孙子提倡要最大限度地激励士兵，要做到有赏有罚，这样才能调动起士兵的士气。对于现代管理者而言，激励“士兵”的一个重要方法就是绩效考评。绩效考评是公司新经理人绩效管理的一个重要方面，也可以说是一个难点。绩效考评是指对员工的工作进行客观的评价，这种评价直接关系到薪金调整、奖金发放、职务升降等诸多员工的切身利益。如果做得不好，会起到适得其反的作用。
当今企业管理中，公司的整体运营都是以绩效为导向，围绕绩效而展开的。绩效考核是企业人才战略的重要部分，是绩效管理的关键环节。实施绩效考评制度的重要性在于可以激发员工的工作热情、提升组织的运行效率、推动组织的良性发展，最终使组织和员工共同受益。
【案情陈列】
某企业，创建于20世纪80年代初，经过20余年的经营，已经具有相当不错的规模，并在业内获得了较高的知名度。近年来，由于竞争的激烈化，该公司开始试着进行制度改革，力求与国际化企业接轨。其中，绩效考核工作就是一大重点。该公司的高层领导对此非常重视，叮嘱人事部门必须将绩效考核制度的制定和实施部署好。于是，人事部又在原有考核制度的基础上，推出一套《中层干部考核明细》。另外，在年终进行绩效考核之前，人事部门还会根据当年情况，拟定具体考核方案，力求使考核的可操作化程度达到最高。
每年绩效考核，高层领导都会主动牵头，带领相关职能部门人员组成考核小组。考核程序主要包括：员工填写述职报告，召开全体职工大会进行述职、民意测评、抽查访谈、考核小组汇总评价意见、征求主管副总意见、上报公司总经理，最后，公司领导会在年终总结会上将具体情况反馈给个人。
虽然公司高层一再强调，绩效考核与升迁、工资、福利直接挂钩，但最后总是“雷声大雨点小”，逐渐没了下文。
尽管考核的方案中明确说考核与人事的升迁、工资的升降等方面挂钩，但最后的结果总是不了了之，没有任何下文。这种考核方法使员工的参与程度很高，声势颇为浩大。于是，企业首次进行操作时，获得了比较大的成功。
员工方面，由于被参与了民意测试、抽查访谈，感觉受到了重视，整体上是比较满意的。各级领导觉得自己的工作收到了成效，也很满意。但是，随着考核的结束，员工发现，考核结果出来以后，业绩好与业绩差者在晋升、待遇方面并无太大差别，于是心里不服。翌年，员工的热情已经消退不少。到了第三年、第四年……员工对于形式性的考核已经失去了积极性，所有人都只是在应付了事而已。
【妙语新悟】
该企业的考核机制在国内具有一定的普遍性。这种做法在一定程度上确实发挥了应有的作用，但是，我们不得不说，这种考核机制确实存在某些误区。
管理者应该认识到，绩效考评是一种正式的员工评估制度，它是通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果。绩效考评是企业管理者与员工之间的一项管理沟通活动。绩效考评的结果可以直接影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降等诸多员工的切身利益。绩效考评的最终目的是改善员工的工作表现，以达到企业的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感。
具体而言，绩效考评需要发挥出以下几方面的作用。
1.为员工的薪酬调整、奖金发放提供依据。绩效考评会为每位员工得出一个评价考评，这个考评结论不论是描述性的，还是量化的，都可以为员工的薪酬调整、奖金发放提供重要的依据。这个考评结论对员工本人是公开的，并且要获得员工的认同。所以，以它作为依据是非常有说服力的。
2.为员工的职务调整提供依据。员工的职务调整包括员工的晋升、降职、调岗，甚至辞退。绩效考评的结果会客观地对员工是否适合该岗位做出明确的评判。基于这种评判而进行的职务调整，往往会让员工本人和其他员工接受和认同。
3.为上级和员工之间提供一个正式沟通的机会。考评沟通是绩效考评的一种重要环节，它是指管理者（考评人）和员工（被考评人）面对面地对考评结果进行讨论，并指出其优点、缺点和需改进的地方。考评沟通为管理者和员工之间创造了一个正式的沟通机会。利用这个沟通机会，管理者可以及时了解员工的实际工作状况及深层次的原因，员工也可以了解到管理者的管理思路和计划。考评沟通促进了管理者与员工的相互了解和信任，提高了管理的穿透力和工作效率。
4.让员工清楚企业对自己的真实评价。虽然管理者和员工可能经常会见面，并且可能经常谈论一些工作上的计划和任务。但是员工还是很难清楚地明白企业对他自己的评价。绩效考评是一种正规的、周期性的对员工进行评价的系统，由于评价结果是向员工公开的，员工就有机会正面地清楚企业对他的评价。这样可以防止员工不正确地估计自己在组织中的位置和作用，从而减少一些不必要的抱怨。
5.让员工清楚企业对他的期望。每位员工都希望自己在工作中有所发展，企业的职业生涯规划就是为了满足员工的自我发展的需要。但是，仅仅有目标，而没有进行引导，往往也会让员工不知所措。绩效考评就是这样一个导航器，它可以让员工清楚自己需要改进的地方，指明了员工前进的航向，为员工的自我发展铺平了道路。
6.企业及时准确地获得员工的工作信息。为改进企业政策提供依据。通过绩效考评，企业管理者和人力资源部门可以及时准确地获得员工的工作信息。通过这些信息的整理和分析，可以对企业的招聘制度、选择方式、激励政策及培训制度等一系列管理政策的效果进行评估，及时发现政策中的不足和问题，从而为改进企业政策提供了有效的依据。
绩效考评最显而易见的用途是为员工的工资调整、职务变更提供了依据。但它的用途不仅仅是这些，通过绩效考评还可以让员工明白企业对自己的评价，自己的优势、不足和努力方向，这对员工改进自己的工作有很大好处。另外，绩效考评还可以为管理者和员工之间建立起一个正式的沟通的桥梁，促进管理者与员工的理解和协作。