凡事都有一定的方法方式，有时做一件好事，如果方法不对，好事也会变成坏事。谈判也是如此，错误的方法常常会令谈判走向死胡同。
◆用贬低同行的手段抬高自己
谈判的时候，不停攻击同行业公司，无异于画蛇添足，自招失败。它不仅显示了你的胸襟不够开阔，而且反映你对自己公司的信心不足。因为公道自在人心，对方既然与你谈判，起码说明了他较为认可你们公司的产品或服务。如果你画蛇添足地攻击同行业的公司，会给客户留下不好的印象，进而对你和你公司的产品产生怀疑，影响谈判的圆满完成；也可能对方心生反感，不再与你进行商谈。即使没有这些，那些闲言杂语，也会冲淡主题，浪费时间，延缓谈判速度。
在对手面前贬低他人相当于自损形象，有修养的人即使别人议论他人是非时，也不会随声附和。谈判是智力的较量和良好关系的建立，任何多余的无关紧要的话，都可能影响谈判的质量和谈判的气氛，如果不加筛选，信口开河，只会失去对方的信任，加深对方的疑虑。如果是故意败坏，有意说同行业公司的坏话，就不仅仅是缺乏修养的表现，还可能触犯法律。所以，在谈判时，应当多说些赞扬肯定的话，尤其是当对方肯定赞扬某同行业公司的时候，你的赞同会激发对方的好感，觉得你们有共识，对谈判能起到润滑促进作用。
◆仓促上阵
事前不作充分准备，又不具备丰富的谈判经验，只会落得一个谈判一无所获的结局。如果对方是一个强硬型的，不注重长期合作关系的，要在这场谈判中获取最大利益的人，谈判人员很可能被他所蒙蔽、引诱或受他奚落、攻击，直到那样不明不白，却又无可奈何地做出牺牲。那样，这场谈判就会彻底失败。
谈判，作为人们生活、企业交易、经济纠纷、满足自己某些需要，而进行的沟通交流的一种方式，有其自身的特点、模式、原则等等，是需要学习掌握的。作为一个谈判人员，首先应该对谈判的知识进行全面的了解，掌握一些技巧，会运用一些常用的策略。其次，在对谈判有了一个大致了解的前提下，应当充分地把理论用于实践。对谈判对象的信息进行收集、分析、整理，制定具体战术，拟定谈判计划，做出决策草案，做到胸有成竹。最后，才是在充分准备的前提下，以饱满的热情，积极的态度，机智灵活地进行谈判。
◆出言不逊
有些大企业的谈判代表在与小企业谈判时，如果进行了几个轮回，对方仍坚持不作较大的让步，就会一肚子的火气，心想，你们有什么资格跟我讨价还价!于是，就多次暗示对方，想让对方明白他们的弱小和无能，如果对方有所辩白，就故意用讽刺挖苦的语言嘲笑对方，使对方蒙受羞辱，使对方陷于尴尬的境地。这样做情况并不会好转，对方逐渐有了不满，态度上也不再那么温和有礼。事情越演越糟，最后对方愤然离去，谈判宣告破裂。
任何时候，面对任何谈判对手，讽刺挖苦、责难辱骂，都是没有修养，极不道德，甚至是极其卑劣的表现。这种人身攻击除了说明谈判人员没有修养以外，并不能解决任何实质性问题。相反，对他人的人身攻击，不仅会失去他人的好感和信任，而且还会给谈判设置障碍或给日后双方的交往罩上一层阴影，更可能会使谈判完全破裂，双方成为仇敌。
俗话说：“树活一张皮，人活一张脸。”当一个人的自尊受到伤害时，都会愤怒、暴躁，进而反击。在谈判桌上进行人身攻击，对人的伤害程度更深，对方的反应也更强烈，如果处理不当，盛怒之下，很可能会做出过激行为来。所以，切不可对他人进行人身攻击，尤其是本着互惠互利原则的谈判双方。如果你脾气较大，极有可能在谈判时说出有损对方尊严的话来，建议谈判人员加强自我修炼，提高忍耐力，宽容对方的过错，多抚慰、多赞美对方，以理服人，以情感人。
◆过分相信感觉
