18.自己向自己叫板(1 / 1)

“比IBM更价廉物美!”当国际商用机器公司(IBM)推出最新产品TT型个人电脑时,曾打出了这样的广告标语。自己攻击自己,向自己叫阵。这种罕见的经营奇招,使得电脑行家与同行们惊诧不已。

从20世纪60年代开始,IBM电脑就在美国电脑市场上独霸天下,而电脑市场非常可观的利润,亦吸引了许多新公司的加入,他们决心与IBM争一杯羹。

然而,单打独斗,绝对没有一家公司是IBM的对手。于是,他们悄悄地联合起来,从四面八方向IBM发动攻势,以期改变IBM独霸的局面。

面对挑战,IBM感到十分头痛。谁叫自己这么出名呢?怎么办?与他们妥协,分割市场呢?还是毫不退让,针锋相对,以牙还牙呢?经过详细的考虑,IBM觉得自己实力雄厚,技术人才全面,而且尚有很大的市场空间可发掘,轻易放弃只怕将来会后悔。于是,下定决心应战,打一场兼并诸侯的市场统一战。

那么,从何入手呢?敌人太多,如四面还击,恐精力不够,疲于奔命。与其让敌人来围攻自己,自己去防御,倒不如自己攻击自己,找出自己的薄弱环节,打上一支预防针。

自己与自己竞争,可以不断改善,促进自我发展,使竞争者寻不着突破点而忙于奔波,自己自然能快速占据市场,这样才可以稳坐钓鱼台,又何必劳神费力与他们动刀动枪呢?让自己做到无懈可击,让敌人攻无可攻,达到不战而胜,实在是上上之策。