前面我已经说过，公司的好坏并不在于运气。可能有些人还是觉得不可思议，同样是创建公司，有的人就可以越做越大、越做越好，有的人却最后落得一个倾家**产，难道这还不是运气吗？是的，这并非取决于运气，而是智慧。前者拥有智慧，自然不用向运气摇尾乞怜，后者没有智慧，只好把失败归罪于运气。

进步并非搞一些高科技就能够达到，需要一步一步控制好，更需要智慧。倘若一个人不会思考，那他永远也不可能进步。

而繁荣，自然也不是公司把自己的腰包装满，腰缠万贯，飞黄腾达。因为这只能算是个体的繁荣，真正的繁荣是让尽可能多的人吃得饱、穿得暖，真正地体会到什么叫作舒适。只有实现了真正的繁荣，向人们提供物美价廉的产品，同时给工厂的工人越来越高的工资，公司才能够实现自己的价值，才能够长久生存，自然也能够获得源源不断的金钱。

这首先要从价格上来说。如果商品的价格比人们的收入高，那么商品很可能就会无人问津，所以我们只好降低价格，将价格降到低于人们的收入。毕竟我们生产产品只是一个起点，人们购买产品才是终点。如果人们根本就买不起我们的产品，那么当我们门前冷落的时候，能够责怪的人只有我们自己。

作为生产者，公司是为消费者服务的，更是为了消费者而存在的，如果被消费者抛弃，或者说如果将消费者的需求抛之于九霄之外，那么，公司就实在没有必要继续从事这一行了。

一个公司的成功，完全取决于他是否能够为消费者提供他们所喜欢的商品。这才是公司运转所需的金钱的唯一来源。公司可以用质量来吸引消费者，同样也可以用价格来吸引消费者。当然，最好的还是质量与价格双管齐下，因为没有一个消费者不喜欢物美又价廉的商品。公司如果能够以最低的价格，向消费者们提供质量最好的商品，那么，毫无疑问，它就能够成为行业中的佼佼者，乃至“领头羊”。

很多人可能会说，想要降低价格，最好的办法就是降低生产成本。那如何降低生产成本呢？在保证质量的基础上，老板们惯用的伎俩就是降低工资。于是，在每一个经济萧条时期，我们都能够见到到处都是这种不人道且极其草率的应对方式。老板们似乎认为，这样把公司的无能转嫁到工人身上，公司就会重新焕发生机，东山再起。

事实却截然相反。通过降低工资来克服困难，实则是在回避问题，无法从根本上解决经济萧条带来的麻烦。根据我的经验，最好的办法应该是从一开始就抓住真正的问题所在，而不是草率地降低工资。

如果你细心一点就会发现，虽然的确有一些人会在这期间遭受损失，但那也只是有利益可损失的人，对于其他人根本没有任何损失。所以，一些老板说自己要为经济萧条埋单，要承受损失，其实这种说法是不妥当的。因为我们并没有遭受什么损失，只是放弃了一些过去获得的利益，要知道这样才能够为将来带来更多利益。

不久之前，我路过一个小镇，在那里，我遇到一个懂得用智慧来应对经济危机的五金商人。他正准备为他的存货承受1万美元的损失。虽然话是这么说，但他却不认为这是真的损失。在经济繁荣时期，他以高价买进了大量存货，经过几次倒手、买卖，他已经从中获利不少。所以，他认为，他即将要承受的1万美元的损失，由于并不是他曾经拥有过的钱，而且又是投机倒把而来的，所以看似巨大，实则并不大。

他的确是一个拥有智慧的商人。他承受了一部分并不实际存在的损失，却让他们镇上的人盖起了自己的房子，让镇子的建筑业不会因为五金商品的价格而受到影响，同时，因为建筑行业的持续，他的公司也得以继续发展下去。

他没有凭借降低工人工资来克服困难，也没有坐在那里继续保持他的价格，等待金融危机的暴风雨过去，形势好转，而是凭借智慧，调整存货。运气，在他的智慧面前，显得如此微不足道。

我们的公司也曾历经经济萧条的洗礼，在那样的日子里，我们的销售量和其他货物的销售量都如坠冰渊，直线下跌。可是，回顾身后，我们的仓库里堆满了库存，这让我们心急如焚。

因为市场并不乐观——不，应该是十分不乐观，如果按照成本价计算，我们的车的价格必须远远高于最初的定价，但这样一来，问题会更加严重，这样的价格根本不会有人愿意接受，甚至很少有人有能力接受。

经过一番深入讨论，我们最终决定由我们承担这一切损失。实际上，我们也不得不这么做，不想让工厂停工，公司关门大吉，这是我们唯一的选择。于是，我们清点了库存，将1700万辆的库存全部降价处理。

有些人可能觉得我们这么做太疯狂了。但我想说，这是一个商人的必然选择。在经济萧条时期，我们可以选择承受损失，也可以选择停业不干。其结果是截然相反的，前者会让我们的公司得以继续生存发展，后者则会让我们无所事事，甚至消极度日。

消极，是一件可怕的事情。这不仅对于改善公司情况毫无益处，而且还会磨灭人的意志和积极性，若是时间久了，恐怕连再次开业的勇气都没有了。

如果一个老板不想陷入如此的绝境，就必须降低价格，让人们愿意且有能力购买。毕竟，不管到了什么境地，人们都不得不购买生活必需品。只要他们的这种需求仍然存在，你把价格降低到他们能够接受的程度，他们就会愿意掏钱购买你的产品。

在这样不安定的时期，很多人可能会想到更为直接的方式——降低质量或者偷工减料。不得不说，这是极其低级的方式。别说会让工人们产生不满，当消费者拿到商品，发现都是次等品，他们对公司的印象就会大打折扣。公司的名誉是公司发展的法宝，如果连名誉都扫地了，再想发展恐怕就难于上青天了。

这种时候最考验一个公司和老板。与其把精力放在价格上，计较一时的得失，不如转而去关注服务和生产效率。当你真正做到这些的时候，你才能成为一个真正的企业家。

这也是在告诉我们，我们销售物品应该建立在真正的价值的基础上。何为真正的价值？就是一件产品中凝聚的人的劳动。

如今，很多公司所生产的产品都成了投机者手中的玩物，他们人为地制造各种供不应求，以此来刺激社会需求，真正的经济规律在这里沦为了废律。这是一种错误的社会制度导致的结果，但它的更深层原因则来自我们的无知和幼稚。

所有行业刚刚起步的时候，没有人知道他将会如何发展，自然也就没有人意识到它的每一次成功都潜伏着无穷的危机。当它发展到一定规模时，潜伏其中的危机就会渐渐显露出来。这时，运气是毫无意义的，关键是智慧。

一个拥有智慧的老板，会塑造正确且积极的产业理念，懂得产业理念是一种服务性的观念，并将原本死气沉沉的体制变得精致而美好。公司在这样的基础上发展，自然会有更多的机会扩张，有更大的发展空间。