在面对面的销售时，提供潜在顾客一段免费试用时间，这种优惠常常令人无法拒绝。这是一个很有效的方式，可以降低销售阻力，并且给产品一次自我推销的机会。这个点子最棒的地方，在于潜在顾客要是习惯了使用你的产品，他们一定会想要留下它，当你再度回去拜访时，他们甚至会当场付钱成交。当你向潜在顾客提出试用优惠时，你可以这么说：

小姐，我要告诉你，我将把这个电吹风留在你这里一个礼拜。如果您用过后觉得喜欢可以买下它，假如不喜欢的话也没关系，下次我来时把它带走，您觉得怎样？

千万不要让潜在顾客感到压力，或是有责任一定要买下那样产品，也不要他们签署任何保证书或协议书。举例来说，一家知名洁肤乳液公司代表拜访一家汽车工厂，在简短的介绍后，他在工厂洗手槽留下一瓶去油污的清洁乳液供大家试用。重要的是，接下来你要估算好再度拜访的时间，最好是产品已经试用完毕，且渐渐引发效益的时间点。以这家公司为例，业务员仔细盘算可能已经用完的时间再度登门拜访，果然，那个时间机械技师经常询问他们老板：“我们什么时候会再多买一些清洁乳液呢？”