有些谈判人员，以为观察别人的表情动作，就一定能看穿别人的心思。所以，他们在与人谈判时，总从别人的面部表情、身体动作等方面揣测别人的想法。从细微的表情，不经意的举手投足中，判断揣摩对方的意向。对方锁眉，是有疑虑；对方微笑，表示赞同；对方摆头，表示反对……甚至其他一般人根本未留意的神情与姿态，他们都不放过，要细加研究，并从中找出信息，得出结论，为自己谈判所用。但是，事情并不像你所想，很多时候，从对方的表情中得出的信息并不像平时那样准确，尤其是在谈判结束时，对方表情更与实际情况大相径庭，明明是占了便宜，对方却还是装出一副受伤的模样。
俗话说，一心不可二用。过分注意探究对方的表情动作，有可能获取到一些不易让人觉察的信息，但相应地也会降低自己对其他重要方面的注意力，影响自己在谈判中知识、才能的发挥。谈判不是靠察言观色就可以获得成功的，而应该是智慧、口才的较量，花太多的时间探究对方的表情动作，不一定能取得事半功倍的效果。特别是在某些特殊情况下，人也是会伪装自己的。
在理智的谈判过程中，应多注重于客观的谈判内容，少掺杂些个人的主观因素，尽可能正常地发挥自己的谈判水平，冷静客观地分析辨别事实，而少去追究对方的表情动作的含义，才能取得好的效果。
◆快言快语
有些人在谈判桌上，总是有问有答，有理有据，毫不含糊和犹豫，以此来显示自己的干练，显示自己思维的敏捷。
但谈判桌不是你表现口才的地方，在这里冷静的思考更重要。一着不慎，不说全盘皆输，但完全可能由主动变被动，有利成失利。如果谈判人员的嘴总是快于脑子，必定考虑不周，不加认真思索而做出的决定很可能失策。如果只是谈判中的一个环节，还来得及纠正，如果签约也像说话那么草率，再后悔就来不及了。俗语说：有勇还要有谋。谈判桌上，是显示人智慧的场所，如果一味追求语言的畅快，不留思考的余地，必定做出错误的决定，而损失应得利益，给人愚蠢的印象。
在谈判中，时间就是力量，应该千方百计地争取充分的时间来思考，慢节奏地回答问题，而不能不加思索，仓促应答，因出言不慎而招致重大失误或损失。尤其在谈判的紧要关头或对方突然提问，或提出的问题比较棘手，而你又不得不做出回答时，千万不要手忙脚乱，要故意放慢节奏，为自己争取充足的时间进行思考。比如，可提议对方把问题再说一遍，把问题解说清楚；突然口渴要饮茶，或是为在场的人点燃一支香烟；看看手表，平静地站起来致歉，说“现在我有一个约会电话”;让对方阅读你的资料；甚至可以明说自己还没考虑清楚，要求给一些时间思考等等。真正做到“宁慢三秒，不抢一句",有充分的时间思考，才能做出圆满的决定。
◆有问必答
海外某公司对A厂的产品很感兴趣，与A厂谈判进展得十分顺利，预约好第二天正式签约。当天晚上，按预定议程举行了一个招待会，会上，海外公司总经理的秘书跟A厂厂长碰杯，互相祝贺即将到来的成功，同时顺便问道：“这笔生意谈成了，对贵厂的资金周转会大有好处吧?”厂长犹豫片刻，本想避开，但想到整个谈判大家都那么诚实，有关同行业成本、价格、质量等等，没有一点隐瞒，而且双方马上就要合作了，不应有丝毫有损诚信的言行，于是据实相告：“不瞒你说，的确如此，这次谈成了，我们可以把即将到期的一笔贷款还清。”谁知第二天早上，海外公司突然变卦，提出在签约前重新讨论价格问题，要求再降价格。这时A厂迫于目前困难，只好答应了他们的要求。正是有问必答、和盘托出的“诚信”让A厂损失了这次谈判中本可以多得的那部分利益。
谈判中的提问不同于一般求教、咨询性的提问，它是一种了解对方实力、动机意向、需求与策略的手段。通过有意无意的发问，达到探询对方的底细，进而掌握主动的目的。如果一方据实相告，不留余地，对方马上会据此压价，失利便不可避免了。
