平原君说：“要是能以和平的方式解决问题，那就好了。要是不能，那就只好以死相逼，哪怕血溅高堂也一定要订立合纵之约才回来。至于贤士的人选，不用上外边找，在门下食客中物色就够了。”

可是只找到了十九个，再没有可取的了，达不到二十之数。

门下有位叫毛遂的，上前自荐道：“在下听说您准备跟楚国订立合纵之约，要带二十个食客一起去，现在人数不够，请您将我毛遂作为备用人员一起带上出发吧。”

平原君问：“先生到我赵胜门下几年？”

毛遂道：“到现在三年了。”

平原君说：“贤士在世上，就像锥子在布袋中，锥尖的锋芒一定会立刻显现出来。如今毛先生到我门下足足三年，左右没有人称赞你，我赵胜也没听到过什么，可见先生才力不够。先生不能去，先生留下吧。”

毛遂辩解：“我是今天才请求您将其放在布袋中。假使早就放在布袋中，便已脱颖而出，不只是锥尖显现而已。”

平原君听此言有理，于是带上毛遂出发。

毛遂折服楚王

按剑而出才好雄辩。

毛遂到楚国后，跟那十九个食客议论形势，那十九个人都很想让平原君跟楚国订约，剖析合纵的利害关系，但从日出时一直议到日挂正中还没有决定下来。

这时，毛遂手按剑柄拾阶而上，对平原君说：“合纵的利害，三言两语就可以说清。今天从太阳出来就谈合纵，谈到正午了还不同能决定，到底是什么原因？”

楚王问平原君：“这位客人是干什么的呢？”

平原君说：“这位是我的家臣。”

楚王吆喝着说：“怎么还不退下去！我是和你主人谈话，你来做什么！”

毛遂按剑而前，道：“大王之所以对我吆喝，是因为楚国人多势众。现在我与大王只不过十步，您的人马是靠不上的了，大王的性命就是悬在我毛遂的手中。我主人就在面前，您吆喝什么呢？况且在下听说商汤凭着七十里地称王于天下，周文王则凭着百里土地而臣服诸侯，难道这是因为他们兵马众多吗？

正是因为他们能够掌握住对自己有利的形势而大展雄威。如今楚国的土地纵横五千里，有雄兵百万，这是称霸称王的资本；以楚国的实力，天下无人可挡。但事实上，白起以一介后生小子，带了几万兵与楚国交战，第一战就夺下了鄢邑和郢都，第二战就烧了夷陵，第三战就令大王的祖先受辱。这些事情是楚国百世不灭的大仇，连赵国也感到羞耻，可大王却不觉得难过。订立合纵之约是为了楚国，并非赵国。我主人就在面前，您吆喝什么呢？”

楚王说：“喏喏，先生说的是，我谨以国家社稷与您订合纵盟约。”

毛遂再问：“您决定订立合纵之约了？”

楚王说：“决定了。”

毛遂便对楚王的随从说：“拿鸡、狗、马的血来。”

毛遂捧着铜盘，跪着献给楚王，说：“大王应当先歃血订约，其次是我的主人，再次是我毛遂。”

于是在殿堂上签订合纵盟约。

平原君回到赵国，他说：“我赵胜再不敢考察士人了。我考察士人，多则一千，少则也有几百人，自以为不会看错天下之士了，现在却看错了毛先生。毛先生一到楚国，就使赵国比九鼎还要贵重。毛先生凭着三寸之舌，胜过了百万之师。我赵胜不敢再随便考察士人了。”事后赵胜尊毛遂为上客。

委婉曲直尽言说之能事

——触龙巧计说赵太后

顾左右而言他可以缓和气氛

不刺激他，就可以接触他。

赵国赵太后刚主政，秦国就急急地来攻打它，太后向齐国求救，齐国说一定要以长安君做人质，才肯出兵相助。

太后不听，群臣都来劝谏，太后急了，说有再敢说用长安君做人质的，我就用唾味唾他的脸。

这时触龙求见太后，太后正在气头上，说让他进来，触龙动作迟缓地走进来，然后向太后称谢说：“老臣的脚有毛病，走路不利索了，所以很久都没来向太后请安，自己也经常责怪自己，又怕太后有什么怨气，所以还是愿意来求见太后。”

触龙又说：“日用饮食没有减少吧？”

太后说：“靠吃些粥样的东西。”

触龙说：“老臣现在很不想吃东西，就勉强多走些路，一天三四里，这样能多吃些东西，对身体有好处。”

