“你说得这么好，我们怎么知道它用不用得住，好不好用呢？万一不好用，我们怎么办？”“为什么我要买你的东西，别人的也不差啊！”客户会时常在我们介绍完产品后这样质问，即便我们把产品说得再好，他们依旧不能百分百放心地选择我们的产品。

我们怎样才能使客户信服，让他们死心塌地地选择我们的产品呢？这就需要我们提升自己的魅力，赢得客户的目光。只有我们有超越他人的魅力，客户才会钟情于我们。

自身修养是提升自己魅力的基本条件。一个有良好品性修养的人会更加有吸引力。而要想增加自己的这种吸引力，就要提高自己的业务能力和知识储备，让客户看到我们的专业化，信赖我们，选择我们。

艾斯蒂·劳达是世界化妆品王国中的“王后”。她拥有几十亿美元的化妆品王国，是世界化妆品领域的一股主要势力。但艾斯蒂出身贫穷，并没有受过多少教育。

最初，她以销售叔叔制作的护肤膏起家。为了使自己的产品能够多销售一些，她不得不走街串巷。后来，她决定将产品定位于高档次之列。可是，起初她的销售却没有什么效果。

后来，她终于忍不住问一个拒绝购买产品的客户：“请问，您为什么拒绝购买我的产品呢？是我的销售技巧有什么问题吗？”

那位女士道：“不是技巧有问题，销售要什么技巧？如果我觉得你在展示技巧，我就会将你赶出去。是你这个人不行。你根本就是一个低档次的人，让我怎么相信你的产品就是高档次的？”

她想，换成自己也会是这样，销售人员本身的档次不高，自己也确实会怀疑产品的品味与档次。于是，她决心对自己的形象进行精心地改造、包装。

经过有系统的自我训练，艾斯蒂·劳达的形象光芒四射，她的魅力不可抵挡。贵妇们觉得劳达比她们更像贵族，她们欣赏劳达出众的美丽、高贵的气质、优雅的谈吐，更相信这样的女士会诚信、可靠，会给自己同样的美丽。

于是，艾斯蒂·劳达出入上流社会，为贵妇们化妆，销售自己的产品。她让别人介绍最有影响力的女主人，然后她便会千方百计找到这个人去销售。她的化妆品很快风靡一时，她的生意也越做越大。

可见，要想让客户钟情于产品，先要让客户钟情于卖产品的人。吸引客户最直接的办法就是拥有优雅的气质和谈吐。艾斯蒂·劳达便是凭借着自己高贵的气质和优雅的谈吐赢得了贵妇们的欢迎。她经历了一次个人形象的蜕变，由一个受人冷眼的化妆品销售员变成了一名极具说服力的销售大师。客户们之所以认准她的产品，是因为她本身的气质和形象就有很强的说服力。

所以我们要想赢得客户的关注，吸引客户的注意力，就要打造好自己的形象，使自己富有魅力、气质，即便是客户看不上我们的产品，也会因为对我们印象好而考虑是否购买产品。

总之，要想让客户对我们的产品一见钟情，就要先让他们对我们一见钟情。产品再好，也需要我们用形象和语言为之诠释。只有让客户从我们身上读出产品真正的好，才会让他们在心中产生认同感，觉得购买我们的产品不会错，我们就是这个产品最合适的销售者。一旦让客户产生这种想法，对方就会死心塌地地选购我们的产品了。