谈判专家一致认为，谈判中正确的答案未必是最好的答复。在谈判中，答复对方的提问是一个十分关键而又很不容易把握好的环节。它是对提问的反馈，但从内容到形式的选择却不应像提问那样随意，因为回答对方的问题要承担一定的风险，关键不在于回答的“对”与“错”,而在于该说或不该说。一个有经验的谈判人员，会根据对方的情况、谈判的目的、谈判的形势作好答复的准备，并能很好地把握该不该答、何时答、怎样答，以及答复的范围、程度等。任何时候，对于谈判中的提问，都必须站在谈判全局的利益高度上认真思考、冷静斟酌，从容应付。对方那种“投石问路”,以图了解己方底细的发问，只须局部作答，留有余地，别让对方摸到底牌。对于较为棘手的问题，一时难以确切答复的，可以含糊其辞或模棱两可。此外，拖延回答、答非所问、有偿作答、反客为主甚至沉默反观，只要运用得法，都不失为一种较好的答复技巧。
◆自作主张
这往往是一些能力出众的谈判人员易犯的错误。他们自恃高明，未经领导的同意，为了讨好客户，擅自主张，私自更改谈判条件，是极其危险的事。首先，每个公司都有一套纪律和规则，还有一些商场上的禁忌，如果你不经请示，自作主张，可能有悖公司规则，也有可能让自己和公司蒙受不必要的损失。其次，类似一些不正当不合法的事情，比如回扣、赠品，不仅会使公司蒙受损失，威胁到公司利益，更有可能触犯法律，把自己和公司置于不利的地位。
商务谈判，要遵循商场规则，商务谈判人员也应遵守原则，不是自己权限范围的，不要擅自做主。①对货物的价格打折扣，不能私自作主，即使客户以好处引诱，也要遵守公司统一规定。②对于分期付款的次数，也不要私自增加，以免宽容了对方，却造成自己公司资金的周转困难。
③不要做主延长支票的兑现日期，或对方付款期限。
④不要私下答应给客户不正当的馈赠，或付给客户回扣。
⑤不要私自掏腰包垫付款项以吸引客户订立合同。
⑥不要擅自为对方的支票背书转让。
⑦不要擅自把客户的付款借给其他客户。
◆迟到
在约定的谈判时间迟到，哪怕是短短10分钟，也是一种不礼貌、不尊重对方的表现，而且很容易被对方误认为你是一个不负责任的人，他们要把一大笔资金交由这样的人运作时，心里肯定会有些担忧。虽然迟到方做出了解释，但在重视效率的今天，他们也不能完全消除心里的疑惑，以致会再次考核调查，浪费时间和精力。再者，在时间就是金钱，时间就是效益的市场经济时代，迟到带来的可能是双方在利益上的损失。
进一步加强自己管理时间的能力，为重要谈判腾出充裕的时间，这样不仅可以避免谈判人员发生迟到的现象，而且还有足够的时间温习谈判的内容，为谈判做好充分的心理准备。在谈判制定议程时，就应该考虑为每一次谈判安排出充裕的时间。将谈判时间前后的其他会议延迟或提前召开。还要将无关紧要的、细小的事情，在谈判之前就交待吩咐下去或做完，千万别让任何事情耽误了重要的谈判。更为关键的是，为避免一些不能预料和抗拒的外界因素的干扰，如估计会有大雾、塞车等问题时，谈判人员不妨提前在谈判地点附近预定休息室或住宿房间，提前半天或一天到达那里，以确保谈判时能准时到场。
现代的人都很重视时间，能否准时赴约也同时被视为是否守信誉的标志，在谈判时间不迟到，可以增强别人对你的信任度。为此，谈判人员除了管理好自己的时间，也不妨再让同事或助手提醒自己一下，千万不要因为自己的一时疏忽，而在谈判时迟到。
◆电话谈判
如果有事情需商谈时，不论是哪一方主动打电话，他在谈判中便占有优势，因为打电话的人挑选对自己最有利的时间和媒介(即电话)。既然他主动发功攻势，那么必定会有备而来，在手边拟有要点，一切成竹在胸，对所要说的话也早有腹稿。当你在电话上措手不及的时候，可以这么向对方说："对不起!现在我不方便和你谈，请问明天什么时候有空，我再给你回电话?”
