把你的名字和某种美德划上等号

现在，人们花许多的钱，费很多脑力通过专利和产权来保护自己的大脑和双手生产的结晶，即便他们的想法被他人欣赏并效仿。有一个可以安全保护自己的智慧与勤劳结晶的方法，就是把事情做得比别人好一点。

斯特拉迪瓦里制作的小提琴不需要专利证明，因为没有其他任何人会愿意花费这么大的代价将卓越的印记标在自己的乐器上。很多制作者满足于制作便宜的小提琴，并且嘲笑斯特拉迪瓦里花费几周甚至几个月的时间在一把乐器上，而他们只需花费几天。斯特拉迪瓦里决心要让自己的名字变得有价值，通过将它变成商标来永远保护它，这标志着他的个性——一位脚踏实地的实干家。他的名字就是他的专利，他的商业标签，他不再需要其他的了。

天文钟上面的格雷厄姆的名字就是对产品的足够保护，因为在那个时代没有其他人能够做出如此完美的计时器。他在伦敦学习到了这门手艺，而他制造的计时器可能是全世界最精致的机械——他的名字印在计时器上是对计时器优秀性能的正面保证。

约瑟夫·杰斐逊（Joseph　Jefferson）作为戏剧《瑞普·凡·温克尔（Eip　Van　Winkle）》的唯一标志已经长达四分之一个世纪之久。他将他出演的部分打上了卓越的烙印，以至于没有其他人可以到达他的境界。

“蒂凡尼（Tiffany）”这个名字在任何一件银器或者珠宝上都是这件珠宝所需要的全部保证。

赫勒，从在纽约沿街叫卖一篮子蜜糖糖果开始，就已经把自己的名字变成了对一包糖果近乎专利的保护。

这些名字就是真诚的同义词，它们的出现就等同于商标或者专利。没有人会想要去质疑如此优秀的商品的质量或者产品的可靠性。这些名字代表制造者与特点，这就是最完美的保障和最好的广告，它们的被提及都带着尊敬。相反的情况是，一个尝试将自己伪装成人才的微不足道的人，或是一家无足轻重的却标榜自己拥有优秀产品和服务的公司，时常都是被人们轻蔑地提起。我们从来不会尊重一个交易仿冒品或者是制造销售劣质产品的人，我们只会选择原创真实的作品。人类的思想偏爱确切、真实、原创和那些环绕着真理之轮的事物，讨厌那些虚伪的东西。

注意那些专注于制造和销售优秀商品的人与那些花了一辈子时间在便宜货上的人品质上的不同，后者花了一辈子时间买卖谎言，或者廉价的粗制滥造的东西，不论是珠宝、衣服、家具、股票还是债券，都是对任何形式的高贵和卓越的侮辱。

在性格方面，蒂凡尼的雇员也与那些售卖假冒伪劣珠宝店面的销售人员有着极大不同。

真正影响他们的并不是是否制作或者销售了仿制品，而是他们在与一些劣质的东西打交道这件事上。虽然他们已经非常了解仿冒品的劣质，但是他们在与客人打交道时还必须装作不知情。

分享虚假的东西是一种堕落的行为。世界上有足够多的真善美等着你去发掘，所以你不需要将自己与它们的对立面牵扯上关系，而是应该将你自己与高处的建筑联系在一起，然后卖出更多的产品。

“永远不要将你自己的名字放在任何证书或者作品上，除非你认为它值得你这么做。”参议员乔治·F·霍尔（George　F.Hoar）在一次演说中对学生们说道，“首先，你可以选择抛开你的工作，从而没有人可以命令你做一些你认为是错误的事情。洛厄尔这座城市建造在梅里马克河河上，大坝和运河是为了抵抗谁的力量而建造的？当时在美国还没有能胜任这一工作的工程师。一位来自英国的年轻人应征并且受聘负责这个工程，他俯瞰已经完工的部分，发现在六年前，这个村庄曾经经历过一场巨大的洪水。他走向建筑公司的负责人，说：‘先生，你必须重新建造洛厄尔这个工程。’

“‘我们不能这么做，我们已经投入了巨额的资金，只能冒险了。’

“‘那么，先生，’弗朗西斯说，‘这是我的辞呈。’

“负责人重新考虑后，在弗朗西斯的指导下进行了重修。一年后遭遇了一场洪水，这座小城和这项工程经受住了考验。要不是重新进行了修建，这场洪水一定会将地面上的所有东西都扫干净。这是我们应该从中吸取的教训。”

如果一个人总是用最佳的自我期待要求自己，其带来的影响将是无法估量的。在精确无比和略有误差，在优秀与中庸，在非常好与最佳之间有着巨大的不同。并且，我们需要有意地维持一个准则，不论是在思想上，还是在生活中的任何事情上，从挖玉米、修鞋子，到为一个国家制定法律，从而给我们自己一个向上的趋势，这是习惯于趴在地上生活的没有追求的人身上所欠缺的一种鼓舞人心的品质。

