激将法是孙子“三十六计”中一计，在生活中一直被广为应用。例如，教练常用激将法激励队员奋进，或是激怒对手使其陷入犯规战术；父母常用激将法引导孩子，使其朝着正确的方向发展；老板常用激将法激起员工的斗志等。面子问题不是小问题，几乎人人都爱惜自己的面子。人们努力赚钱，不断提高身份地位，扩大和加强自己的影响力，其中有一部分原因就是为了面子，或说自尊。爱面子的人的心理通常是这样：你说他不行，他偏要证明自己可以，绝对不让你看低。这是激将法得以在生活中广泛使用的心理基础。

聪明的管理人员，会利用员工爱面子的心理，适当运用激将法，使他们产生偏要干好的心理，从而让下属完成好交代的任务。比如，管理者可以淡淡地说：“这个设计太难了，我估计搞不定，你如果也不行的话我找别人做吧。”就为证明自己，你的下属肯定会想方设法努力做好。

这方面诸葛亮也称得上是一代激将高手。除上面讲到的，他以激将法让关羽守华容道而后放走曹操，诸葛亮还多次运用激将法，达到自己的目的。战马超之前先故意激张飞，说谁也打不过马超，除了把关云长请来；打张郃前说除了张飞谁也敌不过张郃，以此激怒黄忠；征孟获时又激赵云、魏延，要他们不听将令，私自出兵。

现如今，激将法已经成为管理学中的一个常用策略。依据心理学原理，个人行为动力源于其各种需要。当某种需要在人们的大脑中形成以后，就会转化为具体的动机，从而引发出某种特定的行为。而我们所谓的激将法，就是对实现需要动机的强化。管理者通过激将法刺激下属，借以最大化地调动下属的主观能动性，使其个人才能发挥出最大效用，并更迅速、更圆满地实现我们的管理目标。

正所谓“树怕剥皮，人怕激气”，激将法说白了就是管理者在说服下属时的一种“诡计”，是通过巧妙利用下属的自尊心及逆反心理，以“刺激”唤醒被说服者的不服输心理，令他去做一些平时不会做的事情，借以达到自己的预期目的。

【案情陈列】

艾尔·史密斯在担任纽约州州长时，辖区内的“星星监狱”成了一大挠头问题。这座监狱非常难以管理，经常发生斗殴、骚乱之事。星星监狱的几任监狱长常常主动提出辞职，有的刚干不到一个月就被迫辞职，因“渎职”丢了饭碗，更有甚者甚至死在任上，这显然不是一个好差事。史密斯想寻求一位有能力的助手，帮助自己改善监狱的现状。但是，这很难办，因为没有人愿意去啃这块难啃的骨头。

经过一番了解，史密斯最后盯上了一个叫做刘易斯的“干将”。这名干将性格刚强，意志坚定，而且人高马大颇有气势，或许只有他才能将那些犯人管得服服帖帖。

史密斯叫来刘易斯，开门见山地说道：“我打算让你去做星星监狱的监狱长，你看如何？”对星星监狱臭名昭著的现状，刘易斯早就了解。州长的提议让他感到十分踌躇，他不知该如何回答州长才好。

史密斯看出了刘易斯的犹豫，于是微笑着说道：“看得出来，你是有些害怕了对不对？这很正常，我不责怪你，谁都知道那是一个出了名难管的监狱。想做这座监狱的监狱长，没有一定的胆量、没有强韧的意志是绝对不行的，那里需要一个男子汉。”

如果再推脱，岂不是承认自己胆小怕事，承认自己不是男子汉？这可关系到一个人的名誉问题。于是刘易斯决定接受州长的委派，前往星星监狱就职。后来，刘易斯果然不负史密斯所望，成为星星监狱狱史上最有声望、最有名气的监狱长，根据其故事改编的电影剧本就有数十个之多。

【妙语新悟】

在这里，史密斯州长便动用智谋，实施了激将之法，从而成功说服刘易斯接受自己的要求，并取得了很好的效果。

常言说“请将不如激将”，我们在管理下属的过程中，不妨设法借助感情的力量，调动对方的积极性，让对方心甘情愿地为自己“服务”。

不过在使用激将法时，我们还需要注意以下几点。

1.目标明确。运用激将法，必须要掌握好激励对象的性格、当时的环境以及条件，不可一味滥用。譬如，对于好胜心强、性格直爽的人，我们可以采用此法；但对于那些性格敏感，受不了“侮辱”的人，我们最好斟酌用词，以免适得其反。

2.分寸把握得当。“激”的分寸有讲究，既不可操之过急，亦不可行之过缓。过急，容易被人猜透，不会就范；过缓，不足以激起对方的求胜心，无法达到预期的目的。

3.给予适当的奖励。当下属在你的刺激下出色地完成了工作任务以后，应给予一定的精神或物质奖励，让下属感受到你的重视，进一步增强他的成就感，以便下一次更好地完成任务。

总而言之，在使用激将法时，管理者必须把握一个合适的度，让下属在心理上能够接受，这样才能达到激励的效果。倘若管理者的激励措施令下属不满意，那么就会产生负面影响，甚至会挫伤下属的士气。这就要求管理者必须提高自身修养，正确、灵活地运用激将法，从而最大限度地调动起下属的能动性和创造性，实现自己的管理目标。