相较于面对面的谈判，电话在谈判方式中显得比较简短，更具有竞争性，而且更为正式。你可以故做幽默地讨论事情，不用担心因为开玩笑而离了题。由于看不到对方的反应，因此可以不用顾及面子，而坚持自己的主张。要是你心中已定的金额是多少，而对方却想对你施展“攻心为上”的策略，企图软磨硬泡来说服你，那么这时候就务必坚持在电话中谈。像电话交谈这种紧凑场合，清晰而理性的措词会发挥更大效用，使说服力大增。
最要不得的情况莫过于当对方提出问题，结果你只能哑在那儿，一句话也答不上来。即使你很快地恢复常态，可是对方会因此看穿你的弱点，并且死咬着不放，直到你重重受伤为止。针对这种情况，最好的防范之道便是事先模拟各种可能被问到的问题，譬如价格为什么这么高?为什么在三个月内拿不到货?抵押品出了什么状况?当你丝毫没有防备，而问题却突然而至的时候，可以把问题转化成你曾经答复过的答案。譬如把问题扯回价钱方面，或只笼统地重申你会合理配合的意愿。他山之石可以攻玉，看看电视辩论大赛，观察那些选手们是如何应对的，他们由于辩才高超，面对问题时
都能灵巧答复，你会发现，他们从不就问题本身确切作答，而只针对问题巧妙地发表他们的演说。
大部分人认为，电话交谈后的书面备忘录，只不过是谈判的文字记载而已。事实不然，你寄给对方的备忘录，实际上是一种重要的谈判工具，因为它不但使协议具体化，并且提供机会让你进一步理清自己的观点。你应该把电话交谈内容及时地记录下来。在电话的交谈中，其中要是有一些模棱两可的话，你就可以利用这个机会加以澄清或根本删除。因为，日后的后续讨论是以备忘录的记载为论点，而不是根据电话中的交谈内容，所以，备忘录使你对最后的协议内容与范围握有主动权。防范之道：当对方提议由他准备备忘录时，你不妨建议由双方同时准备，等拟妥后两方进行对照。
被“友情”蒙骗
有些谈判对手很爱谈论友情，展露他友好的笑容。当你有所挑剔或指责时，他总是微微一笑，友好地点点头，诚恳地表示歉意。于是，你便无法再在此问题上纠缠，更不可能以此作为让对方让步的条件。一个相当棘手的问题，双方为此争议讨论几个轮回，在快要理出头绪，形势大好的情况下，对方又笑了："你提的问题很值得考虑，我一定尽力反映，请给我一些时间好吗?"态度相当委婉温柔，你不好意思乘胜追击，只有静候佳音。等到再一回合的商谈开始，对方先是满脸的笑容，诚挚地问候，又说得你心里暖融融的，接着满脸的歉意，说他作了多么大的努力，绞尽了脑汁，可是公司无法在此上做出让步。未了，非常诚恳地说："老交情了，请谅解谅解我们吧!这于你们也并没多少损失。”就这样，一个问题又一个问题，一个条件又一个条件地讨论，你总是在对方温和有礼，笑脸以待的友情攻势下，束手就擒，尽可能多地做出让步。
对方出发点很好，避免矛盾冲突尖锐化，有利于更好的联络双方感情，达成友好合作。可你融化在这种温和柔情之中，束手无策，近似主动地做出较多的让步，便有些丧失原则，站不稳立场了。这样做在普通商谈，或对方温和讲情义的情况下或许损失不大，但如果是被对方故意迷惑而受到欺骗，后果就不堪设想了。
其实你完全可以在对方处处表现出与人为善的情况下，同样以诚相待并提出更完善的成交条款。或者将计就计，以柔克柔，也大谈友情，以友情开路，开诚布公地谈自己的困难、需求和合作的愿望，请对方充分理解，友好合作。由于对方既已强调友情在先，此时也就不好过分坚持，往往也会做出相应的让步。再有，安排一个态度强硬的“黑脸”人物，摆出一副"生意归生意，友情归友情”的姿态，向对方提出比较苛刻的条件，加大对方的心理负担。这时，你再以“白脸”出现，批评“黑脸”人物不近人情，强调“生意不成仁义在”的道理，提出有所退让的"公允"、“平等”方案，并表示赞赏对方的重友情态度，这样，对方就可以卸下刚形成的心理包袱，顺利成交了。