产品价格决定了消费者购买的意愿，它担负了市场渗透和定位的双重角色，产品价格也反映了市场策略和形象。

许多跨国公司在国际市场上采取了弹性价格的策略，同样的产品在不同的地区却有不同的价格。但是，当市场之间的贸易障碍渐渐瓦解时，这种因地区而异的产品价格策略将行不通。比方说，在欧盟地区，如果产品在某一国家卖得太贵，消费者可到产品价格较低的国家去购买。

当你决定进人国际市场时，你应就以下几个问题的答案中，找出价格策略。

——你是否想在国际市场建立长期的地位？

——是否能以大量杀价的方式，去削弱竞争产品的优势？

——如果市场上没有强劲的对手，你能否高价出售自己的产品？

——你和对手之间是否短兵相接，或是你的产品有独树一格的特色？

——如何定位你的产品？

当然，考虑所有因素之后，最后必须想到的是你的产品价格能否涵盖所有的成本支出。

通常，有3种方式是用来制订产品的价格：抬高价位、根据市场行情、降低价位。

(1)抬高价位

抬高价位的目的是欲在短期之内就能有所回收。抬高价位的条件是产品本身要有特色，而且能吸引广大消费群的兴趣。作市场调查时，就应看出产品是否有抬高价位的条件，若条件不足就不可冒险一试。

另外，要考虑的先决条件是，竞争者崛起的速度与效率。如果竞争对手能在短期之内迎头赶上，那么，抬高价位的策略就不宜使用。

(2)市场行情

如果类似的产品已在市场上推出多年，那么，市场上应有一定的价格行情，新产品的价格通常得根据竞争者的原有产品价位、生产成本和行销经费而计。

通常，产品是由销售人员制订价格，但是，销售人员多半不了解生产程序和成本，因此，销售人员制订有价格往往脱离现实。

以市场行情开出价位是一种被动的方式，如果销售量不能达到预期的目标，问题即接踵而来。虽然价格定位是一种区分不同品质产品的策略，可是国际销售人员除了紧跟市场行情之外，通常不会有太多的选择。

(3)低价促销

低价促销是扩大市场的一种策略，它需要的条件是大众化的市场、对价格敏感的消费者，和降低生产及行销成本的能力。