任何产品有必要做到家喻户晓的程度吗？对那些知而不买的人，大量的广告投入都是人力与物力的浪费。在高知名度的背后，暗示着行销资源未能被充分地善加利用，并产生相当程度的资源浪费；其中，有许多工作是在“对牛弹琴”，是在打空炮弹，结果是瞎忙一场，做了许多无用功。

这是因为没有设定好沟通的目标视听群，在市场上只有很少的产品是卖给所有的人，大多数产品都应该有其主力的消费市场，或我们称之为目标市场，也有的企业是经由市场划分，定位等手法，设定自己所追求的目标群。不管如何，一定要有一个明确的进攻目标（目标市场），整个进攻行动才会有焦点，有累积性。如果我们是以打散弹枪的方式进行沟通，乍看之下似乎宣传面相当广泛，但真正起作用的广告也许只有百里挑一，这也是某些产品知名度虽然很高，但产品却未能如愿畅销的原因之一。

相反地，如果我们锁定特定目标视听群，集中心力发起宣传攻势，则攻击面看似较小，但击中率却高出许多，这才是有效的沟通之道，因此，设定明确具体的目标视听群，并与他们展开对话。

海湾战争之所以能在短短41天便宣告结束，伊拉克几乎毫无还手之地，主要的原因就在于美国空军的轰炸方式，已从传统的大量投掷炸弹炸毁敌方军事目标的作法，发展到目标锁定式，先以卫星侦查系统锁定轰炸目标（如某座建筑，或某座桥梁等），然后才投弹攻击。如此的锁定进攻方式，显然能够迅速有效地完成轰炸任务，准确地命中目标，而不会盲目地投掷一堆炸弹。

因此，我们也许应该了解，广告未必要广而告之，事实上，只要让该知道的人（目标视听群）知道就可以了。或者说，惟有事先锁定明确具体的目标视听群，才能谋定而后动。我们也可以说，广告就是要在“目标视听群”这个“小圈圈里广为人知，至于“圈外人”也知道了，那是附加效益。所以千万不要一开始就想大小通吃，即人不分男女老少，地不分东西南北，通通要广而告之，如此一来，不但会浪费广告资源，而且还可能达不到既定的广告效果，因为力量分散，且没有人会搞得清楚这种“广为宣传”的产品究竟要卖给谁，因而难以得到特定群体广泛的共鸣和认知。