这种总是做到最好的习惯会深入一个人的骨髓、内心和个性，它将影响一个人的气度，使他泰然自若。一个总是把事情从头做到尾的人给人一种安静的感觉，他不是在做一些哗众取宠的事。即便失去平衡，他也没有什么可以畏惧的，他可以平静地看着这个世界，因为他相信自己没有做任何掺杂虚假的事情，也没有什么令他感到羞愧的东西，他知道他总是做到自己能做到的最好。一种高效，不论是对一项技术的掌握，还是在处理紧急状况时的临危不乱，一种不论发生什么都知道自己有能力做到最好的意识，将会赋予灵魂一种满足感。这种感觉是那种半吊子的工人永远都不会明白的。一个从不忽视工作的人，一个永远将手上的事情做到完整的人，相当拥有了一剂长久的补药——没有其他事情可以给予像完整做完一件事一样带给人们的满足感。

坚持做正确的事，让你的名字越来越值钱

当一个人对他正在做的事感到激动并且认为能够解决这件事的时候，他身边的一些人都会祝福他，并且给予他毫无保留的无条件的支持。这是一种幸福，是一种成功。这种活跃的力量感使得所有技能都得到了最大的发挥。它激发了精神、道德和身体的力量，并且随着这种成长，带来更加广阔的精神世界和更加宽广的视野，从而给人一种额外的不能用语言形容的满足感。这是一种高尚品德的实现，一种心灵的神性。

笔者有一位朋友，曾经在我的事业上给予过我不可估量的帮助——他从孩童时期就立下规定，不允许任何事情从他的手掌心里面流失，除非完整地做完整件事情并且得到努力回报。其他人可能非常匆忙，或者对他有所担忧，抱怨对他来说都不重要，他不会被引诱脱离他的工作，直到他在工作上打上了完成与卓越的标签，他才会把它放下。在这么多年亲密的交流中，笔者从未收到过一张匆忙的潦草的书信或是便签，或者没有任何把握好恰当分寸或者精准措辞的书信。人们羡慕他做事的卓越和优秀，但是这就是一直坚持把一切做到最好的结果。他从来不猜测什么，他坚持完全的精确以完整地做完自己想做的每一件事。

这种习惯在这个男人身上有着巨大的影响与作用，他的个性坚韧并且丰富，没有任何虚假的言辞粉饰，一切都环绕着真实。他是非常诚实的、透明的，并且很大一部分个性上的不对称归结于他把所有事情都争取做到最好的生活习惯。

不论我们做的事情是不是会被他人发现，我们都应该给自己支持。当我们完美地做成了一件事，对自己说：“你做得很对。”对那些半途而废的工作或是不认真的人说：“你这样不好。”也许会有一个微弱的声音一直重复着：“不对，不对！这样完全不对，是错误的，你知道不对。”它在说我们是失败者，虽然确实有失败的时候，但是这个世界仍会给我们鼓掌，我们的成就会铺天盖地。有一些事情是比世界的掌声更加可贵的，比他人的支持和赞同更加美好，那就是尊重我们自己。我们如果连自己都不能尊重，尊重别人只会是个笑话。

然而，当继续懒散的生活方式和潦草的工作时，自我谴责不再有用，懒散的作品也不再让你觉得糟糕，于是你也向粗心大意的**缴械，很快就变得麻木，然后某一天发现自己已经开始习惯性地轻视工作。一点细小的自觉性的丧失已经变成了习惯中坚硬的砖石。自觉性不再管用，自尊心开始退出舞台。于是即便我们用最潦草的方式完成工作，我们也不会有一丝一毫的不舒服或者悔恨。再过一阵子，如果这个趋势没有被控制，那么整个性格都会受到不良的影响并且被腐蚀成蜂窝状，于是所做的一切都将会有一定程度上的不完整性，全都不是那么准确，都缺少了一些什么。这些行为对一个人态度的影响就像不诚实一样。事实上，在决定接受一个职位并且承诺会做到最大努力之后却变得轻慢，半途而废，这是一种不诚实的表现。许多监狱里的犯罪分子，他的堕落是从他习惯性半途而废和将不诚实带进工作开始的。

如果你非常坚定并且有志将工作做到最好，那么在你事业的每一步，你都不会让工作逃出你的手掌心，直到完成，你会将你的个性带到工作中去，并且将它刻作你个人高贵品质的印章，那你就不再需要提供任何的保障，不用专利，不用产权。你和你所做的工作都将会供不应求。

人们从来都对出色和卓越充满信任。只要长期以来都对更大、更好、更真有着不懈的追求与渴望，那必定会带来机会。只要一个人保持追求更优秀的状态，这样通过不断进取达到的优秀就永远不会被超越。