要成功就必须赢，人们都想赢，无论是比赛或是做生意，这是竞争的本质，很小的时候，我们就为了取得想要的东西而学会了各种手段和策略。有些是好的，有些则是不好的。如果你为获胜而不择手段，最终你仍然会输。在谈判中推销自己，不失为一种智慧和谋略，你可以应用各种方法推销自己的观点，为博弈增加砝码，为成功铺平道路。谈判中推销自己，更多的是展示自己及公司的实力，用方法巧妙的让对方接纳自己的观点，达成利于双方更利于自己的合作协议。在字典中，动词“谈判”被定义为“与另一人在贸易和讨价还价中进行协商、开会讨论，以便在合同中达成一致意见。”在生活中，谈判无处不在。
比如我们每次购买产品时，就已经参加了谈判，已经就合同与商家达成了一致意见。销售商把价格标签贴在他的产品上，你决定是否购买该产品。也许还有就价格、条款、交货时间等事项进行进一步谈判的空间。但是，最终由你决定买还是不买。
推销自己适宜，则离成功就不太远。谈判中，你的谈吐、衣着、谈判成功的砝码、对方对你的印象等，均是你推销自己所要考虑的因素。推销不成功，则谈判不会完美，情况常常发展成为对抗。
有这样一则犹太人谈判取胜的故事：一个穷人阿波在一个傍晚来到一座小镇。他没钱吃饭和住店，只好到犹太教会找执事，请他介绍一个能在安息日提供食宿的家庭。执事打开记事簿，查了一下对他说：“今天，经过本镇的穷人特别多，每家都安排了客人，惟有开金银珠宝店的西梅尔家例外。只是他一向不肯收留客人。”“会接纳我的。”阿波十分自信地说，于是他转身来到西梅尔家门前。等西梅尔一开门，阿波神秘兮兮地把他拉到一旁，从大衣口袋里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声问：“砖头大小的黄金能换多少钱呢？珠宝店老板眼睛一亮，可是这时已经到了安息日，按照犹太教的规定不能再谈生意了。但老板又舍不得让这送上门的大交易落入别人的手中，便连忙要留阿波到他家住宿，到明天日落后再谈。
于是，在整个安息日，阿波受到盛情的款待。到星期六夜晚，可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促阿波把“货”拿出来看看。
“我哪有什么金子？”阿波故做惊讶地说，“我只不过想知道一下，砖头大小的黄金值多少钱而已。”这个故事中，阿波故意隐藏“假黄金”的事实，藏好自己的底牌，让吝啬的对方摸不清自己的实力，又用优厚的生意利润让对方对自己产生兴趣，从而达到了谈判的成功，实现了其住宿的愿望。把自己锻炼成谈判高手，掌握几个要领是必须的：
1.反应灵敏，抓住时机
谈判时我们要敏锐地观察局势、迅猛出击。让我们的大脑随时保持警觉性，分析不同情境下的各种时机，做出正确的选择：该认真或冷淡的选择，该坦谈或神秘的选择，该说话或保持沉默的选择，该让步或坚定的选择，该细心观察和态度和缓的选择，该给予或索取的选择，也就是说我们必须把握住各种稍纵即逝的时机。
2.学做猎人深藏不露
面对谈判的对手时，切不可直率地表露出自己的愿望或动机。谈判者要保持着若即若离的态度，让对方感到焦虑不安，不知道交易能否顺利完成。
3.设悬念善于吊胃口
我们既要自我推销自己，有时候也要适当的藏好自己。一般情况下，人们总是珍惜难于得到的东西，容易得到的成功不会让买主兴奋。所以如果你真的想让对方快乐，就让对方去努力争取每样能得到的东西。除了不要急于让步，也不要太快的提供额外的服务，比如允诺快速的送货、由乙方负责运费、遵照对方的规格要求提供有利的条件或者降低价格。即使你真的打算做这些让步，也要吊一下对方胃口，不能做得太快。轻易让步而令对方从容取胜反而让你输掉了取胜的筹码。
4.适当减压
不完美的谈判会使我们产生许多压力，这是不可避免的。压力是对非同寻常的情景的自然反应，你一定不能让它主宰自己。如果让压力控制了你，就会让你发展成为怒气、敌对、个人厌恶乃至产生不理智的行为，它会控制谈判、阻挠逻辑、因果和常识的作用，妥协的可能性悄然溜走。当谈判正要失去控制时，当你感觉不怎么喜欢你的对手时，当双方的观点似乎有着深刻的分歧没有商量余地时，当你的对手似乎在侮辱贬低你时，当你被诱导的拍桌子时，那就休息一会儿。
5.积极的开端
谈判的开始是随着双方的命令、需求和期待开始的，你可以事先调节自己的情绪，让自己积极乐观、信心满满，建议各方应首先筛选一下对方的要求，然后从简单、可能的方面入手，这似乎是革新性的，但它确实能够除掉许多常见的垃圾。有没有能够互相迁就的地方作为真正的起点呢？换句话说，利用谈判开始之前的时间整理一下谈判桌上的要点，找出能够达成一致的潜在方面，而不要一开始就从有分歧的话题入手，这样做谈判的成果会更大。
6.做好多种准备
谈判中充满了多种善变的因素。如果我给了你所要的每一件东西，那么你会客观地检查一下其结果。然后反过来，如果你给了我所要的每一件东西，我也要检查。如果我们理解了极端究竟到了怎样一个程度，就能够避免许多问题。如果可能妥协，我们就要朝着双方都能接受的可能的解决方案发展。
总而言之，谈判是一件很重要的事情，要想能够更好的达成共识，除了要做好充分的准备，还要注意展现自己的个人魅力，这是一个自我推销的过程，也是通往成功的必经之路，当对方折服在你的涵养和能力之下，还用发愁自己无法胜券在握吗？
成功悟语：人生充满了博弈，谈判中一些“姿态”对你的阵营或对手的阵营也许是必要的。推销了自己，也鼓舞了士气，但双方应该准备承认这些姿态并作为谈判过程的一部分接受它。值得一提的是，在长时间的尖锐斗争之后，当宣布解决方案时，双方都乐于谈论合同签得有多好，双方对解决方案的宣布有多开心，这个方案对每个参与的人来说是多么有意义。那么，就请珍惜谈判的机会吧！