太后说：“我就做不到这些。”这时太后的脸色已经缓和了一些，不再那么生气了。

在别人有火气的时候，就不是自己发脾气的时候。要想顺利的改变别人的浮躁之气，必须改变容易让人浮躁的环境。再大的火在涓涓的细水周围亦着不起来，反而会湮灭。

触龙正是运用自己之口，改造了触怒太后的环境，使太后平静下来。以静制动，正是触龙成功劝谏的因素。

层层深入让人欲罢不能

委婉建议，通常有戏。

触龙又说：“我有个不肖的儿子叫舒祺，年龄最小，我现在老了，最疼爱他，所以来请太后给他个事做，让他来护卫王宫，所以冒死来向太后请求。”

太后说：“没问题，他有多大了？”

触龙说：“十五岁了，虽然还小，但愿我在死这前能落实这件事。”

太后说：“男人也这么怜爱自己的小儿子吗？”

触龙说：“比女人怜爱。”

太后笑道说：“女人比男人更怜爱。”

触龙又讲：“老臣以为您爱燕后胜于爱长安君。”

太后说：“您说错了，我更爱长安君。”

触龙说：“父母爱子女，是要为他做长远打算，您送别燕后时，拉着她哭泣，因其远嫁而哀哭，等到走了，每次祭祀的时候都要祝燕后说：一定不要让她回来。这不是做长久打算，让她的子孙相继为王吗？”

太后说：“是这样。”

触龙又说：“从现在起往前数三代，以至到赵国刚建国之时，赵王的子孙继续为侯的还有吗？”

太后说：“没有。”

触龙说：“不光是赵国，各诸侯国有这样的吗？”

太后说：“我也没有听说。”

触龙说：“这就是近的祸及自身，远的祸及子孙，哪里有君主的子孙都是不善的呢？只是因为位尊但没有什么功劳，俸禄丰厚没什么事情做，却拥有很多的财宝。现在太后给长安君的位子够尊贵了，封给他最肥沃的土地为封邑，给他最多的财宝，却不让他有功于国，一旦太后不在了，长安君用什么在赵国立足呢？所以老臣以为太后为长安君思虑的少，爱长安君不如爱燕后。”

太后说：“你说的太对了，就请您带长安君去做人质吧。”

于是赵国派长安君为人质，派了百乘做陪同，齐兵才肯出兵相救。触龙在使太后心气转变之后，迅速拿出不相干的话题来迷惑太后，使得太后在怒气之后，不知所然，并丧失了话语主动权。

触龙就像拿出一个未剥开的竹笋一样，在太后面前一点点剥开，以循循善诱的策略，使太后恍然大悟。

善说反话引人深省

——优孟谈笑之间搞定楚庄王

替人吹牛被吹者自羞

正话要反话，反话要正说。

优孟是楚国的乐人，为楚王吹奏乐器，身高八尺，善于辩论，常在谈笑中有讽谏之词。

楚庄王有一匹马，很爱它，把它放在华丽的屋子里，派专人精心伺候，最后这匹马因肥胖而死。楚庄王让群臣为马发丧，以大夫的礼节下葬。

大臣们都不满，认为不能这样，楚庄王就说：“有敢因为马而劝谏的，我就杀了他。”

优孟听说之后，就来到大殿里，仰天大哭。

楚庄王大惊，急忙问他为什么，优孟说：“这匹马是大王所至爱的，以堂堂楚国这么大一个国家，怎么就再也寻不出一个来了，今天以大夫之礼埋葬它，太薄了，请以君王的礼仪埋葬。”

楚王说：“那该怎么办呢？”

优孟说：“臣请求以雕玉为棺，文梓为椁，兵甲士卒护卫，让齐国和赵国在前面陪着，韩国和魏国护卫在后面，诸侯闻听之后，就都知道大王贱人而贵马了。”楚庄王听了，说：“寡人过分到了如此地步了啊！那么我该怎么办呢？”

优孟说：“请大王以对待畜牲的办法来对待它，把它剥皮去骨，把肉切成块，用香料等佐料放在大锅里放在火上煮熟了，送给人们吃掉。”

于是楚庄王听了优孟的话，照办了，还传令下去，不要让人知道。

推荐人要用贬低人的手段

先贬低人再推荐他，这样容易奏效。

楚国丞相孙叔敖知道优孟是个贤能的人，就善待他，在楚王面前不断地举荐优孟。孙叔敖是个廉洁的清官，死之前对他的儿子说：“我死后，你们一定会很贫困，如果实在支撑不下去了就去找优孟，说你们是我的儿子，他会帮助你们的。”

