是什么在决定一件商品的价钱？

我们可以说出很多因素，比方说是知名品牌，或者说其质量好，或者说其用材考究、全手工……这些都与价钱有关。不过，相对来说，是否稀缺是一个决定商品价钱更为重要的因素。一个最简单的例子，水与空气对人来说如生命般宝贵，而钻石属于可有可无的东西。但因为水与空气极其多，因而非常廉价甚至免费。钻石因为极其稀少，价钱便极高。

法国皇帝拿破仑三世（1808～1873），是法兰西第二共和国总统（1848～1851）以及法兰西第二帝国皇帝（1852～1870）。拿破仑三世是一个喜欢炫耀的人。他常常大摆宴席，宴请天下宾客。每次宴会，他总是摆出一副高人一等的样子。餐桌上的用具几乎全是用银制的，唯有他自己用的那一个碗却是铝制品。

为什么他为法国皇帝，却不用高贵而亮丽的银碗，而用色泽要暗得多的铝碗呢？

原来，在差不多200年前的拿破仑时代，冶炼和使用金银已经有很长的历史，宫庭中的银器比比皆是。可是，当时铝金属的提炼技术落后，铝制品是极其稀罕的东西，不要说平民百姓用不起，就是一般的王公大臣也用不上。因此，拿破仑让客人们用银餐具，自己用铝碗，就是为了显示自己的高贵和尊严。

因为铝制品少，所以其价值高。在铝制品充斥满大街时，谁还会像当年的拿破仑那样拿它来炫耀呢？

常言道：物以稀为贵。当一件商品非常稀少或开始变得稀少起来时，它相对会变得更有价值。例如同样一个系列的生肖纪念邮票，如果生肖兔的邮票比生肖猴的少得多，那么在邮票市场上，前者的售价要高于后者——尽管两者的面值一样。

在经济学中，把因商品稀缺而引起的价值增长或购买行为提高的现象，称之为“稀缺效应”。这一点在书画以及古董收藏市场上尤为明显，某一个画家的作品存世量如果比较少，就算其作品质量稍逊，也可能比存世量多的、作品质量优秀一些的价格高。而当一个优秀的书画家或工艺美术大师逝世，其作品当天就会价值飙升，求购其作品的人会更加热情。因为他的作品只会日渐稀缺而不会增加了。

关注和享受稀缺，希望拥有被争夺物品的愿望，几乎是人的本能。尤其商人、媒体人都可以学会宣传和制造稀缺，以此来影响人们的行为。不知你是否留意过，很多楼盘在开盘前，开发商总是进行大量广告轰炸，吸引人们前去看楼，邀请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等，有的还张榜公布销售情况（实际没有销售那么多），形成临时性缺货或只剩少数存量假象，造成僧多肉少的恐慌。在这种心态的支配下，购房者争先恐后签下合同，生怕晚一天就被被人抢走了。实际上，很多貌似很抢手的楼盘，一年半载后还有楼房在销售——只不过售价在有节奏地涨。

爱马仕在全球奢侈品中的品牌地位远高于LV，爱马仕Kelly包并不是从柜台卖出的，而是订购的。订购一个包从8万元到20多万元不等，需要等待4年时间。如此稀缺、难得，加上其本身优质的品质，令Kelly包供不应求。美国的哈雷摩托，走的也是稀缺的路线。而英国产的劳斯莱斯豪车，不仅产量稀缺，而且某些型号的汽车还需要对购买者进行身份审核。如此种种，给人们留下了无限的想象空间，令这些商品成了皇帝女儿不愁嫁的地步。

在销售商品时，商家也常常使用“一次性大甩卖”、“清仓大特价”来引诱顾客，并将时间定为“最后三天”。用这种貌似机会难得的策略，促使顾客采取购买行为。而在电脑购物栏目中，推销者也总是不停地强调：此次优惠只针对前100个打进电话者，或只有5分钟时间。这些小招数其实经不起推敲，但却总是能起到较好的促销作用。有不少家庭妇女经常会买一些不实用的商品回家，多半就是被这种“机会难得”的言辞所蛊惑，头脑发热抱回家。结果呢，回家之后就一直躺在储物柜里没用处。现在，你不妨也翻翻你的储物柜，看你有多少买回来之后一无用处的商品，借此反省一下自己的消费观。

虽说买的永远没有卖的精，但是作为普通消费者，还是擦亮眼睛，对商家认为制造出的稀缺效应保持几分理智与清醒为好。