为了节省试销的费用，为了避免对手窃取新研发的成果，为了争取时间上市，一些企业的新品一研制出来，就隆重地大规模地被推出市场，从不对新产品进行试销。结果，有时这些产品销售量出乎意料的低，以至于公司在几月后不得不放弃这项产口冒。

试销，又称市场试验，是新产品在开发过程中，达到产品化以前都需要经过的一个阶段，省略这一过程，就难以保证新产品大规模投放市场的安全，从而可能使公司蒙受损失；不进行新产品试销，管理人员便失去了一个拟定最佳市场营销方案的“实验室”，难以做出恰当的市场分析；不进行试销，不利于估计销售水平，无法为广告和推销方式提供可供参考的意见，不能帮助公司及时修正目标市场。

通常，以下四种情况应该进行产品试销：(1)尚无直接替代的产品门类（主要是工业品）；(2)新产品的定价高于同类竟争产品时；

(3)在包装和摆放方面另辟新径的；

(4)采用一种新的销售方法时。

试销中也可以采用一些小技术：

(1)小规模试销。保密度高，费用低，又能较快估计出未来销售量；

(2)样本赠送。耗费不多，预测效果好，能快速得到结果，还可以试验各种营销组合方案的好坏；

(3)统计模型。多用于产品系列扩充类连续性革新产品

当然，并不是所有的产品投放到市场前都需要进行产品试销。如果企业本身已树立了一定的企业形象，有一定的品牌效应，完全可以借助这些优势，来向新市场推出新的产品。另外如果你想要进入的那个市场上，完全是没有开放的新市场，不存在竞争对手，风险很小，你只需要在原来的生产线上加大生产量，不用再去购买机器设备，耗费很低，最后你推出的是一个进入成熟期的产品，以上这些原因使你根本无须进行市场试销，即可全面投入市场。这样情况下如果画蛇添足地进行市场试销，结果可能是占用了你大笔资金和宝贵的时间，让竞争对手发现了你的计划，先你一步进入了市场，抢去了利润。

是否进行市场试销是一个十分重要的决策。但有时可不需进行市场试销就可全面投入市场。一般来说，在考虑试销与否时，要考虑下面的问题：

(1)企业应当进行该产品失败会造成的风险和耗费，与成功的赢利能力和目标利润两个方面的费用对比。如果风险不大、费用又低，则无须试销即可全面投入市场。

(2)该产品大量进入市场，需要相应的管理技术，如果为此的投资远远超过试销的投资，应该进行试销，从中可以学习到这些技术并积累经验。

(3)占用销售力量的规模和时间，广告的设计需要，以及如果该产品失败，而可能给企业，声誉带来的反面影响，在这种情况下，通过试销利大于弊。