一个高明的军事家，最怕分不清重点，所以孙子在本篇中一再强调要突出重点、抓住关键。在管人之中，面对形形色色的下属，我们行之有效的一种管理手段就是抓住重点人物，以为我用。当我们有幸荣升为新一任领导者时，履新之际有时难免会面临无威无望、不能服众的尴尬局面。当然解困的手段有很多，比如赏罚，比如表率等，但这都需要慢工夫，要想尽快奏效，笼络、利用核心人物不失为明智之举。

核心人物是指团队内部比较有实力的员工，他们或许没有什么实质性的权力，但在团队内部的影响力却非常大，往往能够产生一呼百应的效果。对于这类下属，管理者拉拢到身边，就等于抓住了大半个团队，管理起来自然轻松自如。反之，若是用不好，极易成为一股“敌对势力”，为管理工作增添极大的困难。

其实早在我国古代，执政者就很会利用核心人物做文章，借以为自己的事业铺平道路。

【案情陈列】

西晋灭亡后，北方一些少数民族贵族和汉族地主纷纷建立割据政权，相互混战，史称十六国时期。在南方则以建康为中心，出现了司马睿重建的东晋王朝。东晋王朝的建立是和王导的谋划和支持分不开的。

王导，字茂弘，琅琊临沂人。琅琊王氏是当时的名门望族。王导自少年时代就“有风鉴，识量清远”。陈留高士张公初次见到他惊奇不已，称赞他“容貌志气，将相之器也”。王导素与司马懿曾孙、琅琊王司马睿相交甚欢。

永嘉元年（公元307年），司马睿被任命为安东将军，都督扬州江南诸军事，出镇下邳（今江苏邳县南），王导相随南渡，担任安东司马，兼任军师。他审时度势，向司马睿献策移镇建康。司马睿听从了王导的建议。

可是，司马睿在晋王室中素来无威望，加上昔日晋灭孙吴后，视江南大族为“亡国之余”，对他们大加排斥，这使得南方士族对晋王室一直不满。因而司马睿刚到建康时，江南士族都不理睬他。过了一个多月，还没有一个有名望的世族来拜访他。司马睿为此十分忧虑。

见此情形，王导又为他出谋划策，亲自导演了一出好戏。三月三上巳日，这是我国传统的节日，又称禊节或祓禊节。每逢此日，无论官员还是百姓，尤其是那些上层社会官僚，都会成群结队地来到水边祭祀、沐浴，认为这样可以祛除疾疫和不祥。当时，这是一项盛大的公共活动，男女青年们可以在春日的水塘边尽情地嬉戏、恋爱，达官贵人、文人墨客也往往借祓禊之名，宴饮游乐，吟诗作赋。

这一天，司马睿以观看官民欢度禊节为名，坐着华丽的轿子，在威严的仪仗队列伴随下，浩浩****从闹市中经过。王导和其从兄王敦（时任扬州刺史）以及北方来的众多名士，纷纷骑马簇拥跟随在轿后，让司马睿的威严更尊显。

当时，王导的名气大过司马睿，南方士人都知道他是北方首屈一指的名士。当江南士人们看到司马睿有王导等人相随，如同众星捧月一般，都十分惊讶。就连江南望族纪瞻、顾荣看到这种情形，也又惊讶又害怕，率领一班人赶紧拜倒在路边。

看到这些情况，王导接着对司马睿献策：“古之王者，莫不宾礼故老，存问风俗，虚己倾心，以招俊义。况天下丧乱，九州分裂，大业草创，急于得人者乎！顾荣、贺循，此士之望，未若引之以结人心。二子既至，则无不来矣。”

司马睿依旧听取王导的计策，派王导登门拜访顾荣、贺循这两家江南最大的世族，招请他们出来做官。顾、贺看到司马睿得到像王导这样的北方大族的支持，认为可以保护他们的利益，于是立即答应了司马睿的聘请，出仕做官。在他二人的带动下，江南世族纷纷答应拥护司马睿。一时“吴（吴郡）会（会稽郡）风靡（随风而倒），百姓归心”。

恰逢此时，北方中原大乱。江东地区局面则较为安定，中原士族大量逃至江东。王导又劝司马睿“收其贤俊，与之图事”，努力争取北方士族的支持。司马睿采用王导建议，从逃亡的士人中又挑出有名望的百余人，征召为属官，如刁协、庾亮、卞壶、王承等，时人称他们为“百六掾”。

在王导的精心策划下，司马睿得到了南方本地的和由北南迁的两部分士族势力的拥护。司马睿又听从王导劝导，以清静为政，抚绥江南士民，这样司马氏很快在江南站稳了脚跟。建武元年（公元317年），西晋愍帝投降的消息传至建康，王导立即拥立司马睿为帝（晋元帝），建立东晋政权。

王导是东晋王朝的实际创造者，又是联系南北世族的关键人物，因此，元帝司马睿十分倚重王导，把他比做自己的“萧何”，尊称其“仲父”。在登基大典上，司马睿竟命王导升御床与他共坐，接受百官朝贺。这是历史上从未有过的事。

王导再三推辞，并说：“若太阳下同万物，苍生何由仰照！”司马睿方才作罢。但王氏获得了司马睿进一步的宠信。当时，王导位至宰辅，居中掌权；从兄王敦为大将军，居外掌兵。在东晋王朝中，司马氏有其位，王氏有其权，王氏与司马氏几乎是“平起平坐”，所以时人为之语曰：“王与马共天下。”

【妙语新悟】

东晋王朝的建立，就像一道屏障，较为有效地阻隔了北方少数民族的南下侵入，有利于南方经济和文化的发展。自东晋及其以后的南朝300年间，南方经济日益上升，文化更是远远超过北方，这是东晋和南朝在历史上所起的积极作用。在这点上，东晋的创建者王导的借力策略是功不可没的。

那么，在驾驭核心人物方面，有哪些方法值得我们借鉴呢？

1.打铁先要自身硬

管理者若想服众，首先要具有一定的人格魅力。管理者若能为自己打造公正严明、襟怀坦**、一身正气的形象，便可不怒自威，形成一种“无声的号令”。这是降服“核心人物”最有效的策略。

2.以己之长克其短

毫无疑问，核心人物即使实力再强，也必然存在他的缺点。管理者可以有针对性地培养自己的一技之长，使他的缺点成为你的长处，高他一筹，他自会从心里对你敬佩几分。

3.打蛇就要打七寸

同样是针对缺陷做管理，但这次我们要抓住他的软肋做文章。了解、掌握核心人物的要害，将其用于管理，很大程度上会令其乖乖就范。但管理者应切记，使用这种策略，应以企业利益为出发点，要不着痕迹地起到敲山震虎的作用，切不可因为一己之私，伤损了对方的人格与尊严。

4.欲擒故纵冷处理

核心人物中不乏软硬不吃的角色。对付这种人，我们可以采取冷处理的方法，晒他一段时间，让他一个人尽情表演。时间一久，他自然会感到索然无味，亦会体会到被“孤立”的滋味。此时此刻，我们再见缝插针，晓之以理，动之以情，不怕他不从善如流。

有实力的下属在管理工作中很常见，有这样的下属，管理者理当高兴，因为用好了，这就是一匹千里马。当然，他们也有令管理者头疼的一面——或恃才傲物、或不服管教、或势大震主，对此管理者不能针锋相对、以硬碰硬，更不能丧失原则、向其妥协。其实，收服核心人物的策略还是很多的，就看你怎样在实际工作中去操作。