孙叔敖死后几年，他的儿子果然因家无积蓄而穷困，每日劳作，也只能糊口。

孙叔敖其子就去找优孟，说明情况，优孟就拿出以前孙叔敖穿过的衣服，让他的行动谈话都学孙叔敖，一年后，就很像孙叔敖了。一次庄王宴请群臣，优孟领来的孙叔敖的儿子，楚王及左右群臣都分辨不出来，以为是孙叔敖复生，楚庄王想用孙叔敖的儿子为丞相。

优孟就说：“让他回去和他的妻子商量商量吧，三日后再说。”楚庄王答应了。

三日后优孟来见楚王，楚王问道：“他的妻子怎么说么？”优孟说：“他妻子不让他干，说你父亲当宰相，廉洁尽忠使楚国完成霸业，但是他死后他的儿子却无立足之地，穷到自己卖苦力糊口的地步。

又说如今当官当贪官不行，如果当贪官，可以为家室积累财富，当一旦能犯了刑律，就会全家遭灭门之灾。而当廉洁的好官也不行，像你父亲那个样子，使自己的老婆孩子受穷。所以当官是不可为的”

楚庄王听了优孟的这番话，就谢过了优孟。召见孙叔敖的儿子，封了孙叔敖灵寝处四百户的土地，作为祭祀用地给他的儿子，这些封地一直持续了孙叔敖后代十世没有断绝。

会立功还要会为自己辩

——姚贾直面秦王驳谗言

抓住机遇赌一把

与其磨十年，不如赌一把。

燕赵吴楚四国结盟要攻打秦国，当时秦国财力衰竭，战事失利，秦王向群臣征求退敌的办法，大臣们没人敢吭声。

这时姚贾站出来说：“我愿意为大王出使四国，一定能破坏他们的联盟，阻止战争的发生。”

秦王很高兴，就拨给他战车百乘黄金千镒出使四国。

果然姚贾出使四国三年，阻止了战争的发生，并与四国建立了友好的关系。

秦王很欣赏他，拜他为上卿，封给他千户的食邑。

当面对质事实会澄清

针尖对麦芒，毕竟针尖胜。

有人在秦王面前进谗言，说：“姚贾带着重宝出使四国长达三年之久，这些诸侯未必真心和秦国联盟，而我们库中的珍宝却已散尽。这是姚贾借大王的权势，用秦国的珍宝私自结交诸侯，更何况姚贾不过是魏国大梁一个守门人的儿子。在魏国偷了东西，虽在赵国当过小官后来却被驱逐出境，让他这样的人参与国家大事是不行的。”

秦王听到后，召见姚贾，问：“寡人听说你用秦国的珍宝结交诸侯，可有此事？”

姚贾说：“有。”

秦王变色道：“既如此，你还有什么面目与寡人相见？”

姚贾说：“昔时曾参孝顺父母，天下人都希望有这样的儿子，伍子胥尽忠报主，天下诸侯都愿意他做自己的臣子，而臣效忠于大王，大王却不知道，臣不把财宝送给那四国又能送给谁呢？如今大王如果听信谗言，就不会再有忠臣为国出力了。”

秦王语塞，只得又挑别的毛病：“寡人听说你是监门小吏之子，偷过东西，又是赵国之臣。”姚贾不卑不亢地说：“姜太公是一个被妻子赶出家门的齐人，无用的屠户，被子良驱逐的家臣，无人雇的佣工，而文王慧眼独具，以之为臣，最终建立王业。过去晋文公倚仗出国的盗贼，却能在偃城之战中取胜。

他们都出身卑贱，身负恶名，甚至为人所不齿，而明主加以重用，是因为知道他们能为国家建立不朽的功勋，所以英明的君主不会计较臣子的过失，不听信别人的谗言，只考察他能否为己所用。能安邦治国的明君，不听信外面的毁谤，不封赏空有高世之名而无尺寸之功的人。这样，臣子们就不敢用虚名希求于国君了。”

秦王听了后叹服道：“先生说得有理。”

于是秦王责罚了在他面前说姚贾坏话的人。

智斗张仪折服秦惠王伐蜀

——司马错以口功始又以军功成名

先让一手还击才从容

让他先说，可见其词穷。

司马错名错，司马是他的官名。司马错和张仪在朝廷上为战争而争论，司马错主张伐蜀，张仪却说要伐韩，秦惠王让他们讲出各自的理由。

张仪先说：“我们先和魏楚结盟，然后出后攻打韩国，先让魏国断绝其南阳与韩国的宜阳，直逼周朝，声讨周君的罪行，只要我们打到周朝那里，挟天子以令诸侯，谁也不敢不听从我们的，这样就能建帝称王了。蜀国只是西方的偏僻小国，讨伐它不能成就威名，就算占了它也不足以为利，这与建立霸业的目标相差太远了。”

