大国不过欲兼畜人，小国不过欲入事人。夫两者各得所欲，大者宜为下。——《道德经·第六十一章》

【释义】

大国不要过分想兼并众小国，小国不要过分想顺从大国，大国小国都可以达到愿望，强大者更应该谦下！

【智慧解析】

老子认为，尊、卑、贵、贱是很自然的，就像春、夏、秋、冬四季花开一样，作为人不要有什么负担。尊贵的人不要觉得高人一等，卑贱的人不要觉得低人一等。

此外，老子还说：“大邦以下小邦，则取小邦；小邦以下大邦，则取大邦。”可见，居下流这一策略的运用，会导致“取”得对方的结果。在国际交往中，不论国家大小，只要以平等、谦逊的态度对待对方，就可达到驾驭对方或寻得对方庇护的目的。当然，这里的“居下流”不是无止境无原则地退让，而是有原则有限度的，即是“适度”的。

老子的这种智慧思想，到现在仍不为很多人所了解。那些追逐“名”的可怜人，对地位高名声大的人毕恭毕敬，在他们面前可以把自己打扮成哈巴狗，在地位名誉不如自己的人面前，又把自己扮作成奴隶主，吆三喝四，好不威风。“没有价值”的人在“有价值的人”面前抬不起头来，宁愿做他们的奴仆，“有价值的人”在“没有价值的人”面前趾高气扬，颐指气使。

还有的人在与自己同等级、同层次的人讲话时，表现比较正常，行为举止都会比较自然、大方；在与比自己地位高的人交往时，就可能感到紧张，表现比较拘谨，并且自卑感强；相反，在与社会地位低于自己的人讲话时，就会表现得比较自如、自信，甚至比较放肆。

比如，有的人在自己的上级面前从不敢“妄言”，在同一科室的也不多说话，可是在自己的下级面前讲话时，则落落大方，侃侃而谈。有的则在一般人面前总是摆出一副能者的架势，可是一见到权威就显得十分驯服和虔诚。

这都是不合理的做法。按老子的意思，推而广之，上下级之间的讲话，上级要力求避免采取自鸣得意、命令、训斥、使役下级的口吻说话，而是要放下架子，以平易近人的方式对待下级，这样，下级才会向你敞开心扉。谈话是双边活动，只有感情上的贯通，才谈得上信息的交流。

平等的态度，除说话本身的内容外，还通过语气、语调、表情、动作等体现出来，所以，不要以为是小节，纯属个人的习惯，不会影响上下级间的谈话。实际上，这往往关系到下级是否敢向你接近。此外，上级同下级谈话时，要重视开场白的作用，不妨与下级先扯几句家常，以便使感情接近，除掉拘束感。

上级同下级说话时，不宜做否定的表态：“你们这是怎么搞的？　”“有你们这样做工作的吗？”在必须发表评论时，应当善于掌握分寸。点个头，摇个头都会被人看作是上级的“指示”而贯彻下去，所以，轻易地表态或过于绝对的评价都容易失误。

下级汇报某改革试验的情况，作为领导，只宜提一些问题，或做一些一般性的鼓励：“这种试验很好，可以多请一些人发表意见。”“你们将来有了结果，希望及时告诉我们。”这种评论不涉及具体问题，留有余地。如上级认为下级的汇报中有什么不妥，表达更要谨慎，尽可能采用劝告或建议性的措辞：“这个问题能不能有别的看法，例如……”“不过，这是我个人的意见，你们可以参考。”这些话，起到了一种启发作用，主动权仍在下级手中，对方列容易接受。

下级对上级说话，则要避免采用过分胆小、拘谨、谦恭、服从，甚至唯唯诺诺的态度讲话，改变诚惶诚恐的心理状态，而要活泼、大胆和自信。

总之，最好的待人处世之道，应该是不亢不卑。不亢不卑也是中庸之道，是做人、为官、处事的原则，不与人争斗，也不屈服于强力，既不受人压制也不去压制别人；为人处事既不盛气凌人，也不低三下四，做一个清白正直的君子。

心高气傲、盛气凌人的态势使人难以接近，自轻自贱、性格懦弱的姿态令人轻蔑和不屑。对人要掌握恰当的分寸，不傲慢自大，不低声下气，也不巴结奉承，以平等的态度处事待人。