每一个老板都想尽可能多地获得利润，于是，就出现了这样一种情况：每个行业里，总有一些人疯狂地坐地涨价。这样的确会在一定阶段内，给公司带来丰厚的利润，但从长远角度来看，这却是非常不明智的做法。

市场的发展不可能一直繁荣，总会有一些时候是冷淡期。这时候，原材料的价格不管多低，都可能一件也卖不出去。有一年，我们就目睹了这样的事情。当然，那是因为工厂主和代理商们想要处理掉他们的高价存货。

在任何一个市场中，即便表面看起来如死水无澜，任何货物都趋于饱和状态了，事实也往往并非如此。所谓的饱和状态，只是因为那些产品价格太高，人们根本没有能力或者不愿购买。市场上有这样一条铁律：不管在什么情况下，只要商品的价格足够低，就总会有人来购买。

如果商品的价格太高，唯一说明的就是公司发展不正常。这就犹如一个健康的人，其体温必然也是正常的，一个不健康的人，其体温必然不正常。市场和公司亦是如此，一个健康的市场和公司，商品的价格才能够正常。

按道理来说，不可能任何东西都会发生短缺，但对于投机者而言，只要有一种或者几种商品出现短缺，他们的机会就来了。当然，有时候商品可能根本没有发生什么所谓的短缺，只是碰巧遇到了通货膨胀，于是购买力也随之膨胀。投机者们总能迅速地察觉到这种状况的到来，并迅速地转入投机模式。另一些时候，则可能遭遇双重灾难——商品短缺与通货膨胀同时发生，这在战争期间最容易发生。

不管价格高涨的原因是什么，人们愿意出高价购买某件商品，都是因为他们觉得很快就会出现短缺。比如传闻糖要出现短缺，那些平时只买十磅糖的家庭主妇，就可能会一下子买回一两万磅糖。而此时，她们不知道她们已经晚了一步，投机者们早就抢在她们前头囤积了大量糖。再比如有消息说面包要短缺，人们就会提前买好大量面包囤积起来，以防涨价后吃亏，或者等到面包短缺的时候倒手卖出，从中渔利。

所以，我们可以认为，大部分的战时物资短缺，都是由于人们事先大量购买引起的。

但是，不管某种商品如何短缺，或者政府怎样从中调控并把握，仍然没有一个人能够确切地知道这一切商品的全国库存量还有多少，更不知道消费掉了多少。就算我们花费大量的人力物力财力，把某一段时间内的消费量精确地计算出来了，也是毫无意义的，因为这个数字除了可以留给后人去做历史研究之外，没有任何用处。毕竟消费是随着价格和质量的变化而变化的，下一段时间的消费量可能是这段时间的两倍、三倍甚至几十倍，也可能只是几分之一。

当价格浮动的时候，特别是价格降低的时候，新的购买力层次就会应运而生。我们大部分人都知道这个道理，只是很少有人愿意相信，甚至干脆用实际行动来表示不承认。

就拿一个商店老板来说，开始他以极高的价格购买了一批货，原本想从中大赚一笔，可没想到，真到了出售的时候，却根本卖不动。他只好一点一点降低价格，直到有人开始购买为止。事实上，他原本完全可以避免这种窘境——大大降低价格，将存货一下子全部卖出。这样，顾客就不会随着他不断降低价格，而坐等他继续降低价格。

做生意不可能始终不遭受损失。那些希望在损失之后可以赚回更大的利润，以此来弥补损失的人，以及那些想凭借繁荣时期的高利润来解决萧条时期的金融危机的人，都是不明智的。

当然，也有另一种很强大的理念，就是认为一个公司的发展，是由无数盈利与亏损共同构成的，不好的公司只是亏损大于盈利。基于这种理念，这些人觉得一件商品所能达到的最高售价，就是它的最好售价。

事实真的如此吗？当然不是。

在我们的公司，经营的根本宗旨就是降低价格、扩大生产、提高产品质量。注意，这个顺序是不能错的，我们永远都把降低价格放在首要位置。因为任何时期，费用都不可能是固定不变的，市场、业务以及一些其他可能出现的原因，都会影响费用的大小。对此，我们选择通过降低价格，来实现大量销售，并通过各方面努力，把价格稳定在这个价位上。

很多人可能会为此大皱眉头，为我们的公司担心：这样持续下去，成本怎么算，岂不是一直亏本销售？又何谈赢利呢？

不不不！这种问题根本无须担心。当新的价格确定下来以后，成本也会随之降低。可能你仍然觉得匪夷所思，但事实上这很好理解。大部分人都喜欢先算成本再定价格，在小范围的生产中，这种方法的确是科学的，但当范围扩大以后，结果就不会如人所愿。这时候，不管你把成本计算得多么精细，如果你的产品根本卖不出去，那就毫无意义。

当然，这并不是说，我们就从不计算成本。在生产的时候，我们也都对成本进行过仔细的计算，但我们与其他人不同的是，我们知道成本应该是多少。

那么，如何确定成本应该是多少呢？我们选择的方法就是前面提到的降低价格。当我们把价格定得很低，公司卖出相同数量的产品，所获得的利润就相对较低，这样为了赢得高利润，公司的每个人都必须提高工作效率。他们都知道，最高的工作效率，才能获得最高的利润。

其实，如果一个公司以平常的利润来销售产品，那么就已经是尽可能多地从消费者手里捞钱了。为了吸引更多的消费者，我们撤掉了半打的车型，突破标准化的牢笼，不断创新出新的车型，这无疑给了消费者更大的选择空间，也为我们带来了更大的利润。

相反，就算我们拥有无数能吸引人的车型，如果我们的价格接近于天价，那么我想我们也不可能获得消费者的青睐。所以，对于一个拥有大量顾客的好公司而言，想要不断扩张和发展，关键问题在于降低价格，而不是坐地涨价。