强词夺理人人爱

为了说圆一件事，先要看扁它。

听张仪说到这里，司马错反驳说：“不对，我听说，想让国家富强的，总想办法扩展疆土；想让军队强大起来的，总想办法令百姓富足；想成就帝王之业的，总是广施恩德。这三个条件具备了，王业自然就能建立。当下我们的情况是，国土狭小，百姓穷困，因此我愿意协助大王从基本的事情人手。蜀国虽僻于南方，却是狄中的大国，如果我们进攻它就像狼吃羊一样的容易，占领它的土地，以拓展秦国的疆土，夺取它的财货，足以令秦国百姓富足，占领这样的国家别人不会觉得我们暴虐，取尽蜀的财物，诸侯们也不会指责我们贪心。这是一举而名利双收的好事。如果进攻韩国，胁迫天子，就会招致恶名，且没有什么确实的利益，只怕还要背上不义的声名。同时我们攻击的是诸侯不愿让人进攻的地方，这是极危险的举动。

“让我来详细说明其中的道理吧，周天子是各诸侯的共主，齐国是韩国的盟友，周室知道将会失去九鼎，韩国明白保不住三川领地，两国定会联合对秦，依靠赵、齐的力量，而与楚魏讲和，把九鼎送给楚国，把土地割给魏国，这样一来大王就没办法对付了。所以我说攻打韩国的举动是危险的，不如伐蜀来得万无一失。”

秦惠王听完两人的分析，说道：“司马先生说的对极了，寡人听您的。”

于是，秦王发兵攻蜀，仅用十个月就攻占了蜀地，蜀归人了秦国的版图后，秦国越发的强大了，又增加了对抗山东诸侯的筹码。

善打比方唤起楚襄王猛醒

——庄辛以善喻而为阳陵君

庄辛第一次说楚襄王

预言不是显高明，而是为了解决问题。

庄辛对楚襄王说：“大王与州侯、夏侯、鄢陵君、寿陵君左右不离，倍加亲宠，一味骄奢**逸，不理朝政。如果照此下去，郢都就危险啦！”襄王很是不悦：“先生是糊涂了吗？还是认为国家有什么不祥之兆？”庄辛说：“臣只是看到了事情的必然后果，不敢认为国家面临不祥之事。如果大王宠幸这四个人而不知自敛，楚国是难免灭亡的，臣请求外避于赵国，暂作停留以观其效。”

于是庄辛去赵国住了五个月，秦国果然攻占了鄢、郢、巫、上蔡、陈等地，襄王也流亡到了城阳，这时他想起前事，就派使者骑快马到赵国恳请庄辛回国，庄辛答应了。

庄辛第二次说楚襄王

好的比方人人懂，比方之后要具体说事。

庄辛来到城阳，襄王对他说：“寡人后悔不听先生的忠告，现在事情糟成这样，您看寡人如何是好？”

庄辛回答道：“臣听说过一句俗话：‘看见兔子再招呼猎犬还不算晚，丢了羊儿就修补羊圈还不算迟。’臣还听说当年商汤和周武王仅凭百里之地就起家立国，而夏桀、商纣虽富有天下，却最终亡国。现在楚国虽然小了一些，可是截长补短一算，仍有几千里国土，又何止百里呢？

大王您难道没见过蜻蜓吗？它长着六条腿、四张翅，在天地之间翻飞，低头啄食蚊虫，仰头承饮甘露，自以为与人无争，远离祸患，岂料有些小孩子正调和粮浆、粘在丝上，然后高举起来粘住它高飞于四仞之上的身体，于是它便跌落在地，成为蝼蚁的美食。

蜻蜓是比较小的东西，其实黄雀也是这样。它啄食地上的米粒，栖息于高高的大树，奋翅高飞，自认为与人无争，没有危险，却不知那些公子王孙正左执弓，右挟弹，准备射向飞在十仞高空中的黄雀，它的脖子成了射击的目标。一转眼工夫，它就落入公子王孙之手，白天还在茂林间游翔，晚上已和醋盐等佐料调在一起。

黄雀也还小，其实黄鹄也不例外。黄鹄在江海上飞翔，在大泽之中居住，低头捕食鱼鳖虾蟹，仰头咬嚼水草，舒长翅，清风之上随心所欲，高飞于天空。自认为不和什么人过不去，灾祸不生，却不料那些猎人正在修整强弓利箭，制造带着细丝的箭头，用来射向高飞于百仞之上的黄鹄，结果它身中利箭，带着箭绳逆风坠落。黄鹄白天还在江湖上遨游，晚上就变成了锅中的美味。

