常言道：“心急吃不了热豆腐。”在销售中，心急也会让即将到手的订单“飞”走。有些销售员一看到有客户想购买产品，就容易心急，表现出一副赶紧卖出产品拿到钱的样子。然而，我们越是急于卖出，客户越是要仔细思量要不要买。

客户想买并不代表一定会买。客户看重销售员的服务态度。如果我们在整个销售过程中都谦虚热情，而一看到客户想要购买，就好像大功告成一样，表现得与先前判若两人，客户就会认为：“销售员就是想着法子哄我们购买，一旦我们付了钱，就会原形毕露。”这时客户就会产生一种被骗的感觉，重新考虑是否要签单。

在售楼处，王红正在给一位阔绰的太太推荐新楼。

刚开始，王红面带微笑，柔声细语地为这位太太介绍合适的户型。太太听了满意地说：“我先生是做大生意的，我们就想找个好位置，挑个好户型。”

“一看您就是有品味的人，您看这几款户型，都比较适合您。”王红眼里放着光芒。

太太说道：“这几个户型倒是不错，不过我自己做不了主，今天是我自己来看的，还要回去跟先生商量一下，到底选哪一个户型。”

王红一听客户要回去想想，顿时急了：“这位太太，您还是今天就做决定吧，这是好地段，我们的房子很抢手的，您过几天再签合同的话怕是晚了。”

太太的脸色顿时变得有些难看，略有怒气地说：“我都不急，你急什么，买房子是大事，我得回去跟先生商量商量。”

见太太有些怒火，王红脸上的笑容一下子不见了，拉着脸说：“我只是提醒您，您现在不定下来，恐怕日后就成别人的了。”

“你这是什么态度！刚才看你服务还不错才多看几眼，你这样，我是肯定不会买的！”说完，这位太太气呼呼地就走了。

我们看到，王红起初的态度是不错的，而且客户也是有购买意愿的，但当听到客户要“回去考虑”一下时，王红便按捺不住了，急迫地与客户理论起来，最后惹得客户生气走掉，本来有希望拿到的订单也就成了泡影。

这位销售员的错误在于：太心急。在销售中，心急就容易说错话，引起客户的反感。很多销售员在销售产品时都会犯类似的错误：他们不清楚客户为什么要购买自己的产品，只想尽快把产品卖出去，自己拿到提成，就万事大吉了。然而，我们越心急地想要卖出产品，客户就越怀疑我们的产品是否值得买。

在卖场的促销区出现了下面的场景：

“这位小姐，我们公司现在有个促销活动，如果您买了我们的化妆品，就可以享受一些优惠政策，比如免费旅游。”

“不好意思，我对于这些优惠没有兴趣。我从来不买这个品牌的化妆品，哪怕优惠再多，价格再低，都不会考虑的，我看重的是品牌和质量。”

“这个您不用担心，我们公司有专业的咨询师，他们会针对您的具体情况给您提供您需要的产品。”

“这种产品对我没意义，我也没必要去搞什么咨询。”

“我可以向您保证这种产品的质量绝对是一流的。而且还能免费旅游，谁不把握这次机会谁就是傻……”

“你才傻！都说不要了，你烦不烦！”于是，顾客头也不回地离开了。

即便我们想尽快卖出产品，也千万不要在客户面前表露出来。卖场中的销售员因为心急，说出了让客户不高兴的话，断送了与客户继续交流的机会。即便我们再急迫，也只能化为说服客户的对策，一旦在客户面前表现出我们的急切，就只能引起客户的反感，让我们丢失成交的机会。

很多销售员见到客户，就急着问对方“这个你需要吗”，这样的问题是很容易吓走对方的。如果客户觉得我们是想快一点赚到他的钱，自然对我们的信任度就降低了，倘若因此失去了订单，将是一种遗憾。在销售中，心急是无用的，唯有给予客户最好的服务，才能让客户满意，保住订单。