有两种关键方法可以消除顾客心中对价格的疑虑，第一种方法是接受顾客的提议，以他们满意的价格完成交易，然而这样的妥协，显然意味着你没有成功说服顾客，使其相信他的原价是合理的。至于第二种方法则是不放弃，努力说服顾客接受你的价格，并且持续进行沟通。有四种技术可以帮助你有效地说服顾客接受价格，并且感受到你的产品或服务的确值那个价钱。这四种技巧是：

+加法：显示所有的产品或服务特色加总，之后与价格相符，依此为你的价格辩解，譬如你可说：“为了让您知道付出这个价钱得到哪些东西和好处，现在就让我们重新检视一下所有产品的特色和优点……”

一减法：将原价减掉顾客愿意支付的价格，然后告诉顾客因为中间的一点差价，将会损失掉哪些他非常想要拥有的产品特色或是益处（因为他愿意支付的钱只能买到那种没有特色的商品）。这种方法的说词可能为：“让我们更进一步分析，这些特价与好处都是您想要的，但是您坚持就无法拥有，只因为您希望价格低一些，您难道真的不想要拥有……”

×乘法：暗示顾客如果购买价格较低廉的产品或服务，相对的品质也会比较差，因此就必须负担劣等品质所造成的维修或被淘汰的换代成本，那么他实际上支付的其实是加倍的成本。利用这种方法时你可以说：“告诉我，下次当您的工厂发生紧急事故，并且立刻需要一名工程师来维修时，您必须多花多少钱？虽然您现在觉得我们的价钱高了一点，但是想想看，也只有我们这种有信誉的公司才可以确保你一劳永逸。”

÷除法：将产品的价格除以它可以使用的次数或是寿命年限，然后计算出每单次使用的价格，例如：一天使用的价格等让人可以容易理解，而且感觉便宜得多的方式。举例来说：“一年多花250美元，一个礼拜只要花5美元，换算成一天的话，您只要花一份报纸的价钱就可以了！”

当你面对顾客提出的价格质疑时，千万不要轻易退缩，你可以使用上述的四种方法来迎战顾客的砍价攻势，甚至你也可以事先在家演练如何充分应用这四种技巧来说服顾客。

在一个高度竞争的市场里，顾客心中一定清楚其他品牌的价格，并且会拿竞争者的价格和你的价格作比较。为了适当地回应这一点，你要确信自己对市场的价格了若指掌，并且也非常精通于自家产品在市场定位中的独特销售点，这就是所谓的“知己知彼，百战百胜”。

想超越竞争者最有效的方法，就是直接比较你和竞争者不同的价格差异所呈现的不同价值，让顾客清楚了解你的价格之所以合理的原因在哪里。