当然，黄鹄也不大，不过蔡灵侯也一样跑不掉。他南游高陂，北登巫山，喝茹溪水，食湘江鱼，将妙龄美女们左拥右抱着，与她们驱车在园林里游玩，不把国政放在心上，却不知楚将子发正受命于宣王，要用红绳抓他去见宣王。

蔡灵侯的事情其实也属寻常，大王您不也是这样吗？大王左右不离州、夏二侯、鄢陵、寿陵二君，吃着封地里收来的粮食，带着宝库中的珍宝，同游于云梦之中，全不以家邦天下为念，却没想过穰侯魏冉正受命于秦王，要在黾塞之内用兵，将您赶走。”

襄王听了这话，脸色大变，浑身颤抖。于是授庄辛以官爵，封他为阳陵君。庄辛帮助襄王收复了淮北的失地。

策士之道游刃有余

——陈轸从容进退于诸侯之间

高手处世如打开一把扇子

打开潘多拉魔盒的未必是魔鬼。

打开一捆竹简，阵形就变了，从圆筒变成有空隙的长方块。

士下开一把扇子，心情就爽了，从一叠厚厚的纸变成一幅半圆形的画。

凡事一打开，就有变化，高手处世，善于打开。他把封闭的放飞，于是眼前出现新的世界。

扇子不打开，只是累坠。扇子一打开，就有戏。看过唱戏的小生吗？他的手上都拿着一把扇子，不拿扇子他就举不起来。手中有扇子，他就可以有所作为。

陈轸连结三晋

可能的利益，办成不可能的事。

陈轸是齐国人，在魏国作宫。

秦攻魏，陈轸向魏王请令去游说韩赵与魏联兵抗秦。

韩魏本来关系就不错，陈轸先去见赵武灵王，对他说韩魏赵三晋如果联合，秦国就没有办法，这是天下诸侯都清楚的。

如果离心离德，就会被秦国坐收渔利。现在的情况是刻不容缓了，秦国跟楚国打了五年的仗，侵占了楚国一千多里的地方，如今要跟楚和好，让楚怀王去秦国谈判，归还侵占的土地，楚王当然高兴，同时又怨恨韩魏见死不救，就会联合秦国攻打韩魏，如果赵国不去救，韩魏必定要归服秦国，到那时赵国的命运就危险了。

所以我才急急跑来挑明利害关系，希望三晋互相信任，加强联盟，派精锐之师共守韩魏边境，抵御秦兵。

赵王接受了陈轸的建议，三晋结成了同盟。

陈轸打开了一面扇子

扇子扇动起来比筷子扇动起来风大。

韩魏赵三国本是一国，原来叫晋国。一国分三国后，表面上分崩离析，实际上还筋脉相连。如果它们各自过得好，就会永远分下去。如果灾难到来，它们依然可以扭成一股绳。

分分合合，恰如扇子收了又开。

陈轸看清了这一点，在秦兵压境时他连结了三晋，重新结为联盟共抗强敌，等于又把扇子打开了，这样大家都有戏了。

单手如枝，联手如翼。

扇子扇起来比筷子的风大。

分合由人不由天

君子熟知人心向背，便可知天下大势。

如果陈轸不出现，韩赵魏还会继续分裂下去。

当听天由命的人遇到坚持人定胜天的人，他就无话可说了。没有不能改变的局面。

理论有用，行动改变事实。

事实是用来改变的。

命运是用来重写的。

穿针引线。破衣也能穿

缝缝补补，可以为鼓。

巧手的母亲能将几件烂衣裳拼成一件好衣裳，所谓“百家衣”即此。

穿针引线，破衣也能穿。

韩魏赵三国本来关系已经破裂，但经陈轸一穿针引线，又把它们连在一起。

严寒让穷孩子高高兴兴地穿上百家衣。

灾难让曾经分家的几弟兄重新做兄弟。

敌人再强些，我就成了

敌人的强大是即将强大者的福音。

曹操以百万大军追刘备，把刘备逼来和孙权联合，一场赤壁之战，刘备彻底翻身。

秦国同样以几十万大军气势汹汹要吞韩国，把魏国和赵国、韩国逼成了联盟，打败了强秦。

陈轸见识不凡，知道强敌不足畏，怕就怕自己没有决战的信心。

英雄只成长于遍地狼烟，智者最欣赏冷酷无情的天地之道。

敌人再强些，我就成了！

联手胜单挑

联手使手成为手。

川南有座玉蟾山，玉蟾山上有座佛像叫作千手观音。千手观音全身长满手，层层叠叠，蔚为壮观。佛经上说千手观音原来只有一双手，后来觉得魔鬼太多了，忙不过来，就长出了一千只手，于是不怕任何魔鬼了。

