漫漫人生旅途，目标为我们前行的轨迹指明方向，否则就如黑夜中暗行，完全找不着北；也如茫茫大海中的行船，没有灯塔的指引靠不了岸。明确目标之后，接下来该做的是什么？就是计划如何达到目标。无论大的梦想还是小的目标，都是我们在时间之轴上挥洒而成的，因此，对实现目标的行动规划其实是对时间的计划问题。这里谈及的主要是工作目标或说职业目标。

关于如何制定目标并检查计划，我们已在前文进行过详细阐述。光有计划还不够，关键得看接下来的行动。行动是一件了不起的事，我们大家应记住：一是切实实行你的计划和创意，以便发挥它的价值，不管主意有多好，除非真正身体力行，否则永远没有收获。二是实行时心理要平静，估计困难、做好准备、及时调整。这里着重讨论的是把目标正确地分解成工作计划。

把目标正确地分解成工作计划，通过采取适当的步骤和方法，最终达成有效的结果，这是有计划、有组织地进行工作的指导思想。具体做法包括5点：第一，将有联系的工作进行分类整理；第二，将整理好的各类事务按流程或轻重缓急加以排列；第三，按排列顺序进行处理；第四，为制订上述方案，需要安排一个考虑的时间；第五，由于工作能够有计划地进行，自然也就能够看到这些工作应该按什么次序进行，哪些是可以同时进行的工作。美国有位成功学家格林，他在给听众作演讲时，经常开玩笑地跟他们说，美国最大的快递公司——联邦快递实际是他发明的。他说的是事实。20世纪60年代时，格林从事的是在全美各地为公司与公司之间做撮合工作，就是在一定时间期限内，将文件从一个地方送至另外一个地方，他每天都在紧张地赶截止日期。当时格林曾经想到，如果有一家公司，开展一种服务，将重要文件在24小时之内送到任何目的地，那该有多好！这想法在他脑海中驻留了好几年……一直到多年后，一位名叫弗列德·史密斯的人，真的把格林的想法转换为实际行动。而格林却是空想了多年，未付诸任何行动，那么联邦快递的巨大商业成功自然于他没有任何高兴可言。可见，成功地将一个好主意付诸实践，比在家空想出一千个好主意要有价值得多。笔者曾听一位在食品公司工作的朋友讲述过一段工作经历。当时公司面临着新一代的低端袋装面上市。公司决定在一个月时间内，在全国分销商之间开展铺货竞赛，同时进行主打产品某牌干脆面的换卡促销活动。他的上司刘经理宣布完公司的决策之后跟所有下属说，本区域要争取做到最优秀。下面所有的业务代表都嘘声一片，认为那么短的时间里完成两项工作是不可能的。刘经理面带微笑地说：“大家想不想在这次铺货竞赛中拿奖？”下属们异口同声地说：“想。”刘经理应了声“好”，然后吩咐助理小李给所有下属每人发一份《夺奖计划时间安排表》。时间表上的具体安排如下：

早晨6：00，小周和小刘到附近的早市去作展售。到达之前，公司的厢式货车和另两位住在附近的同事准备就位。

早晨7：10，小周和小刘帮助司机布置好展售的工具后吃早餐。

早晨7：30，迅速奔赴附近的小学开展换卡的宣传和卡片兑奖的活动。

早晨7：50，赶回公司开早会，之后带上活动用的奖品、宣传品等以便拜访客户时用。

上午8：30，奔赴各自区域，开展正常的业务拜访工作。

中午11：20，和两位负责邻近区域的同事集中在某学校门口，开始搞活动。

中午12：30，和两位同仁一起午餐，休息。

下午1：30，和两位负责邻近区域的同事集中在第三所学校门口，开始搞活动。

下午2：00，赶回各自区域，开始进行正常的业务拜访。

下午4：30，赶到当天的第四所学校，开始活动。

晚上6：00，回分公司交单，总结，开会。

同时，利用周六和周日的时间，财务人员配合K/A（重点客户）组的同事积极到大型商场超市开展促销活动，而所有业务代表和仓管组的同事则联手开展社区展售活动。

经过周密的时间安排和工作推进，一个月时间下来，零售组8位业务代表和K/A（重点客户）组3位业务代表，加上财务、仓管等其他人员的配合，终于出色完成了目标任务。在常规业务拜访之外，共计搞了24场商场促销活动，38场集市和社区展售活动，115场学校活动，高密度的地面宣传为新品铺货顺利打开了通路。最后到活动截止时间，刘经理在会上兴奋地告诉大家，本区域成功地获得全国铺货银奖。

由以上案例我们可看出，团队要想获得某个项目的成功，离不开严格的时间管理。一个好的管理者，不仅需要做好自身的时间管理，还需要对团队成员的时间进行规划和规范。规划团队成员的时间是指通过对团队工作内容的安排，提升团队的时间效率，使每一个团队成员的工作效率最大化。规范团队成员的时间则是指要求每个销售人员严格按照工作计划，在固定的时间拜访固定的客户，从而使客户形成接受拜访和订货的习惯。