩到谈判雷区——三句话不离对谈判结果的追问——的人是“着急”，而非“积极”。他们迫切地想知道谈判结果，因而可能会直截了当地说：“您看，我们也谈得差不多了，要不把合同签了吧？”或像事例中的吴明一样，不时地冒出一句：“您考虑得如何？”更有甚者，甚至会直接跟在对方身后，一直追问：“相信我们的合作一定会很愉快的，不知道我们什么时候能签合同？”

与其这样，不如采用“积极”的策略。比如，谈判已结束，但结果尚不明确时，你可以说：“不知贵公司意下如何，以上都是成文的合约，如果还有什么有异议的地方，我们可以再商讨，共同解决。”你也可以说：“可能我还有考虑不周的地方，欢迎您随时跟我联系，我们再仔细商量。”“如果您还有什么要求，都可以跟我说，我尽量帮您申请到。”这么说，对方看到的是你解决问题的决心与合作的诚意，就会更愿意接受你的产品或要求，而不是心生反感。

当然，有的时候也要适当追问一下，你可以在谈判结束的时候，和对方说：“希望我明天能听到您的答复。假如您这两天比较忙，那我希望这周我能听到您的好消息。”言语中给对方暗示一个期限，委婉地表达自己想知道结果的心情。但是，意思表达出来就可以了，没有必要反复强调，更不要三句话不离对谈判结果的追问，以免招致反感情绪。