我们是人不是佛，要有千只手是不可能的。但我们可以有几双手同时做事，那就是与人联手。

记住，乔丹不只是用一只手打篮球。

你别只看见他单手上篮时的雄姿就只记住那只手，实际上他两只手都厉害，只不过是交替使用罢了。

乔丹不但有两只手，他还有无数只手，那就是队友的手。队友不把球抢过来传给他，乔丹也只能束手无策了。

是队友的手成就了乔丹。

联手使手成为手。

要有人牵手才会联手

握自己的手都会觉得温暖，何况握他人的手。

乔丹与队友因教练而组成团队。

韩赵魏三国因陈轸而联手。

一定要有人牵着甲的手走向乙，把甲的手放在乙的手中，他们的手才会联在一起。

牵手不是因为力大，而是因为向心力。

向心力有内外两种，外在的向心力指强兵压境，使他们非走到一起不可。内在的向心力指双方的价值认同。

价值认同是合力做事的根本。

陈轸又联结了齐国

只要同路，路人都成朋友。

陈轸又去游说齐闵王，对闵王讲，古时帝王打仗是为了匡扶乱世，以求泽被后世，流芳千古。可现在六国之间不识大体，互相攻打，使秦国坐收渔翁之利。今天秦国攻魏与古代帝王的宗旨是背道而驰的，韩魏两国备遭**，只有齐国侥幸还未遭到这种劫难，这并不是因为秦与齐亲善，只是由于韩魏与秦接壤而齐国离得远的原因。如果秦国图谋攻占魏国的绛和安邑一带，秦国军队就会东渡黄河攻齐，并且把楚韩魏孤立于南面，燕赵隔绝在东北，以后再也谈不上联合抗秦了，希望大王慎重考虑。

陈轸又说，如今韩赵魏结成同盟，派重兵守卫绛和安邑是极有远见的计划，齐国如果不派兵与之联合必有后患，您想，秦国惧三国联合的声势必不敢妄动，有可能会偏师攻楚，到那时三国由于恼恨齐国袖手旁观，必会联兵向齐，所以大王不如现在就出兵救魏。

于是齐闵王同意了陈轸的建议，四国联合打败了秦军。

必要时迅速扩大联盟

有时多与少一样多。

会养鸡的农妇在养鸡出了成效后，往往会再养一些鸭子与鹅，因为养一样也是养，养三样也是养，只要方便，就不费力。

陈轸联结了韩赵魏三国后，明显感觉形势大好，有利可图，于是趁气势正旺再下一城，否则机会一失，过期作废。

以大国之道挑动大国

与大者言大，他不得不大。

齐国是大国，陈轸就用大国之道来说服它。

像对韩赵魏这种小国，你跟它们讲明利害关系就可以了，但对齐国这种大国就不能只讲利害关系，而要把问题拔高，这样才能打动它。

齐国在整个诸侯国群中地位特殊，它是周武王为了奖励姜子牙的功劳赏给姜子牙的，武王称姜子牙为“尚父”（姜子牙本名姜尚），齐国不是一般的诸侯国，地位等同于宗主国。齐的设立是为了捍卫王室，同时也对所有的诸侯国起统帅与监督作用。也就是说，名义上，齐国有权力也有资格代周王室管教任何一个诸侯国。

因此，陈轸要求齐国出面管管秦国，救救韩赵魏，齐国无法推掉这件自己的分内之事。况且，齐国也面临着秦国的挑战！

依然是共同利益使它们走在一起，但各自原因不同，聪明人联结众人的手法也因此不同，绝不一刀切。

积极寻求最大的买主

要做最大就要打败最大，不能打败就依靠他。

陈轸的名声越来越大，出使秦国的时候得到秦惠王的礼遇，就留在秦国，做了秦国的官。

此事费解。

按常理看，陈轸联结了韩赵魏齐四国，应该学苏秦佩多国相印，威风凛凛才对，怎么会屈尊不做四国之相，而做一国之官？

原来这并非“屈尊”，到秦国做官是当时天下所有人才的共同心愿。在秦国做一小官，胜似在其他国家做大官，须知秦国是当时最强之国。

这样看来，陈轸放弃已经到手的荣誉重新开始，实是有远见之举。

只有积极寻找最大的买主，才能把自己卖出最大的价钱。

连孔子当年都说：“沽之哉，沽之哉，我待价而沽也！”何况陈轸？

败在高人手下等于我也是高人

做排名第二第三也是很高的荣誉。

陈轸在秦国时，当时张仪也在秦国，两人都受到秦王的尊重，因而互相争宠。张仪在秦王面前说陈轸的坏话，说他常把秦国的机密泄漏给楚国，我不愿与这种人同朝共事，希望大王把他赶走，假如他要去楚国，大王一定要杀了他。秦王不信张仪的话，就把陈轸叫来说，寡人愿意听听先生的意见，只要您说出想去哪里，寡人都会为您准备车马送您去的。

