江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。——《道德经·第六十六章》

【释义】

江海所以能成为百川归往之地，因为它善于处在低下的地位，所以才能成为百谷之王。

【智慧解析】

这里，老子按照他的一贯论述方式，先从物理世界的现象开始进入主题，他说：“江海所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。”

所以，老子始终赞美能够为万物而贡献出自己的力量而自己却默默地处于卑下地位的道路以及水。老子通过对江海吸收和融会了千川百谷的事实，说明了懂得谦虚方能获得万物的拥戴，能够成为百谷之王。

根据老子的说法，在人际活动、活动中，尤其是领导必须将自身摆在比交往对象或领导对象更低的位置上，才可能建立起和谐的人际关系，而和谐的人际关系是领导者取得良好工作绩效的必备条件。

日本某矿业公司有一位董事长，他年轻时因为自己工作上急于求成，遇事常急躁冲动，把事情办得很糟，结果被贬到基层矿山去担任一个矿的矿长。到职时，在欢迎酒会上，由于他不善喝酒又不善辞令，以致被老职员们认为是一个不讲人情的上司，年轻的职员和矿工们对他更是敬而远之。结果他在矿里一度很被动，导致工作开展不起来。

这样闷闷过了大半年后，在过年前夕，公司举办同乐会，大家要即兴表演节目。他在同乐会上唱了几句家乡戏，赢得了热烈的掌声。连他自己也没想到，那些一向对他敬而远之的部下们，会因此而对他表示如此的亲近和友好。

此后，他在矿上成立了一个业余家乡戏团。从此，他的部下非常愿意与他接近，有事都喜欢跟他谈心。他也更加与部下贴心了，由过去令人望而生畏的人变成了可亲可敬的人。在矿上无论一件多难办的事，只要经他出面，困难就会迎刃而解，事情定能办成，因此，这个矿的生产突飞猛进。因为他工作有能力，而且如此得人心，后来他便荣升为这个公司的总裁。

他升为总裁后，有一次在工厂开现场会，全公司的头面人物都出席了。会上大家都为本年度的好成绩而高兴，于是公司董事长的秘书小姐提议使大家在高度欢乐中散会。她想出一个办法，把一个分公司的副经理抛到喷泉的池子中去，以此使大家的欢乐达到**，董事长同意这位小姐的提议，就和这位总裁打招呼。总裁表示这样做不妥，决定由他自己——公司最高领导者，在水池中来一个旱鸭子游水。

总裁转向大家说：“我宣布大会最后一个项目就是秘书小姐的建议：她叫我在泉水池中来一个旱鸭子戏水，我同意了，请各位先生注意了，我开始表演了。”于是他跳入池中，游起泳来，引得参加会议的几百人哄堂大笑。

事后董事长问他：“那天你为什么亲自跳下水池，而不叫副经理下去呢？”

总裁回答说：“一般说来，让那些职位低的人出洋相，以博得众人的取笑，而职位高的人却高高在上，端着一副架子，使人敬畏，那是最不得人心的了。”

总裁这些话也唤醒了董事长，使他和总裁一样平时注意贴近部下，学到了办好企业的招数。

现代心理学也认为：和谐的人际关系会使组织气氛融洽，成员士气高涨，凝聚力增强。在这样的情境下，领导者就能“善用人之力”，激发出下属的主动性和积极性，使每个下属都能尽心竭力，从而取得最佳的领导效果。正所谓“功成、事遂，百姓皆谓我自然”。

做人要能将自己的位置放得很低，像水向低处流一样，以平等的心态、平和的心境善待人和理解人，能够体谅和宽容。善下能够铸就人格的高大，成就事业的伟大，赢得众人的尊敬和信任。