对于某些人而言，产品定价确实很容易，只要把成本加上所需的利润就可以了。

在行销组合里，价格可能是最无趣、最不好办的要素，因而经常会在有意无意之间，忘记它也是行销重要因素之一。

价格的确定果真单纯到只要把成本与利润加在一起就万事大吉了吗？若果真如此，类似皮尔卡丹、圣罗兰等名牌产品，就不会出现那种高价位了。

问题在于，名列行销4P之一的价格，果真没啥好玩的吗？如果是这样，则百货商场周年庆，怎么能在短短五天之内就创造出年营业额一成左右的业绩，并造成人头攒动的抢购热潮；分期付款的手法如何能风行全球；万客隆、家乐福又如何能迅速崛起呢？

事实上，价格的确定绝非如此单纯，除了要考虑成本与利润之外，还要考虑竞争态势、市场地位、顾客心理、品牌形象以及公司策略等诸多复杂因素。其中低价未必无往不利，高价也未必就无人问津，要根据所有相关因素互动的结果如何而定。

日本企业在早年进入美国市场的时候，经常会从销售策略上的考虑，而以低价切入市场，企图迅速渗透市场，争夺市场占有率，即使在前几年曾出现亏损也在所不惜。这种用金钱买市场的强悍作法，常被指为倾销，也使一些短视近利的竞争对手难以招架。

对于顾客而言，价格经常会成为购买产品的参考因素，至于重要程度如何，则视产品与顾客价值观的不同而多有所异。当消费者在评估产品价格的时候，他（她）是以自己所感受到的产品价值作为评估标准，如果物超所值，他会感到很满意；如果物符所值，他会觉得合理；如果物非所值，他会认为太贵而难以接受。因此，当我们在制定价格时，就可以根据产品所给予顾客的整体价值（包括心理的与实质的等），测试出顾客心目中的认知价位，以作为参考依据。

基于顾客对价格的微妙心理与认知，我们在价格上就有一些技巧可用，以影响顾客的购买行为，充分扮演促使顾客购买“临门一脚”的。事实上，价格是一项相当具有威力的行销与竞争利器，只不过经常被人所忽略罢了。因此，销售人员在运用价格利器时也要在时机、技巧以及运用次数等方面有所斟酌，以免未得其利，反受其害。

畸零定价是经常被运用的手法，如99元、499元、999元之类的价格，都是利用顾客“多少钱还有找头”，而觉得它不贵的心理。许多超市就经常使用这种手法，而麦当劳的“50元还有的找”则是为了消除顾客认为麦当劳很贵的心理认识。

可口可乐在几十年中以抵制水货为名，采取降价三个月的价格促销活动，此举不但在饮料市场上造成相当大的震撼，也达到了回馈顾客，为百事可乐重新上市设置障碍，旺季前塞货，以及争夺市场等多重目的，可说是一箭多雕的价格攻势。

清萝蛋糕经常运用打折手法吸引顾客，由于每次都事出有名（如选择儿童节、母亲节、中秋节、或新门市开幕等时机），而且限期促销，因此，不致对其品牌形象造成负面的冲击。选价格标牌也是价格促销的重度使用者，但由于使用过于泛滥，则会让顾客觉得几乎无时无刻不在打折，且未能给予顾客一个合理的促销理由，结果使其品牌形象深受影响，这也是我们在使用价格促销时应该特别注意的地方。