孙子统兵征战四方，不知给多少人下过套，令那些敌军将领望而生畏。“下套”一词看似“阴暗”，效果却极佳。下套的关键在于，你是否能够抓住对方的“致命点”，对症下药，诱之就范。在现代管理中，给下属“下套”也是一种不错的管理方法。毋庸置疑，在这个世界上，根本就没有不会犯错误的人。更可以肯定的是，任何一个人在自己犯错以后，都希望能够得到别人的原谅。因为原谅意味着别人对于自己的信任。而有了信任，一个人才能把他能够做的事情继续下去或是做得更好。

正因如此，一些管理者在对待有过之人时反而委以重任，让其戴罪立功。此策略的妙处在于，它可以轻易使对方产生一种感激畏惧的心理，然后在自责、感激等心理的作用下，自发自觉地以十倍、百倍的努力去发挥自己的才智，以求将功补过，忠心回报自己的“恩人”。这就是传统的“使功不如使过”的真实效应。

三国时期的著名军事家、政治家、领导者诸葛亮在这方面的运用，堪称是高人一筹。

【案情陈列】

三国时期，诸葛亮辅佐刘备占荆州，据蜀地，东和孙权，北拒曹操，当时天下形成三足鼎立之势。火烧赤壁后，诸葛亮料定曹操必经华容道出逃，届时生擒，如囊中取物。但捉后如何处置，倒成了一大问题。对于派谁去对付曹操，诸葛亮也颇费了一番思量。

他认为，张飞性情直率、急躁，捉住曹操后是不会放走的。赵云忠贞不二，捉住曹操是不敢放走的。而关羽，他不但义气如山，还曾受曹操厚恩，而且是主公二弟，捉曹后定会释放。何况关羽还有一大缺陷：凭借百战百胜的威名有时傲气太重，若抓住他“捉放曹”的小辫子，也可届时给他点限制。主意已定，诸葛亮便将张飞、赵云、刘丰和刘琦一一派出，唯对身边的关羽置之不理。关羽忍耐不住，就高声斥问：“我历次征战，从不落后，这次大战，却不用我，竟是何意？”诸葛亮故意激他：“关将军莫怪！我本想派您把守一个最重要的关口，但又一想，并不合适。”关羽很不高兴地问：“有什么不合适的呢？请明讲！”诸葛亮说：“想当初您身居曹营，曹操对您多方关照。这次他惨败后必从华容道逃窜，若您前去把守，必会捉而放之！”关羽抱怨他未免多心，还说自己斩颜良、诛文丑，又解白马之围，早已报答了曹操。若再遇他，决不放行。诸葛亮仍以言相激，终于激得关羽立下了军令状，才领兵去华容道埋伏起来。

果然不出诸葛亮预料，曹操一行人困马乏、狼狈不堪地来到了华容道。突然，关羽横刀立马挡住了去路。曹操吓得浑身瘫软，不住地乞求关羽饶命。其随从也一个个跪地乞怜。关羽终于念及当初，遂起恻隐之心，不顾事先立下的军令状，高抬贵手放走了曹操，灰溜溜返回大营。诸葛亮又照事先设想，特地迎接关羽，更使关羽无地自容。当关羽有气无力地禀报了原委，诸葛亮装作恼怒的样子要对他处以军法，刘备一再求情，才免了关羽死刑，令他戴罪立功。

【妙语新悟】

诸葛亮精心设计的“捉放曹”，完全达到了预期的目的。后人每谈及此事，都赞扬说：“诸葛亮智绝，关羽义绝。”

因为当时诸葛亮刚出茅庐不久，在刘备军中还没有树立起足够的威信。刘备手下的那些大将，特别是他的两个拜把兄弟关羽和张飞，对诸葛亮打心眼里不服。张飞直接冲撞他，关羽更是以为自己文韬武略，不把诸葛亮放在眼里。只是碍于大哥刘备的面子，他们没有直接给诸葛亮难堪。如果诸葛亮不能让关羽折服，就无法指挥张飞，也难以顺利让刘备军团令行禁止。所以，诸葛亮要真正树立统帅的威信，首先要镇住关羽，使张飞折服，通过制约刘备的这两位结义弟弟，进而压服全军。

诸葛亮利用指派关羽去镇守华容道，让他相信诸葛军师料事如神，后来发生的事情让关羽不服也不行。并且关羽也如诸葛亮所料放走了曹操，这就违反了军令，按律当斩。当然他“不求同日生，但愿同日死”的刘备大哥一定会出来求情，诸葛亮当然也要网开一面。这样一来，关羽不仅丢了面子，还欠了诸葛军师一次天大的人情。傲气的关羽以后自然不敢不服诸葛亮，这就为诸葛亮管理刘备军团扫除了一大障碍。

那么，在这一策略的运用上，领导者需要注意些什么呢？

1.必须具有宽容的气度。下属犯错，却要给予他足够的尊重，这似乎有些强人所难，但这同时也体现了管理者的雅量与风度。管理者要想令下属心悦诚服，没有起码的宽容气度是万万不行的。

2.心术要正。“使过”的根本目的是使其认识到自己的错误，并在此基础上努力改正，为团队创造出更多的利益。倘若管理者心术不正，出于某些阴暗想法有意陷害下属，抓他们的小辫子加以威胁，以达到自己不可告人的目的，那么，这个策略就变质了，这样的领导只能说是一个皮厚心黑的“厚黑专家”。

的确，有时使功，不如使过。无论是秦穆公用孟明，还是李渊对李靖的“使功不如使过，靖果然”，及至后来的康熙对徐乾学讲“使功不如使过”，这些人可以说都将“功过利害”分析得透透彻彻，运用得炉火纯青。何以“用功”反而不如“用过”？其实说直白些，无非是因为有过之人往往需要更加谨慎小心，而恃功者则往往会居功自傲，难以使唤。管理者只要读懂下属的这种心理，就一定可以将工作开展得更加顺利。