陈轸仔细地打量着秦王，已经猜出是张仪在秦王面前挑拨，就说我一定要去楚国。秦王没法应对了，就挑明了说，看来张仪说对了。

陈轸说，不光张仪这样说，就是路人也明白这个道理，从前伍子胥尽忠于吴王，天下诸侯都希望他成为自己的臣子。柳下惠孝敬父母，天下人都想让他做自己的儿子，我如果常泄密给楚国，那楚王还会接纳我做他的臣子吗？所以我一定要去楚国，借此来证明我对大王是忠心的。

秦王听了之后认为他说得对，就没有责罚他，反而对他更信任，但秦王也没有处罚挑拨者张仪。

陈轸在秦国呆了一年，最终秦王还是让张仪当了宰相，陈轸无法容身，就去了楚国。

此战，陈轸不敌张仪，秦国是张仪的天下。张仪是当世第一奇才，服务于当世第一强国，没有理由不成气候。

陈轸败在当世第一高手中，非但不是耻辱，而是光荣，因为事实证明了他仅次于当世第一奇才，同样是顶尖高手。

《隋唐演义》上有个李元霸，善使双锤，是当时第一英雄。李元霸之后是宇文成都，宇文成都之后是裴元庆。宇文成都不必说了，有次代表唐军的李元霸与代表瓦岗英雄的裴元庆两强相逢，裴元庆只接了李元霸三锤就不行了，裴元庆因此悲观绝望。李元霸却劝慰他说，天底下能接我三锤的只有你和宇文成都了。裴元庆因此大喜，高高兴兴做了天下第三。

陈轸不敌张仪，形同裴元庆不敌李元霸，这并非耻辱，而是光荣。

英雄要分高下，智者却无高下之分，他只需要保存自己就可以了。

智者无高下之分

无需证明，自己快乐。

孔子见了老子，见老子神秘莫测，不由大叹“老子龙也。”话虽如此，孔子并不认为自己不如孔子，因此他活得自在，不因嫉妒而丧气，却因看见他人的高明之处而欢喜。

陈轸知道自己谋略不及张仪，但他游走于诸侯之间同样地自由自在，并且一路风光。

他已联结了韩魏赵齐，又为联结楚国做出莫大功绩。

尤其难得的是秦王也尊敬他。也就是说，陈轸获得当时几乎所有国家、所有国君的尊敬，走到哪里都有饭吃，都有官做，一点不亚于张仪。

因此陈轸不丧气，继续做自己该做的事。

不是为了证明给别人看，而是为了继续快乐自己。

这，就是智者了。

陈轸化解秦楚双强

“一根扁担挑两头，走起路来闪悠悠。”

陈轸到了楚国，楚国和齐国结盟攻秦，夺取了曲沃这个地区，后来秦王想伐齐报仇，但齐楚联盟正好，秦惠王发愁，张仪就说我不妨去楚国为大王破此联盟。于是张仪对楚王讲，如果楚国与齐断交，秦国就给楚六百里的地方，以后秦楚永远友好，楚王高兴了，群臣都来祝贺，只有陈轸劝告楚王不要中了张仪的诡计，否则后悔不及，但楚王听不进去，结果与齐国断交后被张仪骗了，并没有得到张仪答应的土地，楚王大怒要去伐秦，陈轸又出来劝阻，说不如与秦讲和共同伐齐，结果楚王盛怒之下还是听不进忠言，举兵伐秦，最后被秦齐联合打得大败。

楚国损失惨重，最后只得派陈轸去和秦国和解，秦王答应了陈轸，然后对他说：“先生本来是寡人的老臣，只是由于寡人不识才，处理国事又欠周详，慢待了先生，才使先生弃秦而事楚，现在韩魏两国交战，整整打了一年，左右大臣有人说制止好，有人说不制止好，先生是才识超群的人，除了尽忠于您的君王，能不能用多余的智力替寡人拿个主意呢？”

陈轸说：“大王您没听说过这样一个故事吗，一个吴国人到楚国做官，楚王十分喜欢他，一次吴人病了，楚王派人去问候他。使者回来后楚王问他果真是病了还是想念家乡呢，被派去的人说臣不知他是怀乡，如果怀乡，他是会唱吴歌的。那么大王现在就请您允许我唱一次‘吴歌’吧。还有一个故事，说有两只老虎为争吃食物而斗得正酣，鲁国勇士庄子打算去杀这两只老虎，他的邻人劝他说，老虎是凶猛的野兽，它们为争食而打起来，肯定会两败俱伤，弱小的一个会被咬死，强大的也会受重伤，那那时不用费力就能赢得捕杀两虎的美名。”

