一、在教育中的应用

马斯洛的人本主义思想强调积极的人性观，重视人的独特性，认为每个人都有他积极的一面，都有自我实现的倾向。

他提出了新的学生概念：学生是自由的、能够自我选择的，能够成长和自我实现的。根据这一概念，教师必须改变传统的教育模式，以学生为中心，帮助学生去发现自己的禀赋与天性，让学生意识到每一门学科都有它有趣的地方，从而找到真正喜爱的东西。以此促进学生成长和成熟，达到自我实现的目的。

马斯洛认为教育者要照顾学生，使学生的基本需要得到满足，使他们快乐，意识到生命的美好。

马斯洛强调要创建好的环境，因为他相信“近朱者赤，近墨者黑”，不好的环境会污染人的心灵，而良好的环境会使学生受到激励。要帮助学生学会鉴别环境的优劣，并学会如何做正确选择。

综上所述，教育界应当重视、研究、提高学生的精神生活。尊重每一个学生的特点，为学生提供条件，发展和满足学生的高层次需要，从而达到自我实现。

二、在管理中的应用

马斯洛的需要层次理论不仅成为行为科学的一个理论基石，而且也是西方管理科学和管理心理学的一个重要的理论支柱。现代新的管理科学的宗旨，不是像传统管理学那样，把人作为物和机器来看待，而是要把人作为人来管理。人不同于物的根本之处，就在于人有自己内在的精神世界，有物质需要之上的主观需要。

马斯洛强调，人有多种需要，高层次需要的产生有赖于低层次需要的满足。所以，在管理中，必须考虑到员工多方面的需要。不仅仅是要满足低层次的需要，更重要的是，努力满足员工的高级需要，这有利于使企业保持持久的活力。

图5-4 需要层次理论的应用实例

在管理中，可以依据马斯洛的需要理论，制定一些相应的管理措施。例如，针对生理需要，管理者可以提供薪水、医疗保健、福利条件、住宅等等；对于安全需要，可以提供各种保险，包括退休金、失业、健康、意外伤害等等；对于归属与爱的需要，可以与下属谈话、协商、团队活动、娱乐、教育制度等等；对于尊重的需要，可以通过考评、表彰、选拔、晋升，让员工参与决策的制定等方式满足员工；至于自我实现的需要，则要提供有助于发挥个人潜能的环境，给予富有挑战性的工作等等。有些研究表明，几乎所有的人都具有马斯洛层次理论中的各种需要。每个人都有他独特的需要，马斯洛认为某一需要未被满足的程度越大，就越是一种重要的激励手段。每个人在某一时期，都有着他的主导需要，所以管理者要因人而异，选用恰当的激励手段，采取多种激励方式，使所有的员工都能发挥自己的潜能，从而达到自我实现。

霍尔和诺加姆（Hall & Naugaim，1972）的研究发现，当管理者的地位在组织中得到提升的时候，其生理需要和安全需要的重要性会越来越低，而爱与归属的需要、尊重的需要以及自我实现的需要，却会越来越高。他们认为导致这种现象的原因是因为职位的上升，而不是因为低层次的需要已经满足。