秦王听懂了他的意思，于是秦国与楚国和解，把心思放在了韩魏方面。

陈轸助秦胜韩魏

先背叛后忠诚，这叫忠诚。

陈轸完成救楚使命后，秦王极力挽留陈轸。陈轸见楚王昏庸不听忠言，就回到了秦国，并帮助秦国在韩魏都疲惫不堪的时候出兵攻打他们，彻底战胜了韩魏。

陈轸为齐国效力

不忘旧主，意在向新主示意“我本忠诚”

陈轸为秦国出使齐国，当时楚国派昭阳伐魏，击杀魏将，大破魏军，占领了八座城池，然后又来攻打齐国，陈轸本是齐国人。就充当齐王的使者去见昭阳。

陈轸见昭阳，先是祝贺楚军的胜利，然后问昭阳：“按楚国的制度，以您现在战功应加封什么爵位？”

昭阳说：“官至上柱国，爵为上执。”

陈轸又说：“比这更尊贵的还有什么？”

昭阳说：“那就只能是令尹！”

陈轸一笑说：“令尹是能有一个，所以您只能永远做将军。我愿意替将军打个比方，有个故事说有几个人在一起喝酒，但酒只够一个人喝的，就有人建议说我们各自在地上画一条蛇，先画成的人可以喝这酒，于是几个人开始画蛇。有一个人先画完，就取过酒杯准备喝，自己还得意地讲我还可以为蛇添上脚呢，就画起脚来，还没画完脚，另一个人把蛇画完了，就把酒杯夺过来，说蛇本无脚，你怎能给它硬添上脚呢。然后就把酒喝了。而画蛇添足的人最终没有喝上酒。那么将军现在辅佐楚王攻打魏国，破军杀将夺其八城，在这士气正盛之际又来攻打齐国，齐人都震恐，就凭这些，将军已经立身扬名了，而在官位上是不可能再有什么加封的，如果将军不适可而止，一旦和齐军交战打败了，该得的官爵将不再为将军所有，正如那个画蛇添足的人一样。”

昭阳认为他的话有道理，就撤兵回国了。

以“白马非马论”杀出一匹黑马

——公孙龙因善辩言而获宠于平原君

做圣人的学生好于做学生的圣人

来头大，身价就高。

公孙龙是孔子的学生，比孔子小53岁。他辩才无碍，在世人中享有盛名。他服侍平原君，为平原君的家族世代享有殊勋出谋划策。此谓“做圣人的学生好于做学生的圣人。”

所谓“做圣人的学生”，就是不做圣人，而是依靠圣人做人。这一招极高明，避免了直接做圣人的麻烦，又能享受圣人的待遇。公孙龙做孔子的学生，大大有赚。

所谓“不做学生的圣人”，指不在一帮没档次的人中做老大。跟没档次的人混在一起，依然没档次。做学生的圣人，依然是学生。公孙龙不与不人流的交往，正为此也。

指出真相胜于狡辩致胜

直陈利害，便显真心。

秦军围攻邯郸，平原君借着魏公子信陵君的帮助，保全了邯郸。

虞卿想拿这件事替平原君请求封爵。

公孙龙知道后，连夜驾车去见平原君说：“我听说虞卿要凭借信陵君保全邯郸的功劳为您请求封爵，有这回事吗？”

平原君漫不在意地回答：“是这样。”

公孙龙说：“您这样做很不合适。大王先让您做赵国的宰相，并不是因为您的才能智慧全赵国无人能及，割东武城封赏给您做领地，也不是认为您有天大的殊勋，别人没有出力。这无非是公子您是国戚的缘故。您现在接受了封地，毫不推辞。无能无德又接受了封地并不表明自己有什么功劳，这都是因为王亲国戚之故。现在人家信陵君保存了邯郸，就有人替您请求封爵，那就是既凭王亲国戚的身份接受封地，反过来又以国民的身份评功论赏。这样不合适。况且虞卿这样做是两边讨好的事情：请封之事若成，他会手操胜券向您索取报酬；如果事情没成，他也会凭一句虚话向您示惠。这事您一定不能听他的。”

平原君听完立即打消了听从虞卿的念头。

平原君于赵孝成王十五年去世。他的子孙世代承袭封爵，荣华富贵一直到后来赵国灭亡才终止。

平原君待公孙龙很好。公孙龙以“白马非马”、“坚